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從本周三（5月8日）起，巴西的電子商務(wù)市場迎來了一個新競爭對手。中國平臺 TikTok 宣布正式在巴西市場上線其“視頻帶貨”功能，名為 TikTok Shop。該功能集成在用戶的個人資料中，用戶可以通過視頻、網(wǎng)紅頁面以及直播直接購買商品。

TikTok Shop 最早于 2021 年在東南亞市場推出，目前已在包括美國、墨西哥、西班牙、英國和法國在內(nèi)的 12 個國家上線。2024 年，僅在美國市場，該功能就創(chuàng)造了約 90 億美元的商品交易總額（GMV），推動了“社交電商”的發(fā)展，即將社交媒體與購物體驗相融合。

在巴西，該系統(tǒng)將在未來幾周內(nèi)逐步向所有用戶開放。據(jù) TikTok 稱，商品將可配送至全國各地。首批開放的品類包括美妝健康、時尚、家居裝飾、電子產(chǎn)品和運動用品，平臺將在年內(nèi)陸續(xù)擴展更多類目。

四大功能陸續(xù)上線

此次上線的主要功能有三項：

1. 視頻購物按鈕：在網(wǎng)紅、品牌或內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)布的商品推廣視頻中，出現(xiàn)“購買”按鈕。

2. 直播帶貨（Live Shopping）：直播中同步展示實時優(yōu)惠。

3. 創(chuàng)作者個人主頁“櫥窗”：展示其推薦的商品。

TikTok 還將很快推出第四項功能 —— 應(yīng)用內(nèi)的“商店”頁，用戶可以瀏覽商品廣告，頁面設(shè)置類似傳統(tǒng)電商，包括商品圖片、搜索欄、今日優(yōu)惠、按類別篩選等。

巴西：戰(zhàn)略級市場

巴西是 TikTok 全球第三大市場，擁有 9170 萬用戶，僅次于美國（1.36 億）和印尼（1.07 億），數(shù)據(jù)來源為咨詢機構(gòu) Statista。TikTok Shop 原計劃在 2025 年底上線，提前至現(xiàn)在發(fā)布，顯示了字節(jié)跳動加速布局拉美市場的戰(zhàn)略意圖。

根據(jù)西班牙桑坦德銀行 3 月的分析報告，此舉是 TikTok 試圖搶占拉美最大電商市場的戰(zhàn)略性步驟。報告指出，Natura、Renner、C&A 等本土品牌有望從中受益。

分析師預(yù)計，TikTok Shop 在巴西可能采用類似墨西哥市場的激進策略，比如 前三個月免傭金+包郵。他們也警告，準備不足的企業(yè)在新格局中可能失去競爭力，因此“巴西零售商迫切需要為 TikTok Shop 制定專屬策略”。

TikTok Shop 怎么用？

TikTok Shop 的核心是將娛樂與購物融合，形成一條“發(fā)現(xiàn)+購買”的整合鏈路。帶貨視頻的左下角將出現(xiàn)商品名稱和購物車圖標，用戶點擊后即可完成購買流程。首次購買需填寫個人與收貨信息，之后系統(tǒng)會自動保存，大大簡化后續(xù)購物流程。

目前，TikTok 與物流合作伙伴協(xié)同完成配送，而商品的倉儲與發(fā)貨由賣家自行負責(zé)。平臺在巴西尚未設(shè)立自營物流體系（Fulfilled by TikTok），而該模式在其他國家已上線，TikTok 自營倉庫負責(zé)從收貨到配送的全過程。

平臺首批合作品牌包括：Natura、Boticário、L'Oréal、Stanley、C&A 和 Riachuelo。所有首發(fā)賣家均為巴西本土企業(yè)，具備有效 CNPJ 并具有全國銷售能力。未來是否開放跨境銷售尚未明確，但其他市場已支持境外賣家銷售。

誰可以賣貨或投放廣告？

內(nèi)容創(chuàng)作者/網(wǎng)紅如果想推廣產(chǎn)品，需滿足以下條件：

• 年滿 18 歲；

• 擁有至少 5000 名粉絲；

• 最近 180 天內(nèi)至少發(fā)布過一次內(nèi)容；

• 同意 TikTok Shop 使用條款。

TikTok 提供兩種合作模式：

1. 開放合作（Colabora??o Aberta）

任何符合條件的創(chuàng)作者可自由選擇平臺上標記為“開放合作”的商品，自主制作推廣視頻。這些視頻會帶上購買標簽。若帶貨成功，創(chuàng)作者可獲得由品牌設(shè)定的傭金，傭金比例起步為 1%，具體由賣家決定。所有商品默認加入開放合作，品牌也可選擇關(guān)閉該功能或只開放部分商品。

2. 定向合作（Colabora??o Direcionada）

品牌主動選擇合作的創(chuàng)作者，指定推廣商品，并設(shè)定專屬傭金方案。TikTok 將在交易中抽取一定比例的傭金，具體比例未公開，但據(jù)稱“低于其他電商平臺”。

如何開店？

用戶要在 TikTok Shop 上直接銷售產(chǎn)品，必須：

• 擁有有效 CNPJ；

• 完成為期 1～3 個工作日的審核流程；

• 企業(yè)用戶可注冊最多 5 個商店賬號；

• 個人賣家也可加入（須年滿 18 歲）。

支付方式包括：信用卡、借記卡、Pix 和銀行付款單（Boleto）。當前不支持分期付款，未來將上線該功能。