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　摘要：誰是“合約之王”?

　　圖片導語：2020年，“千所大戰(zhàn)”再現(xiàn)，這一次，戰(zhàn)場直抵合約賽道。紅海市場之下，貌似留給后來者的空間不多，但依然有類似XMEX這樣的平臺在“英雄榜”上留名。他們抓住市場變數(shù)，從核心優(yōu)勢出發(fā)，伺機用非主流的打法拿下一席之地。

　　文字導語：

　　合約市場已然成為數(shù)字資產(chǎn)交易平臺的必爭之地，頭部平臺占據(jù)高位，后來者絡(luò)繹不絕。2020年，“千所大戰(zhàn)”的局面正在合約賽道上形成。

　　紅海市場之下，貌似留給后來者的空間不多。但最近，一家名為XMEX的平臺突然出現(xiàn)在交易平臺排行榜上。第三方數(shù)據(jù)平臺AICoin的榜單上，XMEX一度進入四強。

　　官網(wǎng)上，將 “合約之王”當做Slogan的XMEX顯露出勃勃野心，后期之秀如何稱王?

　　如果將XMEX視作交易者的工具包，包里的一鍵跟單、掛單止盈止損、一鍵反向開倉等功能，已經(jīng)在用戶那被評價為“實用”，“大所反倒沒這么全?！?/p>

　　功能齊全就能拿下王者桂冠?投資過交易平臺的節(jié)點資本創(chuàng)始人杜均曾說，做交易平臺，光有技術(shù)不行，“要重運營?！?/p>

　　在運營模式上，XMEX在整個新秀創(chuàng)業(yè)團隊中顯得特別。“我們其實是技術(shù)先行，用開放平臺的思路，來賦能和服務有流量的代理商，就像是阿里巴巴和淘寶店主的關(guān)系?！盭EMX Labs 負責人Allen解釋，這樣做的目的是從下沉市場中培育增量。

　　如此思路源于XMEX對加密貨幣市場的判斷，“走到了合約交易的下半場，如果還像大所那樣憑借早期積累的影響力獲客，行不通。必須另辟蹊徑開拓增量市場，創(chuàng)造機會?！?/p>

　　謀求“出圈”的XMEX從成立之初就做好了兩手準備，一邊積累用戶，一邊跟進合規(guī)。在Allen看來，加密資產(chǎn)市場的草莽時代已經(jīng)進入尾聲，開放、透明、合規(guī)才是王者之道。

　　“合約之王” 底氣何來?

　　數(shù)字資產(chǎn)交易行業(yè)發(fā)展也不過10年，但交易平臺的代際更迭速度在加快，大浪淘沙之后，HBO三大平臺穩(wěn)居頭部，身后百舸爭流。從2017年開始，每一年都有一些新平臺將這三家當做對標對象，試圖挑戰(zhàn)王者之位。

　　的確，市場環(huán)境、投資者需求的變化，都給新入局的平臺釋放出機會，特別是今年，合約交易成為新的市場熱點。正如LinkVC創(chuàng)始人林嘉鵬描述的那樣，交易所正從1.0時代的現(xiàn)貨交易所、2.0時代的挖礦交易所，向3.0時代的合約交易所過渡。

　　于是，一批專注合約產(chǎn)品的交易平臺誕生，合約交易市場再現(xiàn)2年前“千所大戰(zhàn)”的景象，開始有一些新平臺冒出頭來。

　　6月15日，第三方數(shù)據(jù)平臺AICoin上，合約交易所排行中，出現(xiàn)了一個名為XMEX的“生臉”，緊跟三甲火幣、OKEx和幣安之后，24小時交易額為21.35億美元，把老牌合約平臺BitMEX都擠了出去。

　　AICoin顯示 XMEX 位于合約交易所第四位

　　XMEX是誰?公開資料顯示，這家平臺成立于2018年，注冊于塞舌爾，現(xiàn)有全球注冊用戶200萬，一出生就盯上了合約賽道，目前提供了包括BTC/USDT在內(nèi)的7個主流資產(chǎn)永續(xù)合約交易對。

　　XMEX官網(wǎng)首頁上， “合約之王”的Slogan暴露出勃勃野心，這種自信從何而來?

　　王猛在該平臺有過交易體驗，“在一個AMA社群活動里知道這家的，領(lǐng)了他們注冊即送的USDT，反正是免費來的錢，干脆拿著做了一個小單，XMEX的一些功能確實和其他交易所不太一樣?！?/p>

　　他向蜂巢財經(jīng)描述，XMEX APP中有個一鍵跟單頁面，內(nèi)設(shè)高手風云榜，“進去就是現(xiàn)在很流行的交易員和分析師帶單功能，你可以查看交易員的近期收益率和準確率，再選擇是不是跟單?！彼X得，一鍵跟單能降低交易者的操作門檻，這種“傻瓜式”的功能對合約交易的小白來說比較實用，“但也不是萬能的，重要的是要篩選到真正厲害的交易員。”

