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作為安徽本土白酒龍頭企業(yè),古井貢酒近幾年精準把握價格帶升級節(jié)奏,不僅坐穩(wěn)徽酒老大的交椅,業(yè)績表現(xiàn)在一眾知名白酒企業(yè)中也毫不遜色。

公司去年在營收和凈利潤方面均實現(xiàn)了較高的增速,雙雙超過“20%”,今年一季度更是延續(xù)增長態(tài)勢,僅用三個月就完成了2024年30%的營收目標。特別是主打產(chǎn)品的市場表現(xiàn)尤為突出,反映出公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道拓展方面的持續(xù)努力取得了成效。

回顧近幾年的發(fā)展,古井貢酒線上和線下渠道齊頭并進,區(qū)域市場的深耕也釋放了更多紅利。目前,古井貢酒的全國化和次高端戰(zhàn)略有望繼續(xù)推動其市場份額的提升,業(yè)績進一步增長,實現(xiàn)300億目標看上去也并不遙遠。

盈利彈性釋放,成長動能充足

2023年度,古井貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入202.5億元,同比增長21.18%;實現(xiàn)凈利潤45.9億元,同比增長46.01%。在當前白酒行業(yè)消費大環(huán)境下,古井貢酒此番成績的取得實屬難得。

具體來看,公司近三年的凈利潤連年高增長,年化增長率大約為25.9%,5年平均年化增長率為17.2%,增長態(tài)勢非常強勁。

分產(chǎn)品看,2023年,公司年份原漿、古井貢酒、黃鶴樓及其它分別實現(xiàn)營收154.17億元、20.16億元、22.06億元,同比增長27.34%、7.56%、0.87%,年份原漿實現(xiàn)快速增長,其中銷量同增20.63%,價格同增5.56%,主要為銷量拉動。

分渠道看,2023年公司線上和線下渠道分別實現(xiàn)營收7.29億元、195.24億元,同比增長19.48%和21.25%,線上線下一齊發(fā)力。

此外,古井貢酒在華北地區(qū)實現(xiàn)較快增長。對應經(jīng)銷商數(shù)量華北/華中/華南分別增長92/82/63家,渠道深耕紅利釋放。

對于古井貢酒2023年的業(yè)績,有券商研報指出,古井貢酒成長勁頭十足,盈利彈性釋放,尤其是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升,省內(nèi)外市場增長勢能較好,給予其增持評級。

今年一季度延續(xù)高增長

值得一提的是,即便是去年業(yè)績指標均實現(xiàn)雙位數(shù)增長,進入2024年后,古井貢酒同樣展現(xiàn)著強勁的業(yè)績增長動力。

2024年一季度,公司實現(xiàn)營收82.86億元,同比增長25.85%,實現(xiàn)歸母凈利潤20.66億元同比增長31.61%,扣非凈利潤20.50億元,同比增長+32.67%。

此外,截至2024一季度末,公司毛利率為80.3%,同比繼續(xù)提升。同時公司銷售、管理費用率分別為27.18%、4.79%,分別同比下降。綜合帶來的結(jié)果是公司凈利率為25.7%,同比提升。

據(jù)了解,進入2024年一季度,古井貢酒產(chǎn)品銷售受益于春節(jié)返鄉(xiāng)熱潮,100-300元大眾價格帶持續(xù)放量,古5動銷表現(xiàn)亮眼,古8、古16有望持續(xù)放量。

古井貢集團在2023年年報中提到,2024年的要實現(xiàn)營收244.5億元,實現(xiàn)利潤總額79.5億元。而目前一季度實現(xiàn)營收已有82.86億元,以一季度營收占比30%計算,2024實現(xiàn)營收目標應該不成問題,甚至大有可能超越自己設下的目標。

持續(xù)推進全國化、次高端戰(zhàn)略

據(jù)了解,2017年以來,中高端白酒復蘇回暖。受益于消費升級與消費觀念的改變,次高端白酒的提升是白酒行業(yè)發(fā)展的主要推動力。

哪家白酒企業(yè)能充分把握大眾消費升級的黃金機遇,通過品質(zhì)提升、市場細分和產(chǎn)品創(chuàng)新等手段,哪家企業(yè)就能更好的滿足大眾市場的消費需求,贏得新一輪市場競爭。

古井貢酒近年來不斷推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與升級。持續(xù)堅持“次高端”戰(zhàn)略,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做好全價位產(chǎn)品線布局,成效顯著。

公司目前核心產(chǎn)品為年份原漿系列產(chǎn)品,其中表現(xiàn)較為突出的次高端產(chǎn)品為古20、古16、古8等。公司表示,將繼續(xù)堅持以古20為戰(zhàn)略支點擴大次高端消費群體,同時繼續(xù)提升中端產(chǎn)品古5、獻禮及老貢酒銷售規(guī)模,滿足大眾消費需求。

“年份原漿”系列通過數(shù)字分級的形式,將不同價格的產(chǎn)品以消費者容易理解的方式進行聯(lián)動和區(qū)隔,如5年、8年、16年、20年等,且在價格帶上不留空擋,成功在各個價格帶建立較強的品牌力。

與此同時,華福證券一份研報認為,古井貢酒具備靈活調(diào)整的渠道和產(chǎn)品策略,省內(nèi)市場古井主要以小經(jīng)銷商分銷為主,并且對不同縱深市場同樣重視,對渠道的掌控力較強。

省外市場在2018年后,公司發(fā)現(xiàn)原有渠道和產(chǎn)品策略與省外市場運作不適配,積極調(diào)整策略以古20為核心單品,采取大商制,借大客戶資源進行市場突破,采用“一地一策”的發(fā)展措施,主打“1+2”、“1+3”戰(zhàn)略,不同的市場重點投放不同的產(chǎn)品,成功開辟較多重點市場,且積極帶動了公司的毛利率和銷量呈現(xiàn)積極的增長趨勢。

古井貢酒作為安徽本土白酒龍頭企業(yè),歷史上憑借管理層前瞻的戰(zhàn)略眼光和強大的戰(zhàn)略定力多次精準把握價格帶升級節(jié)奏,當前已形成較大體量,坐穩(wěn)省內(nèi)龍頭地位,多年來不斷夯實的市場基礎亦使得公司當前具備較強底氣面對未來行業(yè)發(fā)展的多種可能性。