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近90天時(shí)間內(nèi),“東方甄選”直播間粉絲總量震蕩下行,已減少49.2萬人。
6月11日,東方甄選(1797.HK)股價(jià)一度跌超10%,截至收盤,東方甄選跌9.27%。近7個(gè)交易日,公司股價(jià)累計(jì)下跌近三成。
消息面上,現(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理、新東方文旅集團(tuán)副總裁的董宇輝在一檔戶外電臺(tái)節(jié)目中表示,“我是非??咕苜u東西的,實(shí)事求是,我到今天都不享受這個(gè)工作”“可能本質(zhì)上還是自己以前性格上的原因,過去職業(yè)的原因”。董宇輝雖然覺得自己的工作有支撐意義,但沒有喜悅。
截至發(fā)稿,蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,抖音帶貨熱度排序中,“與輝同行”直播間排名第37,“東方甄選”未上榜。直播銷售額排序榜中,“與輝同行”排名第68,“東方甄選”排名第87。近90天時(shí)間內(nèi),“東方甄選”直播間粉絲總量震蕩下行,截至發(fā)稿,總粉絲數(shù)3027.6萬,較90天前的3076.8萬減少49.2萬,下降1.6%。
談及對(duì)“網(wǎng)紅”一詞的態(tài)度,董宇輝稱自己非常反感這兩個(gè)字,“你可以說下崗教師,或者其他任何一個(gè)詞都行。英語中網(wǎng)紅被翻譯成‘celebrity’,它不是一個(gè)褒義詞,通常都是做一些非常蠢的事情,去吸引眼球,我很拒絕這兩個(gè)字?!?/span>
董宇輝表示,直播導(dǎo)致自己的父母長(zhǎng)期被騷擾,有供貨商聯(lián)系不上他后就去農(nóng)村老家找董宇輝的父母?!拔沂峭η妇蔚?,我經(jīng)常在想,這活(直播)我不干了?!倍钶x在節(jié)目中表示。
近期,東方甄選因輿情股價(jià)走低。5月31日,俞敏洪在一場(chǎng)直播中表示:“東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟?!?月3日,該話題沖上微博熱搜,并引發(fā)“東方甄選直播間畫風(fēng)變了”“東方甄選知識(shí)帶貨變喊麥帶貨”等熱搜話題。
新東方(EDU.N)創(chuàng)始人、東方甄選CEO俞敏洪在直播中稱,已經(jīng)到了退休的年齡了,后面的日子會(huì)離做生意稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)?!拔疫@一年在網(wǎng)上被謾罵指責(zé)、被侮辱的次數(shù)是我一百輩子的總量都不止?!庇崦艉榉Q。
6月7日,俞敏洪發(fā)布公開信,向東方甄選客戶、股東和投資者道歉。稱輿論場(chǎng)里被熱議的“東方甄選做得亂七八糟”,只是和朋友之間謙虛的表達(dá),他也不只在一個(gè)場(chǎng)合說過該評(píng)價(jià),在他看來這是一種習(xí)慣表達(dá),但沒想到會(huì)引起這么多波瀾,引發(fā)這么多好意或惡意的解讀。
此前,東方甄選發(fā)布截至2023年11月30日止六個(gè)月中期業(yè)績(jī)公告。財(cái)報(bào)顯示,東方甄選2024財(cái)年中期總營(yíng)收27.95億元,同比增長(zhǎng)34.4%;凈利潤(rùn)2.49億元,同比下滑57.4%;毛利率由47.2%同比下滑至39.1%,主要由于自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展導(dǎo)致成本增加。
德邦證券研報(bào)分析稱,東方甄選正經(jīng)歷由直播IP化向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的過程。單一渠道依賴度過高或存在較大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),KOL多層次矩陣打造、多平臺(tái)渠道運(yùn)營(yíng)是電商平臺(tái)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的方向。東方甄選在平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的銜接精細(xì)度與管理模式上仍存優(yōu)化空間。
零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,以董宇輝為代表的知識(shí)直播會(huì)出現(xiàn)一定程度的觀看疲勞,且銷售轉(zhuǎn)化效率本身不高。過去東方甄選在董宇輝的帶隊(duì)下,之所以銷售效果較好,一是出于網(wǎng)友的新奇心態(tài),二是由于董宇輝的IP效應(yīng)。另外從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面來講,有知識(shí)有文化的人才愿意賣貨的數(shù)量還是比較稀缺,董宇輝去做文旅業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型也可以證明這一點(diǎn)。
莊帥認(rèn)為,未來東方甄選仍需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)做實(shí)做好供應(yīng)鏈,提升商品力和價(jià)格力。同時(shí)在直播帶貨業(yè)務(wù)之外做好貨架電商業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。目前東方甄選已減少獨(dú)立APP推廣力度,在淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)做好貨架電商,拓展增量空間,是東方甄選目前的可選路徑之一。
(來源第一財(cái)經(jīng) 有刪改)
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