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　　2018年全球移動端游戲市場規(guī)模達(dá)到703億美元，年度增長達(dá)25.5%，營收首次超過了整體游戲市場的一半，遠(yuǎn)超整體游戲市場13.3%的增速。其中，智能手機(jī)終端的年度市場增速高達(dá)29%。中國國內(nèi)游戲市場競爭激烈，市場高度集中在頭部企業(yè)，游戲企業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展空間有限，紛紛尋求海外市場新機(jī)遇。

　　根據(jù)第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)，2018年6月，有4個(gè)來自中國游戲廠商參與開發(fā)或發(fā)行的移動游戲產(chǎn)品進(jìn)入了全球游戲下載量的前10名，來自中國的移動游戲也在海外社交平臺上引起了廣泛討論。

　　同時(shí)，游戲市場如日韓、歐美的流量紅利逐漸消失，但新興市場如巴西正因發(fā)展迅速受到出海游戲廠商的追捧。從2018年開始，巴西的移動互聯(lián)網(wǎng)市場的出現(xiàn)爆發(fā)趨勢。

　　如何在巴西移動游戲中獲得更多的海外用戶？出海企業(yè)面臨著哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？本報(bào)告將對此作出簡要分析。

　　目的及意義

　　通過對巴西移動市場規(guī)模、移動游戲規(guī)模、發(fā)展趨勢簡要分析，幫助從業(yè)者把握行業(yè)整體情況。

　　通過對用戶特征及興趣愛好等方面的分析，幫助從業(yè)者了解自身用戶及競品用戶差異，也為運(yùn)營、內(nèi)容提供決策依據(jù)。

　　巴西移動游戲未來發(fā)展機(jī)遇

　　1. 巴西作為新興市場的優(yōu)勢之處

　　首先，我們從宏觀的移動趨勢來看，移動設(shè)備在日常生活中已經(jīng)必不可少了，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示互聯(lián)網(wǎng)用戶每日使用移動設(shè)備時(shí)長達(dá)到3小時(shí)40分鐘。

　　在所分析的市場中，與前2年相比，2019年用戶的移動App使用時(shí)長增加了35%，無論是成熟市場還是新興市場，都呈上升趨勢。

　　巴西的移動 App 日均使用時(shí)長仍然很高，在新興市場中僅次于印尼。

　　2019年巴西移動設(shè)備使用時(shí)長增加了15%，預(yù)計(jì)未來還會繼續(xù)增長。

　　根據(jù) app annie 2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：

　　在游戲下載量方面，印度、巴西、俄羅斯和印尼成為新興市場的領(lǐng)軍者。

　　巴西在下載量方面僅次于印度和美國，2019年增長較多，勢頭較強(qiáng)。

　　新游戲機(jī)會仍多，無論在成熟市場（美國、中國）還是新興市場都存在發(fā)展新用戶的機(jī)會。

　　2. 熱門游戲類型

　　2019巴西月活躍用戶數(shù)排名

　　2019巴西下載量排名

　　2019巴西用戶支出排名（注：iPhone 和 Android 手機(jī)綜合數(shù)據(jù)）

　　從 app annie 2020年最新發(fā)布的移動市場報(bào)告來看：

　　按月活躍用戶數(shù)排名，前十名中休閑類游戲占據(jù)一半，下載量和用戶支出也比較可觀。

　　三個(gè)榜單中 Free Fire 均排名第一，PUBGM 也在用戶支出榜單中，可見大逃殺類勢頭最猛，收入可觀。

　　多人在線游戲越來越受歡迎，巴西用戶熱衷社交，游戲社交化成為大趨勢。

　　類型多元化的游戲更受追捧，例如融合了策略和角色扮演的《王國紀(jì)元》以及微策略休閑游戲《糖果傳奇》。

　　據(jù)報(bào)道，2018年 Google Play 團(tuán)隊(duì)對200多位巴西用戶進(jìn)行了深度調(diào)研，同時(shí)對3000位受訪者進(jìn)行了問卷調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，按收入計(jì)算，巴西最受歡迎的游戲類型是動作、策略、角色扮演和休閑。

