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　　來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

　　原標(biāo)題：拉美智能手機(jī)市場(chǎng)的阿根廷樣本：廠商探尋本地化合作之路

　　導(dǎo)讀：目前阿根廷市場(chǎng)只有約10家手機(jī)品牌，美國(guó)蘋果手機(jī)直接放棄了阿根廷市場(chǎng)。中國(guó)手機(jī)廠商則在搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。2015年，韓國(guó)三星手機(jī)占據(jù)該國(guó)超六成的市場(chǎng)份額，聯(lián)想旗下的摩托羅拉的市場(chǎng)份額約10%，但如今，其市場(chǎng)份額已飆升至40%以上。

　　作為21世紀(jì)海上絲綢之路的自然延伸，拉美是“一帶一路”建設(shè)不可或缺的重要參與方。其中，阿根廷是一個(gè)重要的合作點(diǎn)。盡管在地理上，阿根廷是距離中國(guó)最遠(yuǎn)的國(guó)家之一，然而“一帶一路”使阿根廷與中國(guó)聯(lián)系日益保持密切。目前，中國(guó)已經(jīng)成為阿根廷第二大貿(mào)易伙伴。

　　在阿根廷，中資企業(yè)前赴后繼，通過投資、設(shè)廠等方式努力立穩(wěn)腳跟，挖掘本土市場(chǎng)價(jià)值。其中，中國(guó)智能手機(jī)制造商就紛紛在阿根廷市場(chǎng)扎根、落地和開花。

　　手機(jī)廠商云集火地島

　　根據(jù)Countpoint發(fā)布的2018年拉丁美洲智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，2018年度三星手機(jī)的出貨量占36.6%，排名第一。聯(lián)想旗下的摩托羅拉是拉美手機(jī)市場(chǎng)的第二大品牌，出貨量從2017年的11.6%提升至2018年的12.8%。華為2018年在拉美地區(qū)的出貨量創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)51%，以11.6%的出貨量位居第三。

　　早在數(shù)年前，中興、聯(lián)想等中企便開始進(jìn)入阿根廷市場(chǎng)。中興通訊在阿根廷設(shè)立分公司，將手機(jī)制造產(chǎn)地選定在火地島。聯(lián)想也不例外。“公司緊跟阿根廷市場(chǎng)的需求。在過去二十年來(lái)，我們?cè)赥ucumán（圖庫(kù)曼）和Tierra del Fuego（火地島）生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)也進(jìn)口設(shè)備?！甭?lián)想集團(tuán)摩托羅拉阿根廷總經(jīng)理Germán Greco接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪表示。

　　其中的一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略點(diǎn)便位于火地島。“去年，摩托羅拉幾乎100%在阿根廷銷售的設(shè)備都產(chǎn)自Tierra del Fuego（火地島），”Germán Greco介紹道，“摩托羅拉不僅是本地生產(chǎn)商，也是進(jìn)口商。”

　　資料顯示，火地島省免稅區(qū)地處南美洲最南端，接近南極大陸，是阿根廷新興工業(yè)重地之一。當(dāng)年阿根廷政府為保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，實(shí)行強(qiáng)制政策，因而目前所有在阿銷售的手機(jī)，必須在火地島工廠內(nèi)完成最后組裝。

　　設(shè)置火地島免稅區(qū)，有當(dāng)?shù)卣目紤]，實(shí)際上就是為了促進(jìn)阿根廷工業(yè)。據(jù)了解，阿根廷之前工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，很多產(chǎn)品都依賴進(jìn)口。為了振興本地工業(yè)，養(yǎng)活產(chǎn)業(yè)工人，現(xiàn)在的阿根廷政府通過本地生產(chǎn)的方式設(shè)置了這樣一道門檻，即所謂的進(jìn)口替代策略。

