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近日，不同地區(qū)肥市呈現(xiàn)淡旺交替的態(tài)勢，各地區(qū)肥價整體保持穩(wěn)定。本報團(tuán)隊向山東、黑龍江、四川部分地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商采訪了解到，尿素價格雖有上調(diào)，但市場看跌預(yù)期較為強烈，上漲動力稍顯不足；玉米高氮肥等復(fù)合肥產(chǎn)品價格在短期內(nèi)保持穩(wěn)定；進(jìn)口肥料價格變動較小，呈現(xiàn)出相對滯后的特點；面對市場變化，不少農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整策略，積極布局特肥、生物肥料等細(xì)分市場。

種植信息：目前，當(dāng)?shù)卮蠼屯炼箖煞N作物對沖施肥有一定的需求，另外蔬菜也有部分種植需求。

價格信息：大姜沖施肥多以生根劑為主，另外還有一款18%氮含量功能性肥料，該產(chǎn)品小廠家出廠價在4250~4500元（噸價，下同），大廠家出廠價在5750~6000元。

其他信息：據(jù)悉，在大姜三股叉之前沖施功能性非激素類的生根劑、微生物菌劑等肥料，可有效解決大姜根系生長發(fā)育不良問題，同時還能改良土壤酸化、板結(jié)、鹽堿鹽漬化情況，減少因連作重茬引起的土傳病害，實現(xiàn)以菌抑菌，為大姜高產(chǎn)營造一個健康生長的土壤環(huán)境條件。

種植信息：當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、小麥等大田作物，以及大姜等經(jīng)濟(jì)作物，其他類型的經(jīng)濟(jì)作物很少。昌邑大姜是全國地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，受訪經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)胤浅Ｖ匾暣蠼a(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，昌邑市的大姜種植水平和管理水平在全國處于先進(jìn)水平，不僅產(chǎn)量高，大姜價格也比較高，農(nóng)戶種植大姜的積極性非常高。據(jù)受訪經(jīng)銷商介紹，目前，當(dāng)?shù)卮蠼璺柿勘容^大，今年大姜長勢很好，預(yù)計將是個豐收年。

該經(jīng)銷商所在地北部地區(qū)為鹽堿地，主要種植大田作物。該經(jīng)銷商表示，種植大田作物的農(nóng)戶目前的種植積極性比較一般，這主要是由于今年玉米收購價格比較低造成的。近期玉米收購價格雖然有所上漲，但是上漲的幅度不算大，農(nóng)戶現(xiàn)在手里的玉米已經(jīng)基本銷售完成。但該經(jīng)銷商認(rèn)為，玉米收購價格對于該地區(qū)的農(nóng)戶整體上影響不會太大，因為該經(jīng)銷商所在區(qū)域以種植大姜為主，種植大田作物的農(nóng)戶較少。

價格信息：整體看該地區(qū)的化肥行情，尿素價格仍然起伏不定，復(fù)合肥價格則相對穩(wěn)定。該經(jīng)銷商主要經(jīng)營復(fù)合肥產(chǎn)品，以及一些進(jìn)口特肥產(chǎn)品。

近期，當(dāng)?shù)氐哪蛩貎r格呈現(xiàn)上漲趨勢。目前，大顆粒尿素的最新出廠價達(dá)到了2500元左右，零售價與出廠價相差不多，只有幾十元的利潤。該經(jīng)銷商預(yù)計，該地區(qū)的尿素廠家目前的開工率能達(dá)到80%以上。

該經(jīng)銷商認(rèn)為，尿素價格近期的上漲是不太合理的情況。從需求方面看，當(dāng)前該地區(qū)對于尿素需求量很低，小麥用肥早已過去，等到下一季種植玉米時才會對尿素有一定的需求；而玉米上使用的高氮肥，經(jīng)銷商備貨量已經(jīng)比較充足，農(nóng)戶正在陸續(xù)購入，預(yù)計農(nóng)戶手中儲備的玉米肥已經(jīng)達(dá)到需肥量的一半。因此，該經(jīng)銷商認(rèn)為，支撐尿素價格上漲的動力不多，尿素價格繼續(xù)上漲的空間不會太大，估計后期尿素價格有很大可能會回落。

針對夏季使用的玉米肥，該經(jīng)銷商此前已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，目前走貨形勢良好，保持著較為合理的庫存，庫存量比較少。該地區(qū)農(nóng)戶選擇玉米肥時主要會選擇玉米專用肥，或是含氮較高的肥料，磷鉀養(yǎng)分相對較低。最近一段時間，當(dāng)?shù)赜衩咨鲜褂玫母叩獜?fù)合肥價格已經(jīng)基本穩(wěn)定。

目前，當(dāng)?shù)仄胶庑偷膹?fù)合肥價格還仍有變化。該經(jīng)銷商表示，像45%（15-15-15）這樣的平衡型復(fù)合肥，現(xiàn)在各個復(fù)合肥廠家的價格都不一樣，價格較為混亂。45%（15-15-15）硫酸鉀型復(fù)合肥的出廠價現(xiàn)在通常是在2850元左右，加上運費后的批發(fā)價在2900~3000元。從去年下半年到今年上半年，這類型肥料的價格一直維持在比較高的價位。但近一段時間，這一類型肥料的價格下調(diào)了，下降了150~200元。45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥價格相對便宜一些，目前出廠價在2650~2700元。