　　在這些類型中，實(shí)時(shí)多人游戲（mmo）越來越受歡迎，就連休閑游戲也開始提供例如公會、聯(lián)盟和敘事等要素來增強(qiáng)用戶互動和粘性，這與巴西人喜愛社交有很大的關(guān)系。

　　此外，Google的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，87％的玩家將手機(jī)游戲視為擺脫工作或個(gè)人壓力的一種方式，因此休閑游戲也非常的受歡迎，從我們剛才提到的游戲榜單來看，也印證了這一點(diǎn)。

　　3.獲取用戶成本低

　　Liftoff2019年發(fā)布的移動游戲應(yīng)用報(bào)告顯示：

　　中國和巴西的用戶獲取成本最低，分別為1.32美元、1.42美元。

　　中國占據(jù)全球移動游戲市場25%的份額，預(yù)計(jì)2023年，游戲玩家數(shù)量將達(dá)到7.28億，遠(yuǎn)高于2018年（5.98億）。與此同時(shí)，巴西指數(shù)也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但與中國不同的是，巴西財(cái)富分配不均將嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，這值得我們重新審視和尋找平衡點(diǎn)。

　　巴西獲取注冊用戶的成本為2.05美元，僅為美國市場(10.7美元)的五分之一。此外，巴西的用戶轉(zhuǎn)化率為69.3%，比美國高25.6%。

　　但是巴西在應(yīng)用內(nèi)購買轉(zhuǎn)化率方面就相對較低了。與用戶獲取成本幾乎相同的加拿大相比，加拿大的轉(zhuǎn)化率為15.3%，是巴西（4.2%）的3.5倍。巴西游戲用戶付費(fèi)意愿還不夠強(qiáng)烈，還有較大的上升空間。

　　4.潛在用戶群體

　　據(jù) Newzoo 報(bào)告顯示，巴西男性玩家與女性玩家的基數(shù)對比為48%-52%，女性在付費(fèi)游戲玩家中所占比例相對較高。

　　在巴西，有大約一半的女性手游玩家，這與日本市場很相似。女性玩家較多，女性玩家付費(fèi)意愿高，都說明女性向游戲有潛在用戶群。但是在 Google Play 巴西暢銷榜中，除了消除類、休閑類游戲，并沒有看到針對女性玩家特別推出的游戲。而在日本市場，《偶像夢幻祭》、《陰陽師》都是針對女性玩家的手游。女性向游戲可能是未來巴西手游的新類型。

　　巴西游戲市場年齡組成

　　在巴西游戲市場中，玩家趨于年輕化，86%的玩家年齡在13-45之間，平均年齡為30歲，44歲后的年齡組玩家人數(shù)呈斷崖式下降。而18-24（95后）年齡組成為用戶人數(shù)最多玩家年齡組。放眼于全球，95后年輕用戶也正在受到游戲發(fā)行商的重視。

　　根據(jù) app annie 發(fā)布的報(bào)告顯示，在全球10大熱門游戲中，至少70%的用戶分析是基于95后進(jìn)行的。移動設(shè)備已成為游戲行業(yè)的最主要平臺，2018年移動游戲的用戶支出達(dá)到PC/Mac的2.1倍以及家庭主機(jī)的2.4倍，而年輕用戶無疑是主力軍。抓住95后用戶的心，將幫助品牌在未來取得成功。

　　《荒野亂斗(Brawl Stars)》就是一個(gè)成功的案例，該游戲在95后用戶中十分受歡迎且成為推薦值最高的游戲?！痘囊皝y斗》是 Supercell為順應(yīng)大逃殺游戲的熱潮開發(fā)的競技類游戲。社交功能（創(chuàng)建和加入公會）促進(jìn)了玩家參與度的提升，增加了用戶粘性。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槌^50%的95后人群表示，游戲有助于他們維系朋友關(guān)系，而在熱衷社交的巴西，這一點(diǎn)更不容忽視。

