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經(jīng)常逛京東的人都知道，現(xiàn)在京東商城的商品品質(zhì)持續(xù)走高，而價(jià)格卻讓消費(fèi)者越來(lái)越驚喜。這都得益于劉強(qiáng)東帶領(lǐng)的京東集團(tuán)的低價(jià)策略，為眾多用戶帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，也為京東塑造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這背后則是劉強(qiáng)東的規(guī)劃和努力。

一手創(chuàng)立京東集團(tuán)的劉強(qiáng)東對(duì)商業(yè)本質(zhì)有著很清晰的認(rèn)知，他認(rèn)為，“推動(dòng)全球商業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是成本、效率、體驗(yàn)；成本、效率是后臺(tái)，前臺(tái)的體驗(yàn)可以進(jìn)一步細(xì)化為產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)三要素，與此無(wú)關(guān)的一切工作都是無(wú)效的。失去了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他一切所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零?！币蚨?，劉強(qiáng)東為京東集團(tuán)制定了低價(jià)策略。

劉強(qiáng)東帶領(lǐng)京東集團(tuán)已經(jīng)深度參與到創(chuàng)意、研發(fā)、定價(jià)等環(huán)節(jié)，一個(gè)叫“趨勢(shì)品類”的項(xiàng)目在京東孵化出來(lái)——通過(guò)對(duì)主流消費(fèi)人群洞察，鎖定體驗(yàn)好但價(jià)格較高的商品進(jìn)行創(chuàng)新，快速把價(jià)格打下來(lái)，形成規(guī)模，把它孵化成這個(gè)品類里的主要細(xì)分品類。

京東還專門(mén)成立了智能供應(yīng)鏈Y業(yè)務(wù)部，六七百人就干一件事，通過(guò)數(shù)字化能力，再一次給供應(yīng)鏈擰毛巾。2021年，在系統(tǒng)幫助下，京東采購(gòu)部門(mén)員工一人可以管理成千上萬(wàn)個(gè)SKU，自動(dòng)補(bǔ)貨已經(jīng)覆蓋85%以上的SKU。2022年一季度，京東自營(yíng)商品上千萬(wàn)SKU，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30.2天，由此我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率就是它的利潤(rùn)保障。

坐擁京東商業(yè)帝國(guó)的劉強(qiáng)東深知，低價(jià)，電商大促的核心，放到整個(gè)零售行業(yè)也被奉為“終極密碼”。劉強(qiáng)東認(rèn)為，在過(guò)往的消費(fèi)過(guò)程中，用戶感受到的是“產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)”，而支撐用戶這種感知的，則是“成本、效率、體驗(yàn)”。所以用戶感知與成本、效率的正向循環(huán)，這樣的理念貫穿了京東發(fā)展的全過(guò)程，也成為了京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力。