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D7 ROAS 超目標(biāo) 40%，如何亮出“機(jī)器學(xué)習(xí)+創(chuàng)意測(cè)試”組合拳？

面對(duì)精細(xì)化的游戲賽道，擁有龐大玩家群體的中重度游戲，在孕育巨大市場(chǎng)規(guī)模和潛力的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。游戲廠商和開發(fā)者面對(duì)買量成本的激增，如何吸引優(yōu)質(zhì)用戶，實(shí)現(xiàn)收益最大化也成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(zhǎng)加速平臺(tái) Liftoff 也一直在關(guān)注游戲廠商和開發(fā)者的痛點(diǎn)，并且不斷利用行業(yè)領(lǐng)先的解決方案和產(chǎn)品，以及國(guó)際化的行業(yè)視角及經(jīng)驗(yàn)，幫助眾多出海廠商不斷突破獲客及增長(zhǎng)的瓶頸，在海外市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

37GAMES攜手Liftoff取得獲客ROAS雙增長(zhǎng)

37GAMES 是三七互娛旗下的全球游戲發(fā)行平臺(tái)，總部位于中國(guó)廣州，發(fā)布的游戲涵蓋多種類型，深受全世界玩家的喜愛。

為了讓旗下的爆款手游《末日喧囂》（Puzzles & Survival）的成績(jī)持續(xù)攀升，37GAMES 選擇向其長(zhǎng)期廣告合作伙伴 Liftoff 尋求幫助。37GAMES 通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買 (IAP) 變現(xiàn)，其主要目標(biāo)是吸引優(yōu)質(zhì)用戶，實(shí)現(xiàn)收益最大化。為衡量營(yíng)銷活動(dòng)成效，37GAMES 對(duì)多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，其中最關(guān)注的指標(biāo)是 7 日廣告支出回報(bào)率 (D7 ROAS)。

解決方案：機(jī)器學(xué)習(xí)和創(chuàng)意測(cè)試

作為一款中重度游戲，《末日喧囂》與 Liftoff 的平均收益成本 (CPR) 模型完美契合。Liftoff 的機(jī)器學(xué)習(xí)能夠從類似的三消及中重度游戲的投放中吸取經(jīng)驗(yàn)，從而吸引消費(fèi)更高的用戶，以優(yōu)化游戲的營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置完成后，Liftoff 的機(jī)器學(xué)習(xí)模型隨即開始為《末日喧囂》吸引更優(yōu)質(zhì)的用戶，實(shí)現(xiàn) ROAS 最大化。

創(chuàng)意測(cè)試也對(duì)吸引優(yōu)質(zhì)用戶也起到了關(guān)鍵作用。收到 37GAMES 發(fā)來(lái)的最佳素材資料后，Liftoff 對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中使用的 2D 圖像和 3D 圖像進(jìn)行了對(duì)比測(cè)試。Liftoff 的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，3D 圖像更能引起目標(biāo)用戶共鳴。Liftoff 還分別測(cè)試了以“UI 為核心”和“以故事為核心”的廣告形式，并發(fā)現(xiàn)注重?cái)⑹虑夷芡怀鲇螒蚝诵耐娣ǖ膹V告效果最佳。

D7 ROAS目標(biāo)超額達(dá)標(biāo) 40%

優(yōu)化后的廣告結(jié)合了敘事和 3D 圖像，安裝量暴漲 264%，全新的廣告素材方向讓 37GAMES 的成績(jī)持續(xù)攀升。

通過(guò)以優(yōu)質(zhì)用戶為導(dǎo)向優(yōu)化投放，Liftoff 的 CPR 模型讓《末日喧囂》的營(yíng)收大漲。在各主要市場(chǎng)進(jìn)行的 iOS 營(yíng)銷活動(dòng)助力 D7 ROAS 顯著提升。在 Liftoff 的幫助下，37GAMES 持續(xù)趕超其 D7 ROAS 目標(biāo)，超額達(dá)標(biāo) 40%。自合作首月，37GAMES 在 Liftoff 的廣告支出已增長(zhǎng)了 200 倍。

除了提升 ROAS，Liftoff 還將繼續(xù)與 37GAMES 緊密配合提升用戶終身價(jià)值 (LTV)。目前 37GAMES 正在全球范圍內(nèi)積極拓展，Liftoff 是其擴(kuò)張戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。

37GAMES 投放主管李靜文表示：“我們一直對(duì) Liftoff 的專業(yè)管理和創(chuàng)意優(yōu)化印象深刻。Liftoff 幫助我們持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)用戶，實(shí)現(xiàn)高 ROI 增長(zhǎng)。我們期待和 Liftoff 一起擴(kuò)展更多市場(chǎng)，相信我們會(huì)在未來(lái)攜手并進(jìn)，再創(chuàng)佳績(jī)。”

關(guān)于Liftoff

Liftoff 是移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(zhǎng)加速平臺(tái)，通過(guò)廣告投放和流量變現(xiàn)，幫助移動(dòng)應(yīng)用廣告主、發(fā)行商和開發(fā)者實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel, GameRefinery 和 TreSensa 在內(nèi)的一系列綜合解決方案，服務(wù)于來(lái)自全球 74 個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò) 6,600 家移動(dòng)企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂(lè)等垂直領(lǐng)域。Liftoff總部位于美國(guó)加州紅木城，在世界各地設(shè)有辦事處，自2012年以來(lái)，已成為眾多領(lǐng)先品牌廣告商和移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商的長(zhǎng)期合作伙伴，業(yè)務(wù)遍及全球。