　　一鍵跟單顯然利于新手上路，交易體驗則決定了用戶留存。從XMEX的頁面看，特色功能還包括提供掛單止盈止損、一鍵反向開單。

　　XMEX Labs負責人Allen解釋，掛單止盈止損主要解決的是用戶掛單還沒有成交這種交易場景，當他選擇設(shè)置止盈止損后，可以免去時刻盯盤的麻煩。除此之外，用戶如果選擇跟單平臺外部的交易員，直接按帶單人員提供的止盈止損線掛上就好，簡單易用。

　　觀察XMEX的用戶社群，最受專業(yè)交易者好評的功能是一鍵反向開單，“很多時候行情忽然改變，平倉再掛單，不但操作繁瑣，最煩人的是錯過交易時機。”XMEX上的一名專業(yè)交易者說，一鍵反向開單提高了他調(diào)換開倉方向的效率，“幫我好幾次扭虧為盈了?！?/p>

　　Allen介紹，一鍵反向開單功能源于平臺技術(shù)人員在交易時產(chǎn)生的靈感，“從交易場景出發(fā)，我們覺得用戶需要這樣的功能，就去開發(fā)了，反響還挺好?！?/p>

　　除了這些貼合交易場景的實用功能，XMEX也與火幣等頭部平臺一樣，采用了階梯強平機制，即用戶倉位觸發(fā)強平線時，系統(tǒng)不立馬強平用戶所有的倉位，用階梯式強平來降低用戶爆倉的風險，也為整個交易系統(tǒng)帶去了穩(wěn)定性。XEMX也同時提供全倉和逐倉的開倉模式供用戶選擇。

　　“功能決定著用戶體驗。”Allen堅持讓產(chǎn)品人員從交易場景出發(fā)，“這樣才能保證體驗，留住用戶?！碑a(chǎn)品技術(shù)人員也因此也成了XMEX內(nèi)部的尖兵團，“用戶覺得好用、方便的功能，其實都是技術(shù)團隊日夜熬磨出來的?！彼嘎?，XMEX擁有100多名產(chǎn)品技術(shù)人員，他們是團隊最重要的財富之一，也是XMEX敢進入交易所賽道拼殺的底氣。

　　避開正面交鋒 培育增量市場

　　功能齊全就能稱王?另一位投資過多家交易平臺的投資人、節(jié)點資本創(chuàng)始人杜均曾說，交易所重技術(shù)，但更重運營。

　　“坦白講，我們還真是技術(shù)驅(qū)動的平臺?！盇llen透露，在創(chuàng)立XMEX之前，技術(shù)團隊曾為多家交易平臺提供過合約產(chǎn)品的技術(shù)服務，“系統(tǒng)這方面，我們還是很有自信的，但也從很多客戶后來的發(fā)展，側(cè)面感受到了市場競爭的殘酷。”

　　既然如此，XMEX為何還敢親自試水?“因為從市場變化中看到了機會。” Allen說。

　　XMEX團隊發(fā)現(xiàn)，合約市場的上半場已經(jīng)結(jié)束，“HBO憑借多年來積攢的品牌影響力，完成了對C端用戶的轉(zhuǎn)化，在這個期間，加密資產(chǎn)市場經(jīng)歷過死水一般的行情，用戶對合約交易的熱情在去年下半年爆發(fā)?！蹦且彩荴MEX用戶量高漲的一個時期。

　　“趁熱打鐵，系統(tǒng)、產(chǎn)品、技術(shù)不是問題，我們本來就是做這個的。”Allen思考的方向是如何讓用戶量繼續(xù)增長，“需求來了，你沒有大所的影響力，想靠品牌把平臺做起來，行不通?！?/p>

　　基于這樣的判斷，XMEX團隊在商業(yè)模式和獲取渠道上做了一個更貼近自身核心優(yōu)勢的策略——主打技術(shù)服務，開放平臺，賦能有私域流量的代理商和那些想在XMEX平臺“創(chuàng)業(yè)”的用戶，一起開拓市場，共享交易手續(xù)費盈利。

　　“就像淘寶商家與阿里巴巴的關(guān)系，我們要做的就是把技術(shù)和服務提供給掌握流量的‘商家’，幫助代理商們教育用戶，認識加密資產(chǎn)這支創(chuàng)收潛力股。”

　　今年的第一季度，XMEX利用這一模式收獲了流量紅利，“日均交易用戶量達到了接近三大所的水準，我們這秘密武器有效?！?/p>

　　如果你讓Allen描述XMEX的用戶畫像，他會打一個有趣的比喻， “我們的用戶其實來自五環(huán)外，也就是下沉市場。”他說，在XMEX上，每一個代理商都是有私域流量的社群主或KOL，平臺提供了最高80%的手續(xù)費返傭，鼓勵他們用好XMEX賦予他們的工具，服務好他自己的“粉絲群”。

　　眾所周知，合約市場是一塊利潤高地，平臺方按照用戶加杠桿后的開倉量收取交易手續(xù)費。XMEX選擇將蛋糕的一大半分給代理商，這種分潤比例幾乎是在撒錢，會不會帶來自身現(xiàn)金流的風險?

