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近日，不同地區(qū)肥市呈現(xiàn)淡旺交替的態(tài)勢(shì)，各地區(qū)肥價(jià)整體保持穩(wěn)定。本報(bào)團(tuán)隊(duì)向山東、黑龍江、四川部分地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商采訪了解到，尿素價(jià)格雖有上調(diào)，但市場(chǎng)看跌預(yù)期較為強(qiáng)烈，上漲動(dòng)力稍顯不足；玉米高氮肥等復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格在短期內(nèi)保持穩(wěn)定；進(jìn)口肥料價(jià)格變動(dòng)較小，呈現(xiàn)出相對(duì)滯后的特點(diǎn)；面對(duì)市場(chǎng)變化，不少農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整策略，積極布局特肥、生物肥料等細(xì)分市場(chǎng)。

種植信息：目前，當(dāng)?shù)卮蠼屯炼箖煞N作物對(duì)沖施肥有一定的需求，另外蔬菜也有部分種植需求。

價(jià)格信息：大姜沖施肥多以生根劑為主，另外還有一款18%氮含量功能性肥料，該產(chǎn)品小廠家出廠價(jià)在4250~4500元（噸價(jià)，下同），大廠家出廠價(jià)在5750~6000元。

其他信息：據(jù)悉，在大姜三股叉之前沖施功能性非激素類的生根劑、微生物菌劑等肥料，可有效解決大姜根系生長(zhǎng)發(fā)育不良問(wèn)題，同時(shí)還能改良土壤酸化、板結(jié)、鹽堿鹽漬化情況，減少因連作重茬引起的土傳病害，實(shí)現(xiàn)以菌抑菌，為大姜高產(chǎn)營(yíng)造一個(gè)健康生長(zhǎng)的土壤環(huán)境條件。

種植信息：當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、小麥等大田作物，以及大姜等經(jīng)濟(jì)作物，其他類型的經(jīng)濟(jì)作物很少。昌邑大姜是全國(guó)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，受訪經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)胤浅Ｖ匾暣蠼a(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，昌邑市的大姜種植水平和管理水平在全國(guó)處于先進(jìn)水平，不僅產(chǎn)量高，大姜價(jià)格也比較高，農(nóng)戶種植大姜的積極性非常高。據(jù)受訪經(jīng)銷商介紹，目前，當(dāng)?shù)卮蠼璺柿勘容^大，今年大姜長(zhǎng)勢(shì)很好，預(yù)計(jì)將是個(gè)豐收年。

該經(jīng)銷商所在地北部地區(qū)為鹽堿地，主要種植大田作物。該經(jīng)銷商表示，種植大田作物的農(nóng)戶目前的種植積極性比較一般，這主要是由于今年玉米收購(gòu)價(jià)格比較低造成的。近期玉米收購(gòu)價(jià)格雖然有所上漲，但是上漲的幅度不算大，農(nóng)戶現(xiàn)在手里的玉米已經(jīng)基本銷售完成。但該經(jīng)銷商認(rèn)為，玉米收購(gòu)價(jià)格對(duì)于該地區(qū)的農(nóng)戶整體上影響不會(huì)太大，因?yàn)樵摻?jīng)銷商所在區(qū)域以種植大姜為主，種植大田作物的農(nóng)戶較少。

價(jià)格信息：整體看該地區(qū)的化肥行情，尿素價(jià)格仍然起伏不定，復(fù)合肥價(jià)格則相對(duì)穩(wěn)定。該經(jīng)銷商主要經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥產(chǎn)品，以及一些進(jìn)口特肥產(chǎn)品。

近期，當(dāng)?shù)氐哪蛩貎r(jià)格呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。目前，大顆粒尿素的最新出廠價(jià)達(dá)到了2500元左右，零售價(jià)與出廠價(jià)相差不多，只有幾十元的利潤(rùn)。該經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，該地區(qū)的尿素廠家目前的開工率能達(dá)到80%以上。

