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七境堂鄭才柏說(shuō)今年被問(wèn)到最多的一個(gè)問(wèn)題就是:“直播賺錢(qián)嗎?”

有人說(shuō):日進(jìn)斗金。

有人說(shuō):血本無(wú)歸。

對(duì)此,他有以下見(jiàn)解。

新媒體時(shí)代下,直播早已貫穿人們的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣中。特別是對(duì)于傳統(tǒng)文化類(lèi)內(nèi)容而言,短視頻、直播等方式,宛如傳統(tǒng)文化傳播傳承的新的沃土。

作為行業(yè)關(guān)聯(lián)商家、擁有一技之長(zhǎng)的個(gè)人、線下賣(mài)貨的企業(yè),如何在傳統(tǒng)行業(yè)另辟蹊徑?毫無(wú)疑問(wèn),答案一定是直播,更準(zhǔn)確一點(diǎn),一定是直播變現(xiàn)!

回到文章開(kāi)頭的問(wèn)題:“直播賺錢(qián)嗎?”這個(gè)結(jié)論顯而易見(jiàn)—賺錢(qián)!

七境堂: 那直播賣(mài)什么最容易賺錢(qián)?

1、滿足容易消費(fèi)的消費(fèi)人群,你的產(chǎn)品要明確。

2、投入少、風(fēng)險(xiǎn)小。

比如:直播賣(mài)字。

給用戶寫(xiě)名字、寫(xiě)喜歡的文字,一張紙、一根毛筆,足矣。有團(tuán)隊(duì)的可以包裝一下,就賣(mài)的稍微貴點(diǎn)。有人不理解為什么一個(gè)陌生人寫(xiě)的字也有人去買(mǎi)。

其實(shí)不難理解,類(lèi)似有寓意的紅繩、毛筆字、畫(huà)作基本上都屬于消費(fèi)品,消費(fèi)品和必需品的區(qū)別就是,前者滿足用戶的心理需求,后者滿足用戶的生活需求。我們見(jiàn)過(guò)的形形色色的人群中,80%脖子上、手腕上都會(huì)帶著什么,既是獨(dú)特性的展示又是精神的寄托。

對(duì)于毛筆字也是一樣的,我們家里、學(xué)校、酒店、老板辦公室等公眾場(chǎng)合,都會(huì)看到各種各樣的掛畫(huà)或者毛筆字作品。尤其是許多老板的辦公室里,多數(shù)都會(huì)有一副字,代表事業(yè)或者前途的光明愿景。

所以大眾對(duì)于文字、具有象征意義掛飾的消費(fèi)是普遍存在的,尤其是近一兩年,這種消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)人群逐漸低齡化。

七境堂:大家為什么對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品如此青睞?

鄭才柏說(shuō)消費(fèi)的前提源于需求,除了裝飾性,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)在于情緒性。

不管是文字還是畫(huà)作,都是一種符號(hào),它是有意義的,時(shí)刻在傳遞著某種信息。比如創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,它傳遞著發(fā)財(cái)、順利、爆單。

新媒體時(shí)代的到來(lái)對(duì)現(xiàn)有的文化沖擊還是比較大的,平臺(tái)的娛樂(lè)性讓很多擁有優(yōu)秀傳統(tǒng)技術(shù)的人、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、商家趨之若鶩,這其中也不乏對(duì)平臺(tái)陌生的恐懼心理、對(duì)新事物的排異心理。

七境堂: 如何把需求品賣(mài)出去?

鄭才柏認(rèn)為在明確用戶有需求的情況下,基本上有以下幾點(diǎn)要注意:

1、關(guān)于你的產(chǎn)品

售賣(mài)字框、畫(huà)框,除了中規(guī)中矩的用自己的能力吸引一些真正的書(shū)法愛(ài)好者,其次更要側(cè)重有意境,有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。

建議提前找10-20個(gè)行業(yè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行分類(lèi)歸納,研究。

2、關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容

一個(gè)產(chǎn)品的字、詞、數(shù),這就等于是產(chǎn)品的SPU。你可供選擇的產(chǎn)品類(lèi)型越多,命中用戶消費(fèi)的概率就越高。

另外,你的產(chǎn)品也要分為促銷(xiāo)款、爆款等,比如發(fā)財(cái)、奮斗、搞錢(qián)這種就等于是爆款字?？梢越柚〖t書(shū)、淘寶一些店做對(duì)標(biāo)詞匯的篩選。

3、關(guān)于產(chǎn)品的檔位

消費(fèi)者使用的場(chǎng)景不同的,有的是擺在桌上的,有的是掛在墻上的,所以對(duì)于尺寸的大小可以設(shè)計(jì)多個(gè)。加上一些套餐,大的就送小的,買(mǎi)二就送一,總歸綁定式的消費(fèi)不會(huì)有錯(cuò)。

4、直播賣(mài)貨

每一個(gè)字的產(chǎn)品都可以成為一個(gè)拍攝的視頻,但還是要結(jié)合直播來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。因?yàn)榧兇獾恼故咀?在銷(xiāo)售層面是無(wú)意義的,所以需要直播進(jìn)行引導(dǎo)銷(xiāo)售。

不管是書(shū)法作品、古玩、手工作品、畫(huà)作等等,在這里我們引用字來(lái)舉例說(shuō)明,所有的傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品都可以舉一反三、觸類(lèi)旁通,能夠形成線上線下的廣泛認(rèn)同。文中小眾而垂直的書(shū)畫(huà)行業(yè)就是一個(gè)極好的例子。

傳統(tǒng)文化從業(yè)者的開(kāi)放更能推動(dòng)行業(yè)主流趨勢(shì)的發(fā)展,也不失為一種專(zhuān)業(yè)性的力量,更不失為一種售賣(mài)產(chǎn)品的新渠道。此類(lèi)消費(fèi)品擁有著復(fù)購(gòu)率低但受眾廣、退貨率低、需求持續(xù)的真實(shí)消費(fèi)需求。

因此,鄭才柏認(rèn)為對(duì)于大多數(shù)商家而言,借助新媒體平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行有效傳播,拓寬自身產(chǎn)品推廣渠道是當(dāng)下之緊。