　　這也就意味著，中國(guó)智能手機(jī)首先要以零配件形式飛行近兩萬(wàn)公里、經(jīng)海關(guān)審批放行之后再通過陸路運(yùn)輸，穿越巴塔哥尼亞荒原，經(jīng)過海峽最終抵達(dá)火地島上的工廠集群。經(jīng)過本地工人組裝之后，這些手機(jī)成品之后將返回到阿根廷北方的大城市進(jìn)行銷售。也正是這樣的層層流轉(zhuǎn)再加上申請(qǐng)手續(xù)，國(guó)內(nèi)剛剛上市的新手機(jī)通常在三至六個(gè)月后才能出現(xiàn)在阿根廷市場(chǎng)上。

　　在這個(gè)過程中，對(duì)于智能手機(jī)廠商而言平添了不少障礙。一位國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，阿根廷生產(chǎn)運(yùn)輸手機(jī)費(fèi)用高昂，再加上阿根廷客戶的資金經(jīng)常斷流，因此需要雄厚的現(xiàn)金流作為背后支撐，中小手機(jī)廠商沒有意愿及實(shí)力參與這樣的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　“在這里需要接受當(dāng)?shù)靥厥獾牟饳C(jī)方案，接受這邊的本地生產(chǎn)，而且需要金融能力接受這邊的回款條件?！鄙鲜鰳I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

　　高門檻帶來(lái)本地生產(chǎn)機(jī)遇

　　盡管在阿根廷生產(chǎn)銷售手機(jī)有著不小的實(shí)際困難，但高門檻其實(shí)也是難得的機(jī)會(huì)。

　　例如，目前阿根廷市場(chǎng)只有約10家手機(jī)品牌，美國(guó)蘋果手機(jī)直接放棄了阿根廷市場(chǎng)。中國(guó)手機(jī)廠商則在搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。2015年，韓國(guó)三星手機(jī)占據(jù)該國(guó)超六成的市場(chǎng)份額，摩托羅拉的市場(chǎng)份額約10%，但如今，其市場(chǎng)份額已飆升至40%以上。

　　盡管華為在拉美市場(chǎng)的增長(zhǎng)突飛猛進(jìn)，但它仍未進(jìn)入巴西市場(chǎng)，并在2018年第三季度撤出了阿根廷市場(chǎng)。目前，華為暫時(shí)未能在阿根廷設(shè)廠。

　　本地生產(chǎn)是摩托羅拉在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)飛躍的一個(gè)重要原因。資料顯示，早自2011年，聯(lián)想集團(tuán)便同阿根廷Newsan集團(tuán)簽署了在火地島建設(shè)生產(chǎn)基地的協(xié)議，Germán Greco表示，該項(xiàng)目初步投資約1400萬(wàn)美元（約合人民幣8947萬(wàn)元），其中聯(lián)想出資占比達(dá)到85%。

　　據(jù)介紹，Newsan集團(tuán)成立于1958年，成立之初便開始生產(chǎn)首款自有品牌電視機(jī)，隨后制造了第一款雙向收音機(jī)，“移動(dòng)電話通訊的出現(xiàn)，催生了阿根廷市場(chǎng)第一臺(tái)手機(jī)的上市?！盙ermán Greco表示。

　　而在2014年收購(gòu)摩托羅拉之后，摩托羅拉此前在當(dāng)?shù)氐牟季忠脖宦?lián)想收入麾下。據(jù)Germán Greco介紹，公司致力于并已經(jīng)在阿根廷進(jìn)行了多年投資，投資覆蓋從2G、CDMA、TDMA，到3G、iDEN技術(shù)的發(fā)展，以及智能手機(jī)生產(chǎn)。

　　資料顯示，早自1980年代初，摩托羅拉便在當(dāng)?shù)貑?dòng)了一項(xiàng)開發(fā)拉丁美洲首個(gè)蜂窩網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目，該網(wǎng)絡(luò)于1989年發(fā)布，完全基于摩托羅拉的基礎(chǔ)設(shè)施。2000年，摩托羅拉的技術(shù)促進(jìn)了拉美首個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的引入。