　　“從比例看，平臺貌似賺得少了，但規(guī)模效應會積少成多?！盇llen將XMEX的商業(yè)模式定義為 “農(nóng)村包圍城市”，“不能怕分潤，要讓我們的合作商家見利，他們才有動力來拓展增量市場，像拼多多一樣打開下沉市場，滾雪球的勢能才會發(fā)揮作用，而我們的工作就是服務好代理商。”

　　水漲船才能高，流量是每家平臺都在搶奪的主戰(zhàn)場，還在蓄能階段的XMEX并不打算一上來就和同行搶存量，選擇了另辟蹊徑培育新增量。

　　從戰(zhàn)術(shù)上看，下沉市場的打法，BiKi這樣的平臺也用過，并以此成就了一席之地。如今XMEX將之用于合約領(lǐng)域，再次證明了新銳平臺從增量市場入手的可行性。

　　Allen表示，XMEX接下來還會繼續(xù)下沉策略，進一步賦能代理商，“比如通過建立‘代理商一站式指南’來降低代理商的門檻，讓圈外的代理商或者有‘創(chuàng)業(yè)’想法的任何用戶，都可以快速成為XMEX平臺的一員?！?/p>

　　尋求合規(guī)資源 撬動市場信任

　　借力代理商、開拓圈外用戶的獲客模式，也正是XMEX開發(fā)了諸多便捷交易功能的原因。但另一個問題是，無論圈外還是圈內(nèi)，數(shù)字資產(chǎn)交易始終無法繞開前兩年泡沫期時代給外界留下的負面印象，如何取信于用戶是每個交易平臺都不得不面臨的行業(yè)問題。

　　當初，F(xiàn)Coin也曾以“黑馬”形象斬獲了一眾粉絲，不到2年，這家平臺就因安全、資金鏈等問題倒下。從去年年底至今，多家交易平臺相繼暴雷，讓幣圈投資者對新平臺望而卻步。此外，市面上不乏合約平臺存在“吃客損”與用戶對賭的不良盈利模式。

　　這些狀況往好處看，是擠掉了市場泡沫，但也破壞了行業(yè)生態(tài)。只要在交易所領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，每一個如同XMEX這樣的新平臺，都難免商業(yè)道德的拷問。

　　技術(shù)出身的XMEX團隊已經(jīng)認識到品牌美譽度的問題，“的確會有一些幣圈玩家覺得XMEX太新，不放心。這和我們把精力都放在內(nèi)部生態(tài)建設(shè)有關(guān)，忽視了對外展現(xiàn)我們在合規(guī)、風控上的投入。”

　　加密資產(chǎn)作為新興金融形態(tài)，的確在當下充滿了來自市場和監(jiān)管的不確定性。HBO頭部平臺自打走向全球市場后，就開始在海外各地謀求合規(guī)。后起之秀XMEX也從成立起就效仿前人，規(guī)劃了長久的合規(guī)發(fā)展路線。

　　Allen表示，過去一年里，XMEX拿到了塞舌爾Republic of Seychelles頒發(fā)的加密貨幣交易牌照，以及美國MSB(貨幣服務業(yè)務)牌照。

　　獲得美國MSB牌照意味著交易所可在美國FinCEN(金融犯罪執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)，美國財政部的下轄部門)的監(jiān)督下，提供包括跨境匯款、外匯、貨幣交易/轉(zhuǎn)賬(包括數(shù)字貨幣/虛擬貨幣)等服務。

　　不久前，XMEX宣布獲得了瑞士投資集團Kylin Prime Group(瑞麟集團)以及加密貨幣基金Circle Fund(回向基金)的600萬美元戰(zhàn)略投資?！巴ㄟ^這兩年的發(fā)展，我們已經(jīng)具備了造血能力，引入實力風投不僅為了資金，更重要的是這些機構(gòu)能夠提供戰(zhàn)略性的協(xié)助，特別是他們在合規(guī)方面的資源和經(jīng)驗。”

　　彭博社報道XMEX獲得600萬美元投資

　　資料顯示，瑞麟集團是全球化的綜合商業(yè)集團，總部位于瑞士，提供投資和咨詢建議、資管等服務，其與多國政府有深度合作;而回向基金是亞洲首家合規(guī)的投資數(shù)字貨幣一級、二級市場的美元基金，深度參與投資數(shù)字貨幣交易所。

　　回向基金合伙人橫戈透露，XMEX的創(chuàng)新和研發(fā)能力是吸引他們投資的主要因素。

　　懷抱“出圈”理想的XMEX，用與眾不同發(fā)展路線成為交易所賽道的攪局者。這塊戰(zhàn)場上，從不缺乏野心家，能否真正稱王，XMEX商業(yè)模式仍在波詭云譎的競爭中驗證并不斷修正。不過，XMEX的出現(xiàn)至少說明，交易所格局并沒有完全固化，市場和行業(yè)的變化時刻都在釋放新的機會，就看新秀們?nèi)绾嗡艡C而動。

　　互動問題：你對XMEX特別的模式怎么看?