　　中國企業(yè)出海巴西面臨的挑戰(zhàn)

　　1.中國企業(yè)出海表現(xiàn)

　　根據(jù) app annie 最新發(fā)布的報(bào)告顯示，按巴西用戶支出排名，2019年躋身前十名的領(lǐng)先游戲公司中，有3家來自中國的公司，分別是 IGG 、騰訊和游族。

　　2019年巴西用戶支出排名

　　IGG 主攻策略類游戲，在巴西設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。其代表作是《王國紀(jì)元》，連續(xù)兩年霸占了全球戰(zhàn)爭策略手游榜首。而另一款城堡防御類游戲《城堡爭霸》也在收入排名前二十之內(nèi)。

　　騰訊是中國最大的游戲公司，也是中國最早進(jìn)行出海布局的游戲企業(yè)之一。根據(jù)App Annie 的數(shù)據(jù)，騰訊的 PUBGM 也有入榜巴西最暢銷游戲。

　　在這里著重分析下游族及其2019年最火的代表作。

　　游族網(wǎng)絡(luò)能躋身前十，最主要的作品是其代理的二次元游戲《Saint Seiya Awakening》（圣斗士星矢覺醒），這款游戲在2019年上線一個(gè)月便殺入巴西總榜 TOP5 ，并始終在RPG游戲暢銷榜中排名第一。之所以能取得如此耀眼的成績，主要有兩個(gè)原因：一方面，大環(huán)境下，角色扮演類游戲在巴西的收入呈現(xiàn)出較高的增長態(tài)勢；另一方面，二次元在新興市場中有著廣泛的受眾基礎(chǔ)，因此其改編的游戲也受到了歡迎。

　　其實(shí)巴西是有動漫文化基因的，因?yàn)橐泼駳v史巴西深受日本動漫文化影響，喜愛動漫的人多，為二次元游戲創(chuàng)收奠定了基礎(chǔ)。

　　2.競爭激烈

　　圖一

　　圖二

　　圖一顯示，2019年上半年中國游戲廠商在巴西市場與美國廠商競爭激烈，中美占比分別為20% 和23%。

　　圖二為2019年全年巴西下載量排名，領(lǐng)先游戲公司中歐美公司居多。

　　受地緣影響，歐美對巴西文化影響較深，巴西人更容易接受歐美流行文化，因此歐美游戲在巴西占據(jù)了極強(qiáng)的地位。

　　在巴西暢銷的中國游戲以策略類、角色扮演類為主。策略類游戲主要來自智明星通（ELEX）、 IGG 和 Tap4Fun 公司，角色扮演類則主要來自智明星通（ELEX）、昆侖游戲、游族等公司。

　　中國的射擊類游戲在巴西也比較受歡迎，《彈彈堂》《狙擊行動》《超級炮手炸彈英雄》《僵尸前線3》這幾款射擊類游戲多次闖入 iOS & Google Play 日暢銷 TOP100 ，取得比較亮眼的成績。

　　從圖標(biāo)數(shù)據(jù)來看，中國的策略類游戲保持領(lǐng)先，但在動作類、角色扮演和休閑類游戲上需進(jìn)一步努力。

　　3. 變現(xiàn)不成熟

　　巴西游戲市場是10億美元的規(guī)模，大概排在全球第十名左右，這接近整個(gè)東南亞游戲市場（除去港澳臺）的規(guī)模，同樣遠(yuǎn)大于印度游戲市場的規(guī)模。所以，按理來說巴西市場的變現(xiàn)難度應(yīng)該低于印度和東南亞。

　　但是，在巴西實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)卻是讓中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司最頭痛的問題。主要有三方面原因：

　　中國離巴西距離遙遠(yuǎn)，缺乏專業(yè)人才和對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫猓嚯x較近的歐美則比中國公司更容易成功。

　　巴西前兩年受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，且移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展滯后，導(dǎo)致現(xiàn)在中國出海巴西的移動互聯(lián)網(wǎng)公司減少。

