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D7 ROAS 超目標 40%，如何亮出“機器學習+創(chuàng)意測試”組合拳？

面對精細化的游戲賽道，擁有龐大玩家群體的中重度游戲，在孕育巨大市場規(guī)模和潛力的同時，競爭也更加激烈。游戲廠商和開發(fā)者面對買量成本的激增，如何吸引優(yōu)質(zhì)用戶，實現(xiàn)收益最大化也成為了業(yè)內(nèi)關注的焦點。移動行業(yè)領先的增長加速平臺 Liftoff 也一直在關注游戲廠商和開發(fā)者的痛點，并且不斷利用行業(yè)領先的解決方案和產(chǎn)品，以及國際化的行業(yè)視角及經(jīng)驗，幫助眾多出海廠商不斷突破獲客及增長的瓶頸，在海外市場穩(wěn)步增長。

37GAMES攜手Liftoff取得獲客ROAS雙增長

37GAMES 是三七互娛旗下的全球游戲發(fā)行平臺，總部位于中國廣州，發(fā)布的游戲涵蓋多種類型，深受全世界玩家的喜愛。

為了讓旗下的爆款手游《末日喧囂》（Puzzles & Survival）的成績持續(xù)攀升，37GAMES 選擇向其長期廣告合作伙伴 Liftoff 尋求幫助。37GAMES 通過應用內(nèi)購買 (IAP) 變現(xiàn)，其主要目標是吸引優(yōu)質(zhì)用戶，實現(xiàn)收益最大化。為衡量營銷活動成效，37GAMES 對多項指標進行評估，其中最關注的指標是 7 日廣告支出回報率 (D7 ROAS)。

解決方案：機器學習和創(chuàng)意測試

作為一款中重度游戲，《末日喧囂》與 Liftoff 的平均收益成本 (CPR) 模型完美契合。Liftoff 的機器學習能夠從類似的三消及中重度游戲的投放中吸取經(jīng)驗，從而吸引消費更高的用戶，以優(yōu)化游戲的營銷活動。營銷活動設置完成后，Liftoff 的機器學習模型隨即開始為《末日喧囂》吸引更優(yōu)質(zhì)的用戶，實現(xiàn) ROAS 最大化。

創(chuàng)意測試也對吸引優(yōu)質(zhì)用戶也起到了關鍵作用。收到 37GAMES 發(fā)來的最佳素材資料后，Liftoff 對營銷活動中使用的 2D 圖像和 3D 圖像進行了對比測試。Liftoff 的創(chuàng)意團隊發(fā)現(xiàn)，3D 圖像更能引起目標用戶共鳴。Liftoff 還分別測試了以“UI 為核心”和“以故事為核心”的廣告形式，并發(fā)現(xiàn)注重敘事且能突出游戲核心玩法的廣告效果最佳。

D7 ROAS目標超額達標 40%

優(yōu)化后的廣告結(jié)合了敘事和 3D 圖像，安裝量暴漲 264%，全新的廣告素材方向讓 37GAMES 的成績持續(xù)攀升。

通過以優(yōu)質(zhì)用戶為導向優(yōu)化投放，Liftoff 的 CPR 模型讓《末日喧囂》的營收大漲。在各主要市場進行的 iOS 營銷活動助力 D7 ROAS 顯著提升。在 Liftoff 的幫助下，37GAMES 持續(xù)趕超其 D7 ROAS 目標，超額達標 40%。自合作首月，37GAMES 在 Liftoff 的廣告支出已增長了 200 倍。

除了提升 ROAS，Liftoff 還將繼續(xù)與 37GAMES 緊密配合提升用戶終身價值 (LTV)。目前 37GAMES 正在全球范圍內(nèi)積極拓展，Liftoff 是其擴張戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。

37GAMES 投放主管李靜文表示：“我們一直對 Liftoff 的專業(yè)管理和創(chuàng)意優(yōu)化印象深刻。Liftoff 幫助我們持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)用戶，實現(xiàn)高 ROI 增長。我們期待和 Liftoff 一起擴展更多市場，相信我們會在未來攜手并進，再創(chuàng)佳績。”

關于Liftoff

Liftoff 是移動行業(yè)領先的增長加速平臺，通過廣告投放和流量變現(xiàn)，幫助移動應用廣告主、發(fā)行商和開發(fā)者實現(xiàn)業(yè)務增長。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel, GameRefinery 和 TreSensa 在內(nèi)的一系列綜合解決方案，服務于來自全球 74 個國家和地區(qū)超過 6,600 家移動企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領域。Liftoff總部位于美國加州紅木城，在世界各地設有辦事處，自2012年以來，已成為眾多領先品牌廣告商和移動應用發(fā)行商的長期合作伙伴，業(yè)務遍及全球。