該經(jīng)銷商認(rèn)為，尿素價(jià)格近期的上漲是不太合理的情況。從需求方面看，當(dāng)前該地區(qū)對(duì)于尿素需求量很低，小麥用肥早已過(guò)去，等到下一季種植玉米時(shí)才會(huì)對(duì)尿素有一定的需求；而玉米上使用的高氮肥，經(jīng)銷商備貨量已經(jīng)比較充足，農(nóng)戶正在陸續(xù)購(gòu)入，預(yù)計(jì)農(nóng)戶手中儲(chǔ)備的玉米肥已經(jīng)達(dá)到需肥量的一半。因此，該經(jīng)銷商認(rèn)為，支撐尿素價(jià)格上漲的動(dòng)力不多，尿素價(jià)格繼續(xù)上漲的空間不會(huì)太大，估計(jì)后期尿素價(jià)格有很大可能會(huì)回落。

針對(duì)夏季使用的玉米肥，該經(jīng)銷商此前已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，目前走貨形勢(shì)良好，保持著較為合理的庫(kù)存，庫(kù)存量比較少。該地區(qū)農(nóng)戶選擇玉米肥時(shí)主要會(huì)選擇玉米專用肥，或是含氮較高的肥料，磷鉀養(yǎng)分相對(duì)較低。最近一段時(shí)間，當(dāng)?shù)赜衩咨鲜褂玫母叩獜?fù)合肥價(jià)格已經(jīng)基本穩(wěn)定。

目前，當(dāng)?shù)仄胶庑偷膹?fù)合肥價(jià)格還仍有變化。該經(jīng)銷商表示，像45%（15-15-15）這樣的平衡型復(fù)合肥，現(xiàn)在各個(gè)復(fù)合肥廠家的價(jià)格都不一樣，價(jià)格較為混亂。45%（15-15-15）硫酸鉀型復(fù)合肥的出廠價(jià)現(xiàn)在通常是在2850元左右，加上運(yùn)費(fèi)后的批發(fā)價(jià)在2900~3000元。從去年下半年到今年上半年，這類型肥料的價(jià)格一直維持在比較高的價(jià)位。但近一段時(shí)間，這一類型肥料的價(jià)格下調(diào)了，下降了150~200元。45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥價(jià)格相對(duì)便宜一些，目前出廠價(jià)在2650~2700元。

對(duì)于復(fù)合肥后市的行情，該經(jīng)銷商認(rèn)為，復(fù)合肥特別是玉米高氮肥的價(jià)格已經(jīng)基本穩(wěn)定下來(lái)了，后期大概率會(huì)穩(wěn)中有降，但是即使降價(jià)，幅度也不會(huì)太大?！坝衩追室呀?jīng)準(zhǔn)備得十分充分，下游零售商正在為農(nóng)戶送肥，下擺到位情況良好，后期只需要稍微補(bǔ)充一點(diǎn)庫(kù)存即可?！痹摻?jīng)銷商說(shuō)。

針對(duì)部分地區(qū)經(jīng)銷商仍在觀望市場(chǎng)行情的情況，該經(jīng)銷商表示很能理解，由于肥價(jià)總是起伏波動(dòng)，導(dǎo)致市場(chǎng)有些疲軟，經(jīng)銷商們不得已觀望行情。該經(jīng)銷商介紹，因?yàn)榉蕛r(jià)波動(dòng)，他也曾受到影響。在前期訂購(gòu)玉米肥時(shí)，該經(jīng)銷商曾以較低的價(jià)格下單，但之后復(fù)合肥價(jià)格上漲，廠家也隨之上調(diào)了復(fù)合肥價(jià)格。他表示，現(xiàn)在很多化肥廠家都不再給經(jīng)銷商進(jìn)行保底，而是隨著市場(chǎng)價(jià)格變化進(jìn)行調(diào)價(jià)。該經(jīng)銷商認(rèn)為，這也和近兩年的化肥原料價(jià)格持續(xù)波動(dòng)有關(guān)，很多廠家也承受不起，經(jīng)營(yíng)困難。

其他信息：當(dāng)?shù)卮蠼a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，較高的大姜產(chǎn)量、品質(zhì)和利潤(rùn)使得農(nóng)戶種植大姜的熱情十分高漲。據(jù)該經(jīng)銷商估計(jì)，農(nóng)戶種植大姜每畝地可獲得的純收入高達(dá)4萬(wàn)~5萬(wàn)元，相當(dāng)于種植20畝大田作物所獲得的利潤(rùn)。這也反映出種植大田作物的收益確實(shí)比較低，農(nóng)戶的種植積極性自然也不會(huì)太高。除此之外，今年種植大姜的土地年租金在2000~2500元/畝，與去年的租金價(jià)格持平，部分土質(zhì)條件比較好的地租能達(dá)到3000元左右。

