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同樣在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論一個(gè)品牌多么會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)才是品牌唯一的檢測(cè)儀，尤其是在女裝市場(chǎng)，很多品牌在線上營(yíng)銷(xiāo)得很熱鬧，但是一到線下就“見(jiàn)光死”。

“幫助合作伙伴成功運(yùn)營(yíng)一家門(mén)店”，并不是一個(gè)品牌名稱的轉(zhuǎn)讓過(guò)程，而是考驗(yàn)一個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)能力、研發(fā)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)水平、供應(yīng)鏈建設(shè)以及品牌落的綜合實(shí)力，這也是為什么很多人愿意選擇艾麗哲的原因。

考驗(yàn)品牌發(fā)展的木桶原理

木桶原理指的是一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。對(duì)于艾麗哲而言，能發(fā)展到多大的體量，最終考驗(yàn)的是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌，在這這個(gè)大板塊下，還有無(wú)數(shù)小“木板”在構(gòu)成，比如設(shè)計(jì)師的審美、風(fēng)格能不能跟上潮流甚至引領(lǐng)潮流，又比如生產(chǎn)是自有工廠，才能在每一季服裝上新后迅速推向市場(chǎng)。哪一個(gè)環(huán)節(jié)缺漏，都會(huì)讓品牌蓄電池“漏電”，最終影響品牌發(fā)展。

注重顧客的需求理論

“女裝”最繞不開(kāi)的其實(shí)是“女”字，即女性顧客。女裝行業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)女性群體對(duì)美的執(zhí)著，對(duì)“悅己”的需要，當(dāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，女性地位不斷提高，女性掌握更多的資產(chǎn)時(shí)，她們不再滿足于基本的生活需求，而轉(zhuǎn)向更高階的對(duì)美的需求，對(duì)自我的認(rèn)知與表達(dá)，這種心理轉(zhuǎn)變集中體現(xiàn)在女裝喜好上。

艾麗哲的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)女性心理的把握，在品牌進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也再通過(guò)視覺(jué)、語(yǔ)言、感官與女性消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓她們從心理上認(rèn)可品牌，在行動(dòng)上消費(fèi)品牌。

抓住顧客關(guān)注的顏值經(jīng)濟(jì)

艾麗哲的美是體現(xiàn)在方方面面的，尤其注重在顧客能夠直接體驗(yàn)到的地方下功夫，門(mén)店就是其中之一。

在門(mén)店的打造上，艾麗哲更傾向于營(yíng)造“優(yōu)雅”“清新”“精致”的氛圍，這里既是女性顧客的衣櫥，也是販賣(mài)美麗的夢(mèng)工廠。

艾麗哲首先要抓住顧客注意力，讓她們對(duì)品牌心生好感，只要看到了就想進(jìn)來(lái)逛逛，只要逛了就有購(gòu)物的欲望。在門(mén)店里，沒(méi)有任何一樣裝修是白費(fèi)的，每一束燈光只為讓顧客在鏡子中看到更美的自己。

好的品牌當(dāng)如艾麗哲，在市場(chǎng)前景好的時(shí)候，品牌能順勢(shì)起飛，在市場(chǎng)風(fēng)雨飄搖的時(shí)候，能夠逆勢(shì)成長(zhǎng)，抗住市場(chǎng)各種變化，只有這樣的品牌，才能在短短數(shù)年內(nèi)在全國(guó)發(fā)展近千家門(mén)店，成為數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者的開(kāi)店選擇。