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春節(jié),是中華民族最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日,也是一年一度的團圓盛會,它不僅承載著中華民族的文化傳統(tǒng)和歷史記憶,也凝聚著億萬中華兒女的鄉(xiāng)愁和期盼,而春晚無疑是這一切的集中體現(xiàn)。

2016年,古井貢酒首次登上春晚舞臺,拉開了雙方合作的序幕。9年來,古井貢酒與春晚攜手同行,共同成長,共同見證了彼此的輝煌。恰逢甲辰龍年,以龍為文化元素的古井貢酒再次成為2024年央視總臺春晚的獨家特約贊助商,與春晚攜手,古井貢酒為我們帶來了歡歌笑語的同時,也昭示著后兩百億新時代的開始。

察千里,春晚是古井品牌價值的丈量尺

你和誰在一起,證明你是誰?！?/p>

2016年,古井首次以“特約播出”的身份登上春晚舞臺,拉開了其春晚營銷的大幕,此后,古井連續(xù)多年登上春晚舞臺,并逐漸加深與春晚的合作,古井已經(jīng)成為春晚舞臺上不可忽視的品牌之一,而春晚也助力古井完成了品牌價值的躍升!

“貢獻美酒,樂享生活”是古井的使命,這與春晚的家國情懷,和諧幸福的理念高度匹配,相似的內(nèi)在文化基因與使命讓兩者的合作真正實現(xiàn)強強聯(lián)合,價值共創(chuàng),這也是古井在春晚能夠迸發(fā)出超強影響力的關(guān)鍵所在;其次,古井以龍、井、年為內(nèi)容的三個民俗文化符號,精準滿足了龍年春節(jié)期間人們追求美好生活的消費心理與需求,這讓古井與春晚可以實現(xiàn)無縫銜接,形成強勢心智認知,從而成為一種消費文化記憶;最后,借助春晚舞臺,古井不僅進一步放大了品牌特質(zhì)與文化內(nèi)涵,也同步釋放了古井對消費者的拜年誠意和新春祝福,建立起了廣泛的人群情感鏈接,回應(yīng)了消費者娛樂訴求與情感訴求,其高端、品質(zhì)、文化與健康的品牌差異化形象也將隨之不斷立體豐滿,品牌知名度不斷提升,根據(jù)央視索福瑞媒介調(diào)查數(shù)據(jù),古井貢酒的品牌知名度從2016年的67.8%提升到2023年的92.1%,已經(jīng)成為中國白酒行業(yè)最具知名度的品牌之一。

通過連續(xù)冠名春晚,古井獲得了高頻曝光和消費者互動,不僅強化了古井形式多元、內(nèi)容豐富、涵蓋廣泛的品牌價值表達,也進一步搶占了品牌傳播的“價值高點”,鞏固了消費者對古井高端品牌的認知心智,而不斷提升的品牌形象與價值又有力支撐了古井最近幾年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,兩者相互賦能,形成正向循環(huán),從而推動了古井貢酒最近幾年的高速發(fā)展。

觀大勢,春晚是古井走向全國的助推器

人們會采取他們喜歡或信任的人的觀點和行動。 ——從眾效應(yīng)

春晚作為中國最具影響力和收視率的電視節(jié)目,每年都能吸引數(shù)億甚至數(shù)十億的觀眾,是一個極具價值的流量高地,已經(jīng)一個廣告?zhèn)鞑?、形象展示、消費者培育,以及銷售拉動的重要平臺與工具。特別是在市場競爭激烈的背景下,通過春晚等熱點時段的密集市場營銷可以不斷放大企業(yè)品牌理念,展示企業(yè)獨特產(chǎn)品特點,有效區(qū)分競爭對手,提高品牌辨識度,因此春晚營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)爭奪市場份額和提升品牌影響力的重要手段,古井最近幾年的成功已經(jīng)證明,誰能成功占位春晚等全國媒體資源,誰就贏得了全國市場的發(fā)展先機!

因此,2024年,除中央廣播電視總臺《2024年春節(jié)聯(lián)歡晚會》外,古井更攜手中央廣播電視總臺《2024年元宵晚會》、中央廣播電視總臺《2024年春節(jié)戲曲晚會》、中央廣播電視總臺《2024中國詩詞大會》、江蘇衛(wèi)視《2024春節(jié)聯(lián)歡晚會》、江蘇衛(wèi)視《2024元宵晚會》、安徽衛(wèi)視《2024春節(jié)聯(lián)歡晚會》以及安徽衛(wèi)視《2024元宵晚會》,高頻、深度與持續(xù)性的春晚營銷給古井帶來的效果是顯著的。2016年古井營收60.17億元,三年后便進入百億陣營,2023年古井集團更是實現(xiàn)營業(yè)收入215.69億元、同比增長21.96%,保持了高速增長態(tài)勢。