由于大姜等經(jīng)濟(jì)作物較多，當(dāng)?shù)靥胤屎托滦头柿鲜袌?chǎng)空間廣闊。“在銷售進(jìn)口特肥這方面，我們做得比尿素、常規(guī)大田作物用肥要好很多。”該經(jīng)銷商說(shuō)。該經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的都是品牌肥料，具有良好的口碑，而且有著專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但是有好的產(chǎn)品、好的資源、好的團(tuán)隊(duì)，依然能夠在詭譎多變的肥料市場(chǎng)上拼出重圍，走出自己的賽道?！疤胤适苁袌?chǎng)影響很小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，常規(guī)化肥產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)大，對(duì)于特肥來(lái)說(shuō)反而是個(gè)機(jī)會(huì)?！痹谒磥?lái)，現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)需要謹(jǐn)慎分析，不能固守傳統(tǒng)的觀念。經(jīng)過(guò)幾年的推廣，該地區(qū)的農(nóng)戶對(duì)于特肥的接受程度已然比較高，愿意投入較高的肥料成本，每畝的肥料投入成本在5000多元。此外，生物肥料和含中微量元素的肥料也比較受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。

種植信息：當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、水稻。當(dāng)前該地區(qū)水稻插秧基本結(jié)束，將進(jìn)入打第二遍封閉除草劑的時(shí)間，同期也會(huì)追施返青肥。玉米在6月中旬將迎來(lái)二次追肥時(shí)間，主要以尿素和氮鉀追肥為主。當(dāng)前市場(chǎng)較淡，因?yàn)榇蟛糠洲r(nóng)戶在種植水稻前已將種植后續(xù)所用產(chǎn)品購(gòu)買完畢。玉米和水稻的收獲時(shí)間為10月初。

價(jià)格信息：當(dāng)前當(dāng)?shù)啬蛩貢簳r(shí)沒有市場(chǎng)需求，近日出廠價(jià)格在2400元左右，較月初有小幅上調(diào)。

據(jù)該受訪農(nóng)資經(jīng)銷商介紹，水稻田用肥多以高含量產(chǎn)品為主，常高于45%含量，主要以51%（17-17-17）、54%（18-18-18）、57%（19-19-19）氯基復(fù)合肥為主，但市場(chǎng)上該類產(chǎn)品由于廠家和工藝的不同，產(chǎn)品種類眾多，價(jià)格也不統(tǒng)一。其中57%（19-19-19）氯基復(fù)合肥零售價(jià)在4250~4750元，折合40千克袋裝零售價(jià)在170~190元/袋；54%（18-18-18）氯基復(fù)合肥零售價(jià)在4000~4750元，折合40千克袋裝零售價(jià)在160~190元/袋。

據(jù)悉，當(dāng)?shù)厮咎锏诙榉獾氐臅r(shí)候還需施用高氮肥、氮鉀追肥等返青肥，該操作不僅可以提高作物抗倒伏的能力以及肥料的利用率，還能提升水稻的品質(zhì)。高氮肥主要以35%（30-0-5）含量為主，當(dāng)前零售價(jià)在2500元左右，40千克袋裝價(jià)格在100元/袋。

當(dāng)前，雖然農(nóng)戶對(duì)返青肥有一定的需求，但市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)平淡。這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)剞r(nóng)戶的購(gòu)肥習(xí)慣傾向于在底肥使用時(shí)就預(yù)先購(gòu)買包括后期所需在內(nèi)的全套農(nóng)資產(chǎn)品。此外，農(nóng)資市場(chǎng)上眾多經(jīng)銷商推出的套餐購(gòu)買形式也影響了農(nóng)戶的購(gòu)買決策，因?yàn)樘撞唾?gòu)買往往能享受更優(yōu)惠的價(jià)格，而單獨(dú)購(gòu)買某一種產(chǎn)品則較貴。

其他信息：該農(nóng)資經(jīng)銷商表示，當(dāng)前農(nóng)資生意不僅因?yàn)閷?shí)體店多而競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，線上銷售的涌入對(duì)實(shí)體店的打擊也較大。針對(duì)網(wǎng)上銷售的低價(jià)農(nóng)資產(chǎn)品，他透露，有一部分廠家刻意夸大產(chǎn)品效果的宣傳，而忽略了產(chǎn)品含量和規(guī)格的表述，導(dǎo)致農(nóng)戶在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。

