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原標題：TCL電子(01070)攻下南半球，巴西銷量節(jié)節(jié)攀升、澳洲Q3銷量市占率第一

　　面積851萬平方公里，人口2.1億，排名均為世界第五的巴西，是極具消費潛力的“必爭之地”，但巴西實際上是一塊“難啃的骨頭”。智通財經APP了解到，想要在巴西立足，就需要獨立建廠成立獨資公司，或者尋找合作伙伴成立合資公司。獨資意味著巨額投資，合資如何找到合適的伙伴，成為難倒眾多廠商的問題。

　　在眾多企業(yè)進軍巴西失敗后，TCL電子(01070)卻站穩(wěn)了腳跟，還取得了不錯的成績，據(jù)智通財經APP了解，目前TCL電視已經進入巴西市場的主要渠道，其中包括市占率過半的零售渠道ViaVarejo， Magazine Luiza等，

　　以及重要線上渠道B2W等。TCL彩電在巴西以中高端檔位產品為主，銷量排名從2016年第6位升至2019年首三季度的第5位，2019H1TCL電視在巴西市場的銷售量同比增長31.8%，2019年前三季度，同比增長達47%。

　　成功開拓巴西市場與TCL電子的兩大策略密不可分。

　　2016年之前，TCL在巴西一直以OEM的角色出現(xiàn)。隨著市場的變化以及TCL敏銳捕捉到巴西和南美地區(qū)的市場機會，2016年7月，TCL電子宣布與巴西家電龍頭SEMP合作，共同出資6000萬美元投建合資公司SEMP

　　TCL，并于同年8月1日開始運營。彼時TCL作為彩電龍頭，在全球LCD電視銷量方面排名前三，而SEMP則是巴西最大的家電企業(yè)之一，兩者可謂強強聯(lián)合。據(jù)了解，合作之初SEMP在巴西本土就已經擁有8000多個銷售網點和約400家售后服務網點，對于TCL來說，這是迅速打開巴西市場最好的一步棋。

　　TCL電子隨后以圍繞足球的體育營銷方式快速提升市場占有率。

　　據(jù)了解，TCL在南美洲已投入6大足球IP，2019巴西美洲杯、巴西國家隊5年合約、內馬爾和剛剛加入皇馬的羅德里戈，以及今年還有兩個頂級的沖浪運動員，還有阿根廷的羅薩里奧中央隊。

　　3年時間，二者憑借TCL的先進技術和營銷水平，以及SEMP成熟的銷售渠道，合資公司共同打造了國際化品牌本地化運營的商業(yè)典范。今年7月份，TCL在巴西發(fā)布首款8K電視，近日又傳喜訊，巴西重量級商業(yè)雜志ISTOéDINHEIRO公布2019年度第十六屆“最佳中國投資管理獎”獲獎名單。SEMP TCL公司入選“電器、電信機械與零部件”領域前三甲企業(yè)。

　　事實上TCL電子在巴西的體育營銷絕非個例，除此之外，同樣位于南半球但與巴西有著14小時時差的澳洲地區(qū)，TCL通過體育營銷的方式制造強大的品牌效應。TCL連續(xù)15年贊助澳大利亞賽馬節(jié)，從進入澳洲的第一年開始，TCL就成為了墨爾本杯的官方合作伙伴。同時，TCL連續(xù)4年贊助澳大利亞聯(lián)賽冠軍球隊勝利(Victory)足球隊。

　　國土面積位于巴西之后排名第六，澳洲雖然人口只有2500萬，但是2018年人均GDP高達56352美元，全球排名第十(數(shù)據(jù)來源：IMF)。發(fā)達的經濟奠定了其強勁的購買力，不同的國家處于不同的發(fā)展階段，澳洲是全球屏尺寸最大的市場，65寸、75寸這樣的高端產品需求較多，市場潛力同樣不容小覷。

　　智通財經APP了解到，2005年便進軍澳洲，如今TCL已經進入多個重要渠道，例如JB HI-FI，The Good Guy，HarveyNorman等。2019年第三季度，TCL電視在澳洲銷量以19%的市占率躍升至第一位，創(chuàng)下歷史之最。這份成功與TCL精耕澳洲多年、深厚的品牌影響力、強大的產品力、完善的銷售體系和供應鏈管理、緊密的渠道合作關系，以及擁有一支高執(zhí)行力的當?shù)毓芾?span web="1" target="_blank" class="em_stock_key_common" target="_blank">團隊密不可分。

　　如此看來，即便是在南半球，TCL電子仍然以最適合當?shù)厥袌龅牟呗?，攻克了“水土不服”難題；并以體育營銷方式提升品牌知名度和影響力、進駐當?shù)刂匾袌銮?，實現(xiàn)快速的市場占領和份額提升，不斷刷新銷量記錄。