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拉美智能手機(jī)市場(chǎng)阿根廷樣本:探尋本地化合作之路

轉(zhuǎn)載 投稿2019/12/20 10:57:33 發(fā)布 IP屬地:未知 來(lái)源: 作者:投稿 2528 閱讀 0 評(píng)論 0 點(diǎn)贊

  來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

  原標(biāo)題:拉美智能手機(jī)市場(chǎng)的阿根廷樣本:廠商探尋本地化合作之路

  導(dǎo)讀:目前阿根廷市場(chǎng)只有約10家手機(jī)品牌,美國(guó)蘋果手機(jī)直接放棄了阿根廷市場(chǎng)。中國(guó)手機(jī)廠商則在搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。2015年,韓國(guó)三星手機(jī)占據(jù)該國(guó)超六成的市場(chǎng)份額,聯(lián)想旗下的摩托羅拉的市場(chǎng)份額約10%,但如今,其市場(chǎng)份額已飆升至40%以上。

  作為21世紀(jì)海上絲綢之路的自然延伸,拉美是“一帶一路”建設(shè)不可或缺的重要參與方。其中,阿根廷是一個(gè)重要的合作點(diǎn)。盡管在地理上,阿根廷是距離中國(guó)最遠(yuǎn)的國(guó)家之一,然而“一帶一路”使阿根廷與中國(guó)聯(lián)系日益保持密切。目前,中國(guó)已經(jīng)成為阿根廷第二大貿(mào)易伙伴。

  在阿根廷,中資企業(yè)前赴后繼,通過投資、設(shè)廠等方式努力立穩(wěn)腳跟,挖掘本土市場(chǎng)價(jià)值。其中,中國(guó)智能手機(jī)制造商就紛紛在阿根廷市場(chǎng)扎根、落地和開花。

  手機(jī)廠商云集火地島

  根據(jù)Countpoint發(fā)布的2018年拉丁美洲智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示,2018年度三星手機(jī)的出貨量占36.6%,排名第一。聯(lián)想旗下的摩托羅拉是拉美手機(jī)市場(chǎng)的第二大品牌,出貨量從2017年的11.6%提升至2018年的12.8%。華為2018年在拉美地區(qū)的出貨量創(chuàng)下新高,同比增長(zhǎng)51%,以11.6%的出貨量位居第三。

  早在數(shù)年前,中興、聯(lián)想等中企便開始進(jìn)入阿根廷市場(chǎng)。中興通訊在阿根廷設(shè)立分公司,將手機(jī)制造產(chǎn)地選定在火地島。聯(lián)想也不例外。“公司緊跟阿根廷市場(chǎng)的需求。在過去二十年來(lái),我們?cè)赥ucumán(圖庫(kù)曼)和Tierra del Fuego(火地島)生產(chǎn)設(shè)備,同時(shí)也進(jìn)口設(shè)備?!甭?lián)想集團(tuán)摩托羅拉阿根廷總經(jīng)理Germán Greco接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪表示。

  其中的一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略點(diǎn)便位于火地島。“去年,摩托羅拉幾乎100%在阿根廷銷售的設(shè)備都產(chǎn)自Tierra del Fuego(火地島),”Germán Greco介紹道,“摩托羅拉不僅是本地生產(chǎn)商,也是進(jìn)口商。”

  資料顯示,火地島省免稅區(qū)地處南美洲最南端,接近南極大陸,是阿根廷新興工業(yè)重地之一。當(dāng)年阿根廷政府為保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè),實(shí)行強(qiáng)制政策,因而目前所有在阿銷售的手機(jī),必須在火地島工廠內(nèi)完成最后組裝。

  設(shè)置火地島免稅區(qū),有當(dāng)?shù)卣目紤],實(shí)際上就是為了促進(jìn)阿根廷工業(yè)。據(jù)了解,阿根廷之前工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,很多產(chǎn)品都依賴進(jìn)口。為了振興本地工業(yè),養(yǎng)活產(chǎn)業(yè)工人,現(xiàn)在的阿根廷政府通過本地生產(chǎn)的方式設(shè)置了這樣一道門檻,即所謂的進(jìn)口替代策略。

