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　　來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道

　　原標(biāo)題：拉美智能手機市場的阿根廷樣本：廠商探尋本地化合作之路

　　導(dǎo)讀：目前阿根廷市場只有約10家手機品牌，美國蘋果手機直接放棄了阿根廷市場。中國手機廠商則在搶占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。2015年，韓國三星手機占據(jù)該國超六成的市場份額，聯(lián)想旗下的摩托羅拉的市場份額約10%，但如今，其市場份額已飆升至40%以上。

　　作為21世紀(jì)海上絲綢之路的自然延伸，拉美是“一帶一路”建設(shè)不可或缺的重要參與方。其中，阿根廷是一個重要的合作點。盡管在地理上，阿根廷是距離中國最遠(yuǎn)的國家之一，然而“一帶一路”使阿根廷與中國聯(lián)系日益保持密切。目前，中國已經(jīng)成為阿根廷第二大貿(mào)易伙伴。

　　在阿根廷，中資企業(yè)前赴后繼，通過投資、設(shè)廠等方式努力立穩(wěn)腳跟，挖掘本土市場價值。其中，中國智能手機制造商就紛紛在阿根廷市場扎根、落地和開花。

　　手機廠商云集火地島

　　根據(jù)Countpoint發(fā)布的2018年拉丁美洲智能手機出貨量數(shù)據(jù)顯示，2018年度三星手機的出貨量占36.6%，排名第一。聯(lián)想旗下的摩托羅拉是拉美手機市場的第二大品牌，出貨量從2017年的11.6%提升至2018年的12.8%。華為2018年在拉美地區(qū)的出貨量創(chuàng)下新高，同比增長51%，以11.6%的出貨量位居第三。

　　早在數(shù)年前，中興、聯(lián)想等中企便開始進入阿根廷市場。中興通訊在阿根廷設(shè)立分公司，將手機制造產(chǎn)地選定在火地島。聯(lián)想也不例外?！肮揪o跟阿根廷市場的需求。在過去二十年來，我們在Tucumán（圖庫曼）和Tierra del Fuego（火地島）生產(chǎn)設(shè)備，同時也進口設(shè)備。”聯(lián)想集團摩托羅拉阿根廷總經(jīng)理Germán Greco接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪表示。

　　其中的一個重點戰(zhàn)略點便位于火地島?！叭ツ辏ν辛_拉幾乎100%在阿根廷銷售的設(shè)備都產(chǎn)自Tierra del Fuego（火地島），”Germán Greco介紹道，“摩托羅拉不僅是本地生產(chǎn)商，也是進口商。”

　　資料顯示，火地島省免稅區(qū)地處南美洲最南端，接近南極大陸，是阿根廷新興工業(yè)重地之一。當(dāng)年阿根廷政府為保護本國產(chǎn)業(yè)，實行強制政策，因而目前所有在阿銷售的手機，必須在火地島工廠內(nèi)完成最后組裝。

　　設(shè)置火地島免稅區(qū)，有當(dāng)?shù)卣目紤]，實際上就是為了促進阿根廷工業(yè)。據(jù)了解，阿根廷之前工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，很多產(chǎn)品都依賴進口。為了振興本地工業(yè)，養(yǎng)活產(chǎn)業(yè)工人，現(xiàn)在的阿根廷政府通過本地生產(chǎn)的方式設(shè)置了這樣一道門檻，即所謂的進口替代策略。

　　這也就意味著，中國智能手機首先要以零配件形式飛行近兩萬公里、經(jīng)海關(guān)審批放行之后再通過陸路運輸，穿越巴塔哥尼亞荒原，經(jīng)過海峽最終抵達(dá)火地島上的工廠集群。經(jīng)過本地工人組裝之后，這些手機成品之后將返回到阿根廷北方的大城市進行銷售。也正是這樣的層層流轉(zhuǎn)再加上申請手續(xù)，國內(nèi)剛剛上市的新手機通常在三至六個月后才能出現(xiàn)在阿根廷市場上。

　　在這個過程中，對于智能手機廠商而言平添了不少障礙。一位國內(nèi)智能手機廠商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，阿根廷生產(chǎn)運輸手機費用高昂，再加上阿根廷客戶的資金經(jīng)常斷流，因此需要雄厚的現(xiàn)金流作為背后支撐，中小手機廠商沒有意愿及實力參與這樣的“戰(zhàn)場”。

　　“在這里需要接受當(dāng)?shù)靥厥獾牟饳C方案，接受這邊的本地生產(chǎn)，而且需要金融能力接受這邊的回款條件?！鄙鲜鰳I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

　　高門檻帶來本地生產(chǎn)機遇

　　盡管在阿根廷生產(chǎn)銷售手機有著不小的實際困難，但高門檻其實也是難得的機會。

　　例如，目前阿根廷市場只有約10家手機品牌，美國蘋果手機直接放棄了阿根廷市場。中國手機廠商則在搶占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。2015年，韓國三星手機占據(jù)該國超六成的市場份額，摩托羅拉的市場份額約10%，但如今，其市場份額已飆升至40%以上。