在與春晚的合作中,古井“寄情于酒,融心于酒”,在悠久燦爛的傳統(tǒng)佳節(jié),以美酒這一團圓時刻重要的“氛圍擔當”,與全球華人實現(xiàn)情感共振,向世界人民弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,讓“做真人·釀美酒·善其身·濟天下”的古井智慧跨越時空,為全球消費者“釀造”美好生活,不僅表達出了正在變化的社會審美和時代新風,展現(xiàn)了中國人對美好生活的追求和向往,更讓古井的春晚營銷遠遠超越了傳播層面,為古井的全國化積累了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口碑與扎實的消費者基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的古井,利用春晚的資源優(yōu)勢不斷縮短消費鏈路,化媒體流量為市場增量,鎖定觀眾注意力,以更加溫情的視角關(guān)注普通人的生活,以細節(jié)撬動人心,將情感與品牌進行價值綁定,最終形成更鮮活的品牌生命力,大幅提升了市場號召力、渠道推介力與產(chǎn)品自銷力,實現(xiàn)了對于市場的反哺,賦能渠道,刺激消費,全面帶動了企業(yè)產(chǎn)品銷售,從而在華東、華中、華南等重點市場取得了突破性進展,市場份額不斷提升,有利支撐了古井的全國化發(fā)展。

謀大局,春晚是古井實現(xiàn)卓越的煉金石

雖然有行業(yè)爭議,但不可否認的是,在這個流量為王的時代,作為超級IP的央視春晚無疑是一個極好的流量入口,因此,春晚不僅是中國人過年的一個重要習俗與生活方式,更是一種營銷創(chuàng)新與競爭策略,圍繞著春晚本身,以及前后的各種路透、花絮、名單猜測、甚至穿幫等話題都是社會關(guān)注的熱點,這為古井等企業(yè)的春晚營銷創(chuàng)新提供了充裕的實踐空間。

對于白酒等民俗消費品來說,春晚在不斷傳遞喜慶、團圓、幸福的文化的同時,也在營造在“合適的時間、合適的地方與合適的人喝合適的酒”的消費場景,從而成為春節(jié)期間酒類“人貨場”的核心內(nèi)容,而與總臺春晚連續(xù)9年特約,本身就是古井行業(yè)地位與企業(yè)實力最直接的證明,古井在春晚的持續(xù)性投入不僅讓“過大年,看春晚,喝古井”成為一種社會流行趨勢,古井“年酒”的身份也隨之深入人心?？梢哉f,古井與春晚的合作,既是文化與商業(yè)的完美結(jié)合,更是傳統(tǒng)與創(chuàng)新的成功實踐,在春晚等全國性平臺的聚合效應(yīng)加持下,古井更是完成了對于全國消費者的最大公約數(shù)占領(lǐng),這是古井貢酒能夠由成功走向卓越的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)顯示,今年春晚,總臺聯(lián)動全球200個國家和地區(qū)的2300多家媒體對春晚做了直播報道,68種語言的春晚報道海外閱覽量達11.42億,視頻觀看量達3.31億,截至2月10日2時,中央廣播電視總臺《2024年春節(jié)聯(lián)歡晚會》全媒體累計觸達142億人次,較去年增長29%,且無論在電視端還是在新媒體端,總臺春晚的收視傳播人次等數(shù)據(jù)都創(chuàng)下新紀錄,春晚合作項目互動總?cè)舜芜_553.21億次……輻射全球的影響力,極高的社會參與度,普世的IP屬性,春晚讓中國白酒成為世界語言,也讓古井向“中國釀 世界香”的目標大步邁進!

除此之外,古井貢酒還推出以年三十場景來命名的超高端產(chǎn)品——“年份原漿·年三十”,推出了“年文化”主題的社交互動活動——“點亮年三十”、年份原漿·年三十杯全球楹聯(lián)征集大賽等活動,多種形式打造“年酒”屬性?，F(xiàn)在的古井越來越樂于嘗試、善于創(chuàng)新、敢于表達,其在創(chuàng)新品牌營銷、價值營銷方面的持續(xù)加碼,不僅充實了古井的品牌內(nèi)涵,提升了古井的行業(yè)占位與全國性影響力,更讓古井在穩(wěn)固市場基礎(chǔ)上不斷精進,逐步形成以價值引領(lǐng)為內(nèi)容的增長新模式,正在成為推動古井走向卓越的重要驅(qū)動力。古井貢酒年份原漿系列包括多個單品,如年份原漿古20、年份原漿古16、年份原漿古5、年份原漿古8、 年份原漿古26,以及年份原漿年三十、年份原漿中國香古8等等;這些產(chǎn)品不僅代表了不同的酒精度和品質(zhì)等級,還各自擁有獨特的包裝設(shè)計和寓意。

此時,山河壯麗,錦繡河山盡收眼底;此刻,春意盎然,萬家燈火歡聚一堂。龍年祈福,新春納福,美酒見證幸福。在“中國年”,品“中國酒”,古井等中國名酒不僅讓世界感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的獨特魅力,更傳遞出民族品牌的溫度,發(fā)出了民族品牌強音,迎來了發(fā)展新篇章!