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作為安徽本土白酒龍頭企業(yè),古井貢酒近幾年精準(zhǔn)把握價(jià)格帶升級(jí)節(jié)奏,不僅坐穩(wěn)徽酒老大的交椅,業(yè)績表現(xiàn)在一眾知名白酒企業(yè)中也毫不遜色。

公司去年在營收和凈利潤方面均實(shí)現(xiàn)了較高的增速,雙雙超過“20%”,今年一季度更是延續(xù)增長態(tài)勢(shì),僅用三個(gè)月就完成了2024年30%的營收目標(biāo)。特別是主打產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出,反映出公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道拓展方面的持續(xù)努力取得了成效。

回顧近幾年的發(fā)展,古井貢酒線上和線下渠道齊頭并進(jìn),區(qū)域市場(chǎng)的深耕也釋放了更多紅利。目前,古井貢酒的全國化和次高端戰(zhàn)略有望繼續(xù)推動(dòng)其市場(chǎng)份額的提升,業(yè)績進(jìn)一步增長,實(shí)現(xiàn)300億目標(biāo)看上去也并不遙遠(yuǎn)。

盈利彈性釋放,成長動(dòng)能充足

2023年度,古井貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入202.5億元,同比增長21.18%;實(shí)現(xiàn)凈利潤45.9億元,同比增長46.01%。在當(dāng)前白酒行業(yè)消費(fèi)大環(huán)境下,古井貢酒此番成績的取得實(shí)屬難得。

具體來看,公司近三年的凈利潤連年高增長,年化增長率大約為25.9%,5年平均年化增長率為17.2%,增長態(tài)勢(shì)非常強(qiáng)勁。

分產(chǎn)品看,2023年,公司年份原漿、古井貢酒、黃鶴樓及其它分別實(shí)現(xiàn)營收154.17億元、20.16億元、22.06億元,同比增長27.34%、7.56%、0.87%,年份原漿實(shí)現(xiàn)快速增長,其中銷量同增20.63%,價(jià)格同增5.56%,主要為銷量拉動(dòng)。

分渠道看,2023年公司線上和線下渠道分別實(shí)現(xiàn)營收7.29億元、195.24億元,同比增長19.48%和21.25%,線上線下一齊發(fā)力。

此外,古井貢酒在華北地區(qū)實(shí)現(xiàn)較快增長。對(duì)應(yīng)經(jīng)銷商數(shù)量華北/華中/華南分別增長92/82/63家,渠道深耕紅利釋放。

對(duì)于古井貢酒2023年的業(yè)績,有券商研報(bào)指出,古井貢酒成長勁頭十足,盈利彈性釋放,尤其是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升,省內(nèi)外市場(chǎng)增長勢(shì)能較好,給予其增持評(píng)級(jí)。

今年一季度延續(xù)高增長

值得一提的是,即便是去年業(yè)績指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長,進(jìn)入2024年后,古井貢酒同樣展現(xiàn)著強(qiáng)勁的業(yè)績?cè)鲩L動(dòng)力。

2024年一季度,公司實(shí)現(xiàn)營收82.86億元,同比增長25.85%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤20.66億元同比增長31.61%,扣非凈利潤20.50億元,同比增長+32.67%。

此外,截至2024一季度末,公司毛利率為80.3%,同比繼續(xù)提升。同時(shí)公司銷售、管理費(fèi)用率分別為27.18%、4.79%,分別同比下降。綜合帶來的結(jié)果是公司凈利率為25.7%,同比提升。

據(jù)了解,進(jìn)入2024年一季度,古井貢酒產(chǎn)品銷售受益于春節(jié)返鄉(xiāng)熱潮,100-300元大眾價(jià)格帶持續(xù)放量,古5動(dòng)銷表現(xiàn)亮眼,古8、古16有望持續(xù)放量。

古井貢集團(tuán)在2023年年報(bào)中提到,2024年的要實(shí)現(xiàn)營收244.5億元,實(shí)現(xiàn)利潤總額79.5億元。而目前一季度實(shí)現(xiàn)營收已有82.86億元,以一季度營收占比30%計(jì)算,2024實(shí)現(xiàn)營收目標(biāo)應(yīng)該不成問題,甚至大有可能超越自己設(shè)下的目標(biāo)。

持續(xù)推進(jìn)全國化、次高端戰(zhàn)略

據(jù)了解,2017年以來,中高端白酒復(fù)蘇回暖。受益于消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)觀念的改變,次高端白酒的提升是白酒行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力。

哪家白酒企業(yè)能充分把握大眾消費(fèi)升級(jí)的黃金機(jī)遇,通過品質(zhì)提升、市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品創(chuàng)新等手段,哪家企業(yè)就能更好的滿足大眾市場(chǎng)的消費(fèi)需求,贏得新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

古井貢酒近年來不斷推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。持續(xù)堅(jiān)持“次高端”戰(zhàn)略,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做好全價(jià)位產(chǎn)品線布局,成效顯著。

公司目前核心產(chǎn)品為年份原漿系列產(chǎn)品,其中表現(xiàn)較為突出的次高端產(chǎn)品為古20、古16、古8等。公司表示,將繼續(xù)堅(jiān)持以古20為戰(zhàn)略支點(diǎn)擴(kuò)大次高端消費(fèi)群體,同時(shí)繼續(xù)提升中端產(chǎn)品古5、獻(xiàn)禮及老貢酒銷售規(guī)模,滿足大眾消費(fèi)需求。

“年份原漿”系列通過數(shù)字分級(jí)的形式,將不同價(jià)格的產(chǎn)品以消費(fèi)者容易理解的方式進(jìn)行聯(lián)動(dòng)和區(qū)隔,如5年、8年、16年、20年等,且在價(jià)格帶上不留空擋,成功在各個(gè)價(jià)格帶建立較強(qiáng)的品牌力。

與此同時(shí),華福證券一份研報(bào)認(rèn)為,古井貢酒具備靈活調(diào)整的渠道和產(chǎn)品策略,省內(nèi)市場(chǎng)古井主要以小經(jīng)銷商分銷為主,并且對(duì)不同縱深市場(chǎng)同樣重視,對(duì)渠道的掌控力較強(qiáng)。

省外市場(chǎng)在2018年后,公司發(fā)現(xiàn)原有渠道和產(chǎn)品策略與省外市場(chǎng)運(yùn)作不適配,積極調(diào)整策略以古20為核心單品,采取大商制,借大客戶資源進(jìn)行市場(chǎng)突破,采用“一地一策”的發(fā)展措施,主打“1+2”、“1+3”戰(zhàn)略,不同的市場(chǎng)重點(diǎn)投放不同的產(chǎn)品,成功開辟較多重點(diǎn)市場(chǎng),且積極帶動(dòng)了公司的毛利率和銷量呈現(xiàn)積極的增長趨勢(shì)。

古井貢酒作為安徽本土白酒龍頭企業(yè),歷史上憑借管理層前瞻的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力多次精準(zhǔn)把握價(jià)格帶升級(jí)節(jié)奏,當(dāng)前已形成較大體量,坐穩(wěn)省內(nèi)龍頭地位,多年來不斷夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)亦使得公司當(dāng)前具備較強(qiáng)底氣面對(duì)未來行業(yè)發(fā)展的多種可能性。