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“古來圣賢皆寂寞,唯有飲者留其名”,“何以解憂,唯有杜康”“明月幾時有,把酒問青天”……中國有大量的酒詩,這其中有豪邁也有惆悵,是“酒”寄托了人們的各種情思。在五千年的華夏文明里,“酒”扮演著重要的角色,承載了厚重的歷史使命。中國是酒的故鄉(xiāng),在長期的歷史積淀中,中國獨特的酒文化因其深厚的底蘊(yùn)屹立于世界酒文化之林。

在眾多的白酒品牌中,“二鍋頭”可謂是中國白酒最接地氣的一脈,作為京酒代表,二鍋頭已有800多年的歷史,因親民的價格深受廣大酒友的喜愛,有著強(qiáng)烈的大眾消費屬性。這其中,永豐牌北京二鍋頭因為歷史更為悠久,是很多老百姓尤其是北京人的“口糧酒”,具有原糧本香、口感醇柔的特色,更重要的是,永豐牌北京二鍋頭被稱為“御酒”,來源于大興地區(qū)為皇宮釀造御酒的燒酒作坊,名叫“裕興燒鍋”,同仁堂制藥用酒專用此酒。永豐牌北京二鍋頭在選料方面十分嚴(yán)謹(jǐn),不僅是純糧酒,更是優(yōu)選原糧的純糧酒;在工藝技術(shù)方面更加科學(xué),使酒品的口感以“柔”為主,傳承古法釀制精髓,通過掐頭去尾取中段的傳統(tǒng)工藝,讓酒質(zhì)更加清香,口感更加溫柔。

近些年,隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步和白酒行業(yè)發(fā)展,永豐牌二鍋頭雖有一定的知名度,但如何打破地域限制讓“永豐牌”出圈提高市場占有率,利用現(xiàn)代技術(shù)實現(xiàn)其數(shù)字化營銷布局全域渠道,是永豐牌二鍋頭當(dāng)下發(fā)展需要突破的關(guān)鍵點。就此,永豐牌二鍋頭負(fù)責(zé)人從可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),尋求與其他平臺的合作機(jī)會,力求提高永豐牌二鍋頭品牌知名度、擴(kuò)大市場規(guī)模、拓展銷售渠道、提高商品復(fù)購率。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研之后,永豐牌二鍋頭負(fù)責(zé)人決定入駐點購,借助點購數(shù)字化平臺和送禮社交機(jī)制,提升酒品的全國知名度,打開酒品全域銷售渠道。

入駐點購平臺后,永豐牌二鍋頭負(fù)責(zé)人選取了“永豐牌42度北京二鍋頭小方瓶”作為推廣禮品,以“禮”驗證市場,以“貨”推廣,通過送禮的社會體驗打通全渠道供應(yīng)鏈,實現(xiàn)工廠直供貨源到全國縣城。2021年5月17日永豐牌二鍋頭廠商開啟首次投禮200份,給廣大用戶免費領(lǐng)取體驗,先品后買,首次體驗禮推模式,線上線下同步宣傳,擴(kuò)大市場規(guī)模,強(qiáng)化品牌影響力。第一個禮推周期結(jié)束,商家的品牌得到了快速曝光,相較同期店鋪瀏覽量大幅增長,讓廣大用戶都免費領(lǐng)取并體驗到了永豐牌二鍋頭的品質(zhì),品牌曝光率迅速提高。首次投放周期結(jié)束,商家緊跟禮推的步伐進(jìn)行第二次復(fù)投200份,加大線上線下渠道同步推廣,商城首頁,廣場,家鄉(xiāng)頭條等各資源位同步曝光,社群同步宣傳增加用戶參與度。持續(xù)禮投,大大提高了用戶參與度,同時也提高了品牌的知名度,店鋪曝光率持續(xù)增長,禮推傳遞品牌體驗,強(qiáng)化產(chǎn)品好感度,銷量繼而持續(xù)增長。前期的禮推取得顯著的成效后,永豐牌二鍋頭廠商更加認(rèn)可點購“先品后買”的禮推模式,繼而堅持每月穩(wěn)定投禮,持續(xù)禮推運營并完成多渠道推廣營銷,轉(zhuǎn)化率及銷量保持平穩(wěn),“永豐牌”更是得到了廣大用戶的認(rèn)可和青睞。

在永豐牌二鍋頭禮推中可以看出,點購集團(tuán)以“禮推交友”商業(yè)模式與數(shù)智化服務(wù)體系為根基,創(chuàng)新打造了S2B2b2C供應(yīng)鏈模式,整合多品類商品源頭工廠,利用平臺供應(yīng)鏈能力幫助入駐廠商實現(xiàn)商品快速分銷,提升品牌知名度。此外,點購創(chuàng)新提出“一縣一總代”戰(zhàn)略,依托點購集團(tuán)網(wǎng)格化管理和渠道下沉力,讓每一個品牌工廠在全國每一個縣域有一家總代理,以此幫助品牌廠商搶占市場先機(jī),壯大市場份額,推廣品牌至千家萬戶。

在創(chuàng)新中謀發(fā)展,于變局中開新局。抓住發(fā)展機(jī)遇,深度融入時代發(fā)展大局,歡迎更多的廠商入駐點購,借力禮推交友模式和“一縣一總代”戰(zhàn)略打通全國縣域市場,并通過流量扶持、買賣鏈接、平臺“背書”等,提升廠商數(shù)字化能力,實現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級,降本增效。