　　此外，摩托羅拉還是阿根廷領(lǐng)先的手機(jī)生產(chǎn)商，自2000年開始就一直在開發(fā)相關(guān)設(shè)備。投入聯(lián)想懷抱后，經(jīng)過整合，Newsan集團(tuán)承接了摩托羅拉在阿根廷的智能手機(jī)生產(chǎn)訂單。

　　如今，聯(lián)想在拉美移動(dòng)市場(chǎng)的表現(xiàn)可謂活躍。11月7日，聯(lián)想集團(tuán)公布了截至2019年9月30日的2019/20財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)5810萬(wàn)元，連續(xù)4個(gè)季度持續(xù)盈利，稅前利潤(rùn)同比提升超過4億元，創(chuàng)并購(gòu)摩托羅拉業(yè)務(wù)以來(lái)新高。其中在拉美市場(chǎng)，聯(lián)想第二財(cái)季季度激活量同比增長(zhǎng)6.8%，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)4%，利潤(rùn)增長(zhǎng)3.2%。

　　Germán Greco介紹，自2010年3月以來(lái)，公司增加了在阿根廷的投資以改進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)，“據(jù)估算，憑借在當(dāng)?shù)氐膸讞l生產(chǎn)線，阿根廷每年售出的安卓系統(tǒng)智能手機(jī)中，有30%是由摩托羅拉在阿根廷制造的，并且摩托羅拉占據(jù)著阿根廷95%的設(shè)備市場(chǎng)份額?！?/p>

　　如前所述，阿根廷市場(chǎng)并不是一個(gè)開放的市場(chǎng)，它需要廠商將零部件運(yùn)送至當(dāng)?shù)卦龠M(jìn)行組裝，生產(chǎn)運(yùn)輸費(fèi)用高昂，此外還涉及資金鏈等一系列問題，因此它對(duì)手機(jī)廠商的供應(yīng)鏈整合能力要求極高。

　　因此，聯(lián)想選擇了與代工工廠合作成立相應(yīng)子公司，建立專屬工廠。這種生產(chǎn)基地的建立模式與惠普、宏碁等PC廠商有很大不同，后者通常是通過將產(chǎn)能外包給富士康、仁寶、偉創(chuàng)力這些代工工廠。

　　這種建立專屬工廠的制造模式，被聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部稱為“垂直整合”。“聯(lián)想的制造戰(zhàn)略與其他公司不一樣，我們認(rèn)為，‘垂直整合’是公司成為全球領(lǐng)先廠商的措施之一。”此前在接受采訪時(shí)，聯(lián)想執(zhí)行副總裁Gerry Smith表示，“經(jīng)驗(yàn)表明，‘垂直整合’戰(zhàn)略使得我們?cè)诔杀?、交付和客戶服?wù)方面可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好?！?/p>

　　而聯(lián)想之所以有能力進(jìn)行多方投資甚至收購(gòu)，與其供應(yīng)鏈整合能力密切相關(guān)。聯(lián)想的加工制造經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)有工廠支撐了大規(guī)模生產(chǎn)及垂直產(chǎn)業(yè)鏈，從而能夠保證零配件供應(yīng)，降低生產(chǎn)成本?！拔覀兊哪繕?biāo)是為消費(fèi)者提供兼具質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好服務(wù)的體驗(yàn)?！盙ermán Greco表示。

　　此外，由中國(guó)報(bào)道雜志社聯(lián)合當(dāng)代中國(guó)與世界研究院、凱度共同開展的《中國(guó)企業(yè)海外形象調(diào)查報(bào)告2019·拉美版》也于12月3日正式發(fā)布，該調(diào)查報(bào)告通過考察企業(yè)在責(zé)任、公平、可信、成功四個(gè)維度的表現(xiàn)，并結(jié)合多維度因子計(jì)算，建立中國(guó)企業(yè)海外形象指數(shù)模型，指數(shù)越高表現(xiàn)越好，聯(lián)想集團(tuán)則在中國(guó)企業(yè)海外形象排行榜中排名第二。

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