　　移動支付欠發(fā)達(dá)，ios使用率低，后面我們會具體講到。

　　據(jù)調(diào)查顯示巴西人愿意為Netflix和Spotify等數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)，而5年前出海巴西的端游《完美世界》、頁游《彈彈堂》收入都遠(yuǎn)超過東南亞，說明巴西用戶是有付費(fèi)意識的。盡管巴西的手游變現(xiàn)尚處于初期階段，但只要游戲開發(fā)商能夠適應(yīng)這里的市場，就有巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　　鑒于以上原因，現(xiàn)在中國企業(yè)對于出海巴西總體是偏理性，不過市場總是波動的，隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇和移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)觸底反彈、先發(fā)制人非常重要。

　　4. 本地化運(yùn)營

　　在巴西市場環(huán)境中，無論是政治形態(tài)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會文化還是用戶習(xí)慣、消費(fèi)能力，都跟國內(nèi)有著很大的區(qū)別，而本地化運(yùn)營無疑是出海產(chǎn)品最大的挑戰(zhàn)。

　　語言本地化

　　據(jù)調(diào)查顯示，97%的玩家都使用巴西葡萄牙語，僅僅1%的玩家使用英語，所以巴西游戲市場語言本地化至關(guān)重要。

　　移動設(shè)備本地化

　　巴西游戲設(shè)備使用占比

　　由于巴西是全球主要的安卓手機(jī)市場，Android 端占有率達(dá)83%，而iOS端僅12%，可見Android端游戲更易被巴西玩家接受。

　　支付方式本地化

　　巴西當(dāng)?shù)刂Ц斗绞街饕乾F(xiàn)金支付和轉(zhuǎn)賬，手機(jī)游戲目前主要支持的支付方式有 Boleto 、信用卡、Aura 、Hipercard 四種方式。

　　Boleto：全稱 Boleto Bancário ，是巴西人最常用的支付方式，使用率高于信用卡，是受巴西中央銀行監(jiān)管的官的支付方式。

　　Hipercard：itau旗下只應(yīng)用于巴西的信用卡，是僅次于 mastercard 、visa 的最受巴西人歡迎的線上信用卡支付方式。

　　Aura：巴西本地的信用卡，排在 HiperCard和 Elo 之后，是比較流行的在線支付方式之一。Cetelem是巴西最大的一家 Aura信用卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)。目前在巴西有超過300萬Aura聯(lián)名信用卡。

　　由于巴西信用卡申請較為復(fù)雜，擁有率較低，因此更依賴現(xiàn)金支付，以至于支付方式的選擇成為出海廠商最頭疼的問題。雖然 Boleto 這種支付方式在一定程度上抑制了游戲類的沖動消費(fèi)，但是盡量選擇本地化支付方式，更易于巴西玩家接受。

　　推廣方式本地化

　　結(jié)論及建議

　　1. 結(jié)論：

　　巴西移動互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展時(shí)期，移動設(shè)備使用時(shí)間長、游戲規(guī)模大。

　　策略類、角色扮演類、動作類、休閑類以及本土體育類游戲最受歡迎，大逃殺動作類收入最可觀，其次是策略和角色扮演。

　　游戲社交化更容易獲取巴西用戶的心，多款上榜游戲均為多人在線游戲。

　　相對于成熟市場，巴西游戲用戶獲取成本低，但是支付能力較弱，變現(xiàn)模式尚不成熟。

　　中國游戲出海公司在巴西與歐美公司角逐激烈，文化差異和地理位置成為阻礙。

　　2. 建議：

　　尊重巴西的用戶習(xí)慣和用戶特點(diǎn)，通過建立本地化團(tuán)隊(duì)做精細(xì)化運(yùn)營。

　　推廣方面，利用好>

　　巴西支付方式獨(dú)特，與國際通用支付手段差異大，一定要了解清楚每種支付方式的特點(diǎn)。

　　年輕用戶和女性用戶非?；钴S，女性向游戲尚有缺口。

　　文章數(shù)據(jù)及資料來源|App Annie 、Newzoo 、Statista、Liftoff 、Google play

　　來源: 36Kr

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