對于復(fù)合肥后市的行情，該經(jīng)銷商認(rèn)為，復(fù)合肥特別是玉米高氮肥的價格已經(jīng)基本穩(wěn)定下來了，后期大概率會穩(wěn)中有降，但是即使降價，幅度也不會太大?！坝衩追室呀?jīng)準(zhǔn)備得十分充分，下游零售商正在為農(nóng)戶送肥，下擺到位情況良好，后期只需要稍微補充一點庫存即可。”該經(jīng)銷商說。

針對部分地區(qū)經(jīng)銷商仍在觀望市場行情的情況，該經(jīng)銷商表示很能理解，由于肥價總是起伏波動，導(dǎo)致市場有些疲軟，經(jīng)銷商們不得已觀望行情。該經(jīng)銷商介紹，因為肥價波動，他也曾受到影響。在前期訂購玉米肥時，該經(jīng)銷商曾以較低的價格下單，但之后復(fù)合肥價格上漲，廠家也隨之上調(diào)了復(fù)合肥價格。他表示，現(xiàn)在很多化肥廠家都不再給經(jīng)銷商進(jìn)行保底，而是隨著市場價格變化進(jìn)行調(diào)價。該經(jīng)銷商認(rèn)為，這也和近兩年的化肥原料價格持續(xù)波動有關(guān)，很多廠家也承受不起，經(jīng)營困難。

其他信息：當(dāng)?shù)卮蠼a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，較高的大姜產(chǎn)量、品質(zhì)和利潤使得農(nóng)戶種植大姜的熱情十分高漲。據(jù)該經(jīng)銷商估計，農(nóng)戶種植大姜每畝地可獲得的純收入高達(dá)4萬~5萬元，相當(dāng)于種植20畝大田作物所獲得的利潤。這也反映出種植大田作物的收益確實比較低，農(nóng)戶的種植積極性自然也不會太高。除此之外，今年種植大姜的土地年租金在2000~2500元/畝，與去年的租金價格持平，部分土質(zhì)條件比較好的地租能達(dá)到3000元左右。

由于大姜等經(jīng)濟(jì)作物較多，當(dāng)?shù)靥胤屎托滦头柿鲜袌隹臻g廣闊。“在銷售進(jìn)口特肥這方面，我們做得比尿素、常規(guī)大田作物用肥要好很多?！痹摻?jīng)銷商說。該經(jīng)銷商經(jīng)營的都是品牌肥料，具有良好的口碑，而且有著專門的服務(wù)團(tuán)隊。他認(rèn)為，雖然市場競爭比較激烈，但是有好的產(chǎn)品、好的資源、好的團(tuán)隊，依然能夠在詭譎多變的肥料市場上拼出重圍，走出自己的賽道。“特肥受市場影響很小，經(jīng)營風(fēng)險相對較低，常規(guī)化肥產(chǎn)品的價格變動大，對于特肥來說反而是個機會?！痹谒磥恚F(xiàn)在的農(nóng)資市場需要謹(jǐn)慎分析，不能固守傳統(tǒng)的觀念。經(jīng)過幾年的推廣，該地區(qū)的農(nóng)戶對于特肥的接受程度已然比較高，愿意投入較高的肥料成本，每畝的肥料投入成本在5000多元。此外，生物肥料和含中微量元素的肥料也比較受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。

種植信息：當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、水稻。當(dāng)前該地區(qū)水稻插秧基本結(jié)束，將進(jìn)入打第二遍封閉除草劑的時間，同期也會追施返青肥。玉米在6月中旬將迎來二次追肥時間，主要以尿素和氮鉀追肥為主。當(dāng)前市場較淡，因為大部分農(nóng)戶在種植水稻前已將種植后續(xù)所用產(chǎn)品購買完畢。玉米和水稻的收獲時間為10月初。

價格信息：當(dāng)前當(dāng)?shù)啬蛩貢簳r沒有市場需求，近日出廠價格在2400元左右，較月初有小幅上調(diào)。

據(jù)該受訪農(nóng)資經(jīng)銷商介紹，水稻田用肥多以高含量產(chǎn)品為主，常高于45%含量，主要以51%（17-17-17）、54%（18-18-18）、57%（19-19-19）氯基復(fù)合肥為主，但市場上該類產(chǎn)品由于廠家和工藝的不同，產(chǎn)品種類眾多，價格也不統(tǒng)一。其中57%（19-19-19）氯基復(fù)合肥零售價在4250~4750元，折合40千克袋裝零售價在170~190元/袋；54%（18-18-18）氯基復(fù)合肥零售價在4000~4750元，折合40千克袋裝零售價在160~190元/袋。

