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中國(guó)商業(yè)資源如何嫁接海外本地資源?如何孵化中國(guó)連鎖企業(yè)在海外發(fā)展之路?中國(guó)連鎖企業(yè)老板如何與海外企業(yè)家合作?
2023年4月23日,由逸馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中聯(lián)匯主辦的中國(guó)連鎖企業(yè)出海交流會(huì)第三站在新加坡舉行,中聯(lián)匯團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)鼗锇榻涣鞒龊=?jīng)驗(yàn),教育機(jī)構(gòu)、投資公司、保險(xiǎn)等企業(yè)代表出席,共同探討中國(guó)連鎖企業(yè)創(chuàng)新突圍、贏戰(zhàn)海外的發(fā)展路徑,為中國(guó)連鎖企業(yè)提供了切實(shí)可行的出海思路。
出海東南亞,最重要的是本地化
東南來地區(qū)有11個(gè)國(guó)家,但每一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都非常不一樣,“本土化”成為出海東南亞的第一道難關(guān)。
縱觀各資方企業(yè)的東南亞發(fā)展之路,不管是中資企業(yè)或者是其他國(guó)家,首先要做的就是本土化。第一步找到當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋⒘夹缘墓?yīng)鏈關(guān)系,打開突破口;第二步,自建本土化團(tuán)隊(duì),親自進(jìn)入市場(chǎng)考察,打造當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域中心,不斷滲透;第三步,定制本土化產(chǎn)品,增強(qiáng)用戶粘性。
面對(duì)消費(fèi)者的多元化需求現(xiàn)狀,設(shè)計(jì)全球性的產(chǎn)品、差異化運(yùn)營(yíng)將成為解決中國(guó)連鎖企業(yè)出海“水土不服”問題的解決思路之一。
從核心區(qū)域,重點(diǎn)突破東南亞市場(chǎng)
東南亞目前經(jīng)濟(jì)僅次于中國(guó)、日本,是亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體。而東南亞眾多國(guó)家之中,誰是核心位置?
這也成為本次交流會(huì)上探討的熱點(diǎn)。
新加坡作為亞洲四小龍之一,2022年GDP達(dá)到4667.08億美元,相比2021年增長(zhǎng)了近700億美元。從戰(zhàn)略上講,新加坡的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于是整個(gè)東南亞的核心,這也是新加坡成為出海東南亞的一個(gè)重要突破口,成為商家必爭(zhēng)之地。
從政策上講,新加坡的企業(yè)所得稅只有17%,新加坡政府長(zhǎng)期鼓勵(lì)國(guó)際貿(mào)易與投資,經(jīng)過多年的歷練,終于建立起了新加坡具有競(jìng)爭(zhēng)力、多元化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。這也讓新加坡有了“東方瑞士”,“全球低稅天堂”之稱。
作為中國(guó)連鎖企業(yè),從新加坡出海的案例也不勝枚舉。逸馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)多年來不斷深耕中國(guó)連鎖企業(yè)出海的孵化平臺(tái),為企業(yè)出海出謀劃策。
逸馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下有8大服務(wù)板塊,連鎖培訓(xùn)、連鎖咨詢、品牌授權(quán)、合伙人服務(wù)、產(chǎn)教融合、抖音電商、政企中心、中聯(lián)匯出海業(yè)務(wù)。產(chǎn)教融合方面,跟高校合作1+X證書,使大學(xué)畢業(yè)生有一技之長(zhǎng)。他們?nèi)绻麆?chuàng)業(yè),中聯(lián)匯企業(yè)提供成熟的連鎖企業(yè)項(xiàng)目,用加盟方式開店,創(chuàng)業(yè)幾率變得大很多。另外向連鎖企業(yè)提供人才、管理模式、戰(zhàn)略規(guī)劃。
“東南亞市場(chǎng)有非常大的機(jī)會(huì),這次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先考察商業(yè)環(huán)境,再分析企業(yè)要出海更適合哪些地方,看逸馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的整套模式能不能落地到東南亞國(guó)家,為東南亞國(guó)家進(jìn)行賦能。”中聯(lián)匯出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Annie說。
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