　　盡管華為在拉美市場的增長突飛猛進，但它仍未進入巴西市場，并在2018年第三季度撤出了阿根廷市場。目前，華為暫時未能在阿根廷設(shè)廠。

　　本地生產(chǎn)是摩托羅拉在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)飛躍的一個重要原因。資料顯示，早自2011年，聯(lián)想集團便同阿根廷Newsan集團簽署了在火地島建設(shè)生產(chǎn)基地的協(xié)議，Germán Greco表示，該項目初步投資約1400萬美元（約合人民幣8947萬元），其中聯(lián)想出資占比達(dá)到85%。

　　據(jù)介紹，Newsan集團成立于1958年，成立之初便開始生產(chǎn)首款自有品牌電視機，隨后制造了第一款雙向收音機，“移動電話通訊的出現(xiàn)，催生了阿根廷市場第一臺手機的上市。”Germán Greco表示。

　　而在2014年收購摩托羅拉之后，摩托羅拉此前在當(dāng)?shù)氐牟季忠脖宦?lián)想收入麾下。據(jù)Germán Greco介紹，公司致力于并已經(jīng)在阿根廷進行了多年投資，投資覆蓋從2G、CDMA、TDMA，到3G、iDEN技術(shù)的發(fā)展，以及智能手機生產(chǎn)。

　　資料顯示，早自1980年代初，摩托羅拉便在當(dāng)?shù)貑恿艘豁楅_發(fā)拉丁美洲首個蜂窩網(wǎng)絡(luò)的項目，該網(wǎng)絡(luò)于1989年發(fā)布，完全基于摩托羅拉的基礎(chǔ)設(shè)施。2000年，摩托羅拉的技術(shù)促進了拉美首個移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的引入。

　　此外，摩托羅拉還是阿根廷領(lǐng)先的手機生產(chǎn)商，自2000年開始就一直在開發(fā)相關(guān)設(shè)備。投入聯(lián)想懷抱后，經(jīng)過整合，Newsan集團承接了摩托羅拉在阿根廷的智能手機生產(chǎn)訂單。

　　如今，聯(lián)想在拉美移動市場的表現(xiàn)可謂活躍。11月7日，聯(lián)想集團公布了截至2019年9月30日的2019/20財年第二財季業(yè)績。財報顯示，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團實現(xiàn)稅前利潤5810萬元，連續(xù)4個季度持續(xù)盈利，稅前利潤同比提升超過4億元，創(chuàng)并購摩托羅拉業(yè)務(wù)以來新高。其中在拉美市場，聯(lián)想第二財季季度激活量同比增長6.8%，營業(yè)額增長4%，利潤增長3.2%。

　　Germán Greco介紹，自2010年3月以來，公司增加了在阿根廷的投資以改進設(shè)備生產(chǎn)，“據(jù)估算，憑借在當(dāng)?shù)氐膸讞l生產(chǎn)線，阿根廷每年售出的安卓系統(tǒng)智能手機中，有30%是由摩托羅拉在阿根廷制造的，并且摩托羅拉占據(jù)著阿根廷95%的設(shè)備市場份額?！?/p>

　　如前所述，阿根廷市場并不是一個開放的市場，它需要廠商將零部件運送至當(dāng)?shù)卦龠M行組裝，生產(chǎn)運輸費用高昂，此外還涉及資金鏈等一系列問題，因此它對手機廠商的供應(yīng)鏈整合能力要求極高。

　　因此，聯(lián)想選擇了與代工工廠合作成立相應(yīng)子公司，建立專屬工廠。這種生產(chǎn)基地的建立模式與惠普、宏碁等PC廠商有很大不同，后者通常是通過將產(chǎn)能外包給富士康、仁寶、偉創(chuàng)力這些代工工廠。

　　這種建立專屬工廠的制造模式，被聯(lián)想集團內(nèi)部稱為“垂直整合”?！奥?lián)想的制造戰(zhàn)略與其他公司不一樣，我們認(rèn)為，‘垂直整合’是公司成為全球領(lǐng)先廠商的措施之一?！贝饲霸诮邮懿稍L時，聯(lián)想執(zhí)行副總裁Gerry Smith表示，“經(jīng)驗表明，‘垂直整合’戰(zhàn)略使得我們在成本、交付和客戶服務(wù)方面可以比競爭對手做得更好?！?/p>

　　而聯(lián)想之所以有能力進行多方投資甚至收購，與其供應(yīng)鏈整合能力密切相關(guān)。聯(lián)想的加工制造經(jīng)驗與現(xiàn)有工廠支撐了大規(guī)模生產(chǎn)及垂直產(chǎn)業(yè)鏈，從而能夠保證零配件供應(yīng)，降低生產(chǎn)成本?！拔覀兊哪繕?biāo)是為消費者提供兼具質(zhì)量、價格優(yōu)勢和良好服務(wù)的體驗?！盙ermán Greco表示。

　　此外，由中國報道雜志社聯(lián)合當(dāng)代中國與世界研究院、凱度共同開展的《中國企業(yè)海外形象調(diào)查報告2019·拉美版》也于12月3日正式發(fā)布，該調(diào)查報告通過考察企業(yè)在責(zé)任、公平、可信、成功四個維度的表現(xiàn)，并結(jié)合多維度因子計算，建立中國企業(yè)海外形象指數(shù)模型，指數(shù)越高表現(xiàn)越好，聯(lián)想集團則在中國企業(yè)海外形象排行榜中排名第二。

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