針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，該農(nóng)資經(jīng)銷商介紹，稻花香已由去年同期6.8元/千克的價(jià)格降至4.8元/千克，導(dǎo)致眾多水稻種植戶惜售，種植積極性受到影響。

今年的肥料價(jià)格較去年同期有所下降，符合種植戶的預(yù)期，但該農(nóng)資經(jīng)銷商認(rèn)為，根據(jù)當(dāng)前的國(guó)際局勢(shì)和市場(chǎng)行情，明年的市場(chǎng)價(jià)格仍呈下降趨勢(shì)。此外，當(dāng)前小農(nóng)戶逐漸組建成大農(nóng)戶，購(gòu)買農(nóng)資直接對(duì)接廠家，而非基層經(jīng)銷商，從而導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)貨量減少，故而廠家?guī)齑娑逊e，市場(chǎng)供應(yīng)端充足。

種植信息：當(dāng)前，當(dāng)?shù)赜梅蔬M(jìn)入旺季，主要是柑橘和葡萄有追肥需求，追肥主要以純氮肥、有機(jī)肥、大量元素水溶肥等產(chǎn)品為主。

價(jià)格信息：受訪農(nóng)資經(jīng)銷商表示，柑橘近期追肥主要以純氮肥和有機(jī)肥為主，且該地區(qū)作物經(jīng)濟(jì)效益較高，用肥也偏高端。其中一般45%純氮肥出廠價(jià)在4000~5000元，部分進(jìn)口品牌的出廠價(jià)在7000~8000元。另外，有30%水溶型的純氮肥出廠價(jià)在8000~9000元。60%有機(jī)質(zhì)，有效活菌數(shù)≥1億的有機(jī)肥出廠價(jià)在5000元左右，零售價(jià)在8000元以上。

葡萄用肥較為復(fù)雜，整個(gè)生育期內(nèi)用肥用藥次數(shù)較多。國(guó)產(chǎn)60%（20-20-20）大量元素水溶肥出廠價(jià)在8000~9000元，零售價(jià)在1.2萬(wàn)~1.5萬(wàn)元；進(jìn)口60%（20-20-20）大量元素水溶肥出廠價(jià)在2萬(wàn)元左右，零售價(jià)在2.6萬(wàn)~2.8萬(wàn)元。

蔬菜種植方面，與中部地區(qū)不同，四川地區(qū)種植戶多選用磷酸二氫鉀和硝酸鉀。86%（0-52-34）磷酸二氫鉀出廠價(jià)在6000~10000元，零售價(jià)在1萬(wàn)~1.5萬(wàn)元，由于品牌和生產(chǎn)工藝的不同，各類磷酸二氫鉀的價(jià)差較大。53%（13-0-40）硝酸鉀出廠價(jià)在1.4萬(wàn)元左右，零售價(jià)在2.2萬(wàn)元左右。

該農(nóng)資經(jīng)銷商所在企業(yè)深耕經(jīng)濟(jì)作物這一細(xì)分領(lǐng)域，專注于滿足對(duì)品質(zhì)有高度追求的客戶群體。企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口的高端農(nóng)資產(chǎn)品，市場(chǎng)策略也顯著區(qū)別于國(guó)內(nèi)大型化肥企業(yè)。進(jìn)口農(nóng)資產(chǎn)品近期價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)定，相較于原材料價(jià)格波動(dòng)的影響，其價(jià)格變動(dòng)較小，呈現(xiàn)出相對(duì)滯后的特點(diǎn)。

其他信息：該農(nóng)資經(jīng)銷商表示，其所在公司對(duì)生物肥料的推廣非?？粗兀绕涫窃诋?dāng)前土壤問(wèn)題日益突出，影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的背景下，生物肥料在改善土壤結(jié)構(gòu)、提高土壤肥力、促進(jìn)作物生長(zhǎng)和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等方面展現(xiàn)出了顯著的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也有越來(lái)越多的種植戶開始認(rèn)識(shí)到生物肥料的重要性，并主動(dòng)選擇使用生物肥料。未來(lái)，企業(yè)將繼續(xù)加大推廣力度，提高推廣效果，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更加優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的肥料選擇。

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