  這也就意味著,中國(guó)智能手機(jī)首先要以零配件形式飛行近兩萬(wàn)公里、經(jīng)海關(guān)審批放行之后再通過陸路運(yùn)輸,穿越巴塔哥尼亞荒原,經(jīng)過海峽最終抵達(dá)火地島上的工廠集群。經(jīng)過本地工人組裝之后,這些手機(jī)成品之后將返回到阿根廷北方的大城市進(jìn)行銷售。也正是這樣的層層流轉(zhuǎn)再加上申請(qǐng)手續(xù),國(guó)內(nèi)剛剛上市的新手機(jī)通常在三至六個(gè)月后才能出現(xiàn)在阿根廷市場(chǎng)上。

  在這個(gè)過程中,對(duì)于智能手機(jī)廠商而言平添了不少障礙。一位國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,阿根廷生產(chǎn)運(yùn)輸手機(jī)費(fèi)用高昂,再加上阿根廷客戶的資金經(jīng)常斷流,因此需要雄厚的現(xiàn)金流作為背后支撐,中小手機(jī)廠商沒有意愿及實(shí)力參與這樣的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

  “在這里需要接受當(dāng)?shù)靥厥獾牟饳C(jī)方案,接受這邊的本地生產(chǎn),而且需要金融能力接受這邊的回款條件?!鄙鲜鰳I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

  高門檻帶來(lái)本地生產(chǎn)機(jī)遇

  盡管在阿根廷生產(chǎn)銷售手機(jī)有著不小的實(shí)際困難,但高門檻其實(shí)也是難得的機(jī)會(huì)。

  例如,目前阿根廷市場(chǎng)只有約10家手機(jī)品牌,美國(guó)蘋果手機(jī)直接放棄了阿根廷市場(chǎng)。中國(guó)手機(jī)廠商則在搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。2015年,韓國(guó)三星手機(jī)占據(jù)該國(guó)超六成的市場(chǎng)份額,摩托羅拉的市場(chǎng)份額約10%,但如今,其市場(chǎng)份額已飆升至40%以上。

  盡管華為在拉美市場(chǎng)的增長(zhǎng)突飛猛進(jìn),但它仍未進(jìn)入巴西市場(chǎng),并在2018年第三季度撤出了阿根廷市場(chǎng)。目前,華為暫時(shí)未能在阿根廷設(shè)廠。

  本地生產(chǎn)是摩托羅拉在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)飛躍的一個(gè)重要原因。資料顯示,早自2011年,聯(lián)想集團(tuán)便同阿根廷Newsan集團(tuán)簽署了在火地島建設(shè)生產(chǎn)基地的協(xié)議,Germán Greco表示,該項(xiàng)目初步投資約1400萬(wàn)美元(約合人民幣8947萬(wàn)元),其中聯(lián)想出資占比達(dá)到85%。

  據(jù)介紹,Newsan集團(tuán)成立于1958年,成立之初便開始生產(chǎn)首款自有品牌電視機(jī),隨后制造了第一款雙向收音機(jī),“移動(dòng)電話通訊的出現(xiàn),催生了阿根廷市場(chǎng)第一臺(tái)手機(jī)的上市?!盙ermán Greco表示。

  而在2014年收購(gòu)摩托羅拉之后,摩托羅拉此前在當(dāng)?shù)氐牟季忠脖宦?lián)想收入麾下。據(jù)Germán Greco介紹,公司致力于并已經(jīng)在阿根廷進(jìn)行了多年投資,投資覆蓋從2G、CDMA、TDMA,到3G、iDEN技術(shù)的發(fā)展,以及智能手機(jī)生產(chǎn)。

  資料顯示,早自1980年代初,摩托羅拉便在當(dāng)?shù)貑?dòng)了一項(xiàng)開發(fā)拉丁美洲首個(gè)蜂窩網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目,該網(wǎng)絡(luò)于1989年發(fā)布,完全基于摩托羅拉的基礎(chǔ)設(shè)施。2000年,摩托羅拉的技術(shù)促進(jìn)了拉美首個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的引入。