據(jù)悉，當(dāng)?shù)厮咎锏诙榉獾氐臅r候還需施用高氮肥、氮鉀追肥等返青肥，該操作不僅可以提高作物抗倒伏的能力以及肥料的利用率，還能提升水稻的品質(zhì)。高氮肥主要以35%（30-0-5）含量為主，當(dāng)前零售價在2500元左右，40千克袋裝價格在100元/袋。

當(dāng)前，雖然農(nóng)戶對返青肥有一定的需求，但市場反應(yīng)相對平淡。這主要是因為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的購肥習(xí)慣傾向于在底肥使用時就預(yù)先購買包括后期所需在內(nèi)的全套農(nóng)資產(chǎn)品。此外，農(nóng)資市場上眾多經(jīng)銷商推出的套餐購買形式也影響了農(nóng)戶的購買決策，因為套餐購買往往能享受更優(yōu)惠的價格，而單獨購買某一種產(chǎn)品則較貴。

其他信息：該農(nóng)資經(jīng)銷商表示，當(dāng)前農(nóng)資生意不僅因為實體店多而競爭愈發(fā)激烈，線上銷售的涌入對實體店的打擊也較大。針對網(wǎng)上銷售的低價農(nóng)資產(chǎn)品，他透露，有一部分廠家刻意夸大產(chǎn)品效果的宣傳，而忽略了產(chǎn)品含量和規(guī)格的表述，導(dǎo)致農(nóng)戶在使用過程中出現(xiàn)問題。

針對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的價格，該農(nóng)資經(jīng)銷商介紹，稻花香已由去年同期6.8元/千克的價格降至4.8元/千克，導(dǎo)致眾多水稻種植戶惜售，種植積極性受到影響。

今年的肥料價格較去年同期有所下降，符合種植戶的預(yù)期，但該農(nóng)資經(jīng)銷商認(rèn)為，根據(jù)當(dāng)前的國際局勢和市場行情，明年的市場價格仍呈下降趨勢。此外，當(dāng)前小農(nóng)戶逐漸組建成大農(nóng)戶，購買農(nóng)資直接對接廠家，而非基層經(jīng)銷商，從而導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)貨量減少，故而廠家?guī)齑娑逊e，市場供應(yīng)端充足。

種植信息：當(dāng)前，當(dāng)?shù)赜梅蔬M(jìn)入旺季，主要是柑橘和葡萄有追肥需求，追肥主要以純氮肥、有機肥、大量元素水溶肥等產(chǎn)品為主。

價格信息：受訪農(nóng)資經(jīng)銷商表示，柑橘近期追肥主要以純氮肥和有機肥為主，且該地區(qū)作物經(jīng)濟(jì)效益較高，用肥也偏高端。其中一般45%純氮肥出廠價在4000~5000元，部分進(jìn)口品牌的出廠價在7000~8000元。另外，有30%水溶型的純氮肥出廠價在8000~9000元。60%有機質(zhì)，有效活菌數(shù)≥1億的有機肥出廠價在5000元左右，零售價在8000元以上。

葡萄用肥較為復(fù)雜，整個生育期內(nèi)用肥用藥次數(shù)較多。國產(chǎn)60%（20-20-20）大量元素水溶肥出廠價在8000~9000元，零售價在1.2萬~1.5萬元；進(jìn)口60%（20-20-20）大量元素水溶肥出廠價在2萬元左右，零售價在2.6萬~2.8萬元。

蔬菜種植方面，與中部地區(qū)不同，四川地區(qū)種植戶多選用磷酸二氫鉀和硝酸鉀。86%（0-52-34）磷酸二氫鉀出廠價在6000~10000元，零售價在1萬~1.5萬元，由于品牌和生產(chǎn)工藝的不同，各類磷酸二氫鉀的價差較大。53%（13-0-40）硝酸鉀出廠價在1.4萬元左右，零售價在2.2萬元左右。

該農(nóng)資經(jīng)銷商所在企業(yè)深耕經(jīng)濟(jì)作物這一細(xì)分領(lǐng)域，專注于滿足對品質(zhì)有高度追求的客戶群體。企業(yè)主要經(jīng)營進(jìn)口的高端農(nóng)資產(chǎn)品，市場策略也顯著區(qū)別于國內(nèi)大型化肥企業(yè)。進(jìn)口農(nóng)資產(chǎn)品近期價格表現(xiàn)穩(wěn)定，相較于原材料價格波動的影響，其價格變動較小，呈現(xiàn)出相對滯后的特點。

其他信息：該農(nóng)資經(jīng)銷商表示，其所在公司對生物肥料的推廣非?？粗?，尤其是在當(dāng)前土壤問題日益突出，影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的背景下，生物肥料在改善土壤結(jié)構(gòu)、提高土壤肥力、促進(jìn)作物生長和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等方面展現(xiàn)出了顯著的優(yōu)勢。同時也有越來越多的種植戶開始認(rèn)識到生物肥料的重要性，并主動選擇使用生物肥料。未來，企業(yè)將繼續(xù)加大推廣力度，提高推廣效果，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更加優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的肥料選擇。

來源：http://www.coolfk.com/2024/caijing_0523/279.html