  此外,摩托羅拉還是阿根廷領(lǐng)先的手機(jī)生產(chǎn)商,自2000年開始就一直在開發(fā)相關(guān)設(shè)備。投入聯(lián)想懷抱后,經(jīng)過整合,Newsan集團(tuán)承接了摩托羅拉在阿根廷的智能手機(jī)生產(chǎn)訂單。

  如今,聯(lián)想在拉美移動(dòng)市場(chǎng)的表現(xiàn)可謂活躍。11月7日,聯(lián)想集團(tuán)公布了截至2019年9月30日的2019/20財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示,聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)5810萬(wàn)元,連續(xù)4個(gè)季度持續(xù)盈利,稅前利潤(rùn)同比提升超過4億元,創(chuàng)并購(gòu)摩托羅拉業(yè)務(wù)以來(lái)新高。其中在拉美市場(chǎng),聯(lián)想第二財(cái)季季度激活量同比增長(zhǎng)6.8%,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)4%,利潤(rùn)增長(zhǎng)3.2%。

  Germán Greco介紹,自2010年3月以來(lái),公司增加了在阿根廷的投資以改進(jìn)設(shè)備生產(chǎn),“據(jù)估算,憑借在當(dāng)?shù)氐膸讞l生產(chǎn)線,阿根廷每年售出的安卓系統(tǒng)智能手機(jī)中,有30%是由摩托羅拉在阿根廷制造的,并且摩托羅拉占據(jù)著阿根廷95%的設(shè)備市場(chǎng)份額?!?/p>

  如前所述,阿根廷市場(chǎng)并不是一個(gè)開放的市場(chǎng),它需要廠商將零部件運(yùn)送至當(dāng)?shù)卦龠M(jìn)行組裝,生產(chǎn)運(yùn)輸費(fèi)用高昂,此外還涉及資金鏈等一系列問題,因此它對(duì)手機(jī)廠商的供應(yīng)鏈整合能力要求極高。

  因此,聯(lián)想選擇了與代工工廠合作成立相應(yīng)子公司,建立專屬工廠。這種生產(chǎn)基地的建立模式與惠普、宏碁等PC廠商有很大不同,后者通常是通過將產(chǎn)能外包給富士康、仁寶、偉創(chuàng)力這些代工工廠。

  這種建立專屬工廠的制造模式,被聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部稱為“垂直整合”。“聯(lián)想的制造戰(zhàn)略與其他公司不一樣,我們認(rèn)為,‘垂直整合’是公司成為全球領(lǐng)先廠商的措施之一。”此前在接受采訪時(shí),聯(lián)想執(zhí)行副總裁Gerry Smith表示,“經(jīng)驗(yàn)表明,‘垂直整合’戰(zhàn)略使得我們?cè)诔杀?、交付和客戶服?wù)方面可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好?!?/p>

  而聯(lián)想之所以有能力進(jìn)行多方投資甚至收購(gòu),與其供應(yīng)鏈整合能力密切相關(guān)。聯(lián)想的加工制造經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)有工廠支撐了大規(guī)模生產(chǎn)及垂直產(chǎn)業(yè)鏈,從而能夠保證零配件供應(yīng),降低生產(chǎn)成本?!拔覀兊哪繕?biāo)是為消費(fèi)者提供兼具質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好服務(wù)的體驗(yàn)?!盙ermán Greco表示。

  此外,由中國(guó)報(bào)道雜志社聯(lián)合當(dāng)代中國(guó)與世界研究院、凱度共同開展的《中國(guó)企業(yè)海外形象調(diào)查報(bào)告2019·拉美版》也于12月3日正式發(fā)布,該調(diào)查報(bào)告通過考察企業(yè)在責(zé)任、公平、可信、成功四個(gè)維度的表現(xiàn),并結(jié)合多維度因子計(jì)算,建立中國(guó)企業(yè)海外形象指數(shù)模型,指數(shù)越高表現(xiàn)越好,聯(lián)想集團(tuán)則在中國(guó)企業(yè)海外形象排行榜中排名第二。

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