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　　導(dǎo)讀：近日，阿根廷寵物食品品牌TOP NUTRITION塔獅母公司阿根廷GEPSA集團(tuán)董事長Fabio Solanot與塔獅中國總代理中牧集團(tuán)國際事務(wù)總監(jiān)程紅霞接受了寵業(yè)家的專訪。

　　中牧集團(tuán)國際事務(wù)總監(jiān)程紅霞：

　　我為什么選擇與GEPSA集團(tuán)合作

　　作為塔獅在國內(nèi)總代，中牧集團(tuán)國際事務(wù)總監(jiān)程紅霞介紹，中牧集團(tuán)成立于1982年，經(jīng)過38年的發(fā)展，已經(jīng)成為生產(chǎn)經(jīng)營、貿(mào)易服務(wù)、科技開發(fā)和投融資為一體的現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)大型中央企業(yè)，主營業(yè)務(wù)有健康養(yǎng)殖、動物疫苗和獸藥、飼料原料和飼料添加劑、種畜種禽、肉食品加工、寵物產(chǎn)品、乳制品、蜂產(chǎn)品、儀器設(shè)備以及土地資源開發(fā)等，經(jīng)貿(mào)合作遍及全球50多個國家和地區(qū)。

　　而阿根廷GEPSA集團(tuán)成立于2001年，曾收購嘉吉阿根廷寵物營養(yǎng)部門，逐步成長為阿根廷第一大寵物生產(chǎn)商，現(xiàn)在共有5家工廠，15個寵物食品品牌。其中，塔獅品牌是其定位高端寵物消費者的品牌之一。

　　值得一提的是，中牧集團(tuán)著手推進(jìn)GEPSA集團(tuán)生產(chǎn)產(chǎn)品合規(guī)進(jìn)入中國，先后完成其阿根廷工廠在中國海關(guān)總署和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的注冊，并于2018年底引進(jìn)了第一批如塔獅等阿根廷寵物食品。

　　不過，程紅霞坦言：“作為一家國企背景的公司，我們對于國際貿(mào)易合作伙伴的選擇有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，其中有兩點是必需考慮的因素：一是食品安全的重要性，二是國際關(guān)系在國際貿(mào)易的重要性。”

　　她補(bǔ)充說，自1972年2月19日中阿建交以來，雙邊貿(mào)易一直維持較高水平。近年來，中國和阿根廷保持著良好的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，2004年兩國政府首腦實現(xiàn)互訪，雙方建立了“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系在此背景下得到了進(jìn)一步的發(fā)展。

　　而公司與GEPSA集團(tuán)建立合作，不僅僅得益于穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，保障了阿根廷進(jìn)口貨源供應(yīng)的穩(wěn)定性，同時還因為在一次阿根廷肉品合作伙伴的拜訪中，得知GEPSA集團(tuán)也是其優(yōu)質(zhì)合作客戶，且他們還專門采購人用食材作為寵物食品原料，注重寵物食品的安全性，才有了如今雙方達(dá)成深入合作。

　　阿根廷GEPSA集團(tuán)董事長Fabio Solanot：

　　做好寵食的關(guān)鍵是從寵物的安全健康出發(fā)

　　阿根廷GEPSA集團(tuán)董事長Fabio告訴寵業(yè)家：“首先，從寵物本身的安全健康考慮，這是做好寵物食品的關(guān)鍵。為此，在生產(chǎn)寵物食品上，我們使用的都是阿根廷優(yōu)質(zhì)的配料，如本土的牛肉、雞肉，這也是我們?yōu)槭裁磿蔀榘⒏⒆罹哂新曂吐曌u(yù)的企業(yè)的重要因素之一；其次，我們的生產(chǎn)設(shè)備均采用國際一流的設(shè)備；最后，也是最為關(guān)鍵的是，我們做事情一定要有積累，幾十年的研發(fā)投入讓公司無論在配方上還是技術(shù)水平上都處于國際領(lǐng)先的地位。因此，公司在有了正確的企業(yè)價值觀，多年的實驗數(shù)據(jù)支撐以及先進(jìn)的設(shè)備，那我們就能做好事情。”

　　同時，F(xiàn)abio還分享了最新的阿根廷寵物行業(yè)現(xiàn)狀，2019年阿根廷寵物市場的規(guī)模是80億美元，從2015年到2019年每年都以10%左右的增長。預(yù)計在未來4年將實現(xiàn)整體規(guī)模翻倍。而根據(jù)Mordor Intelligence的分析，2019年阿根廷寵物食品市場在南美市場的份額為15.6%。

　　他還透露，目前阿根廷在通貨膨脹率的下降、就業(yè)水平的提高和經(jīng)濟(jì)形勢的有利變化下，有可能提高寵物的飼養(yǎng)率，其中寵物陪伴是當(dāng)?shù)厥袌鰸撛谠鲩L的主要驅(qū)動力。因為狗是阿根廷中上階層最常見的寵物，也是人均擁有犬只最多的國家，市場以干型寵物食品為主，且渠道商比較傾向于銷售優(yōu)質(zhì)寵物食品。

　　主打高性價比的進(jìn)口寵物食品

　　雙方將加大對中國寵物市場投入

　　談及塔獅品牌在中國的布局，程紅霞強(qiáng)調(diào)，目前國內(nèi)的寵物食品存在進(jìn)口糧太貴，消費者買不起，國產(chǎn)糧實惠，消費者不放心的情況，塔獅的定位將打造成具有高性價比的進(jìn)口寵物食品，真正做到好糧不貴。

　　最后，中牧集團(tuán)與阿根廷GEPSA集團(tuán)將加大對中國寵物市場的投入力度，未來主要有四大方面的規(guī)劃：

　　一是在豐富產(chǎn)品SKU，全品類覆蓋。GEPSA集團(tuán)在寵物食品產(chǎn)品矩陣中，具有滿足高、中、低檔消費的全品類產(chǎn)品，產(chǎn)品系列豐富，目前在國內(nèi)注冊的是TOP NUTRITION塔獅系列，目前陸續(xù)在注冊其他系列的產(chǎn)品，未來在中國也將會有可以滿足高中低檔的全系列產(chǎn)品。

　　二是注重細(xì)節(jié)，升級產(chǎn)品包裝設(shè)計。在產(chǎn)品包裝設(shè)計上，采用馬卡龍綠和高級灰為主要色調(diào)，迎合年輕消費者的審美觀。同時，在產(chǎn)品的包裝細(xì)節(jié)里，采用自封口方便保鮮；圓角設(shè)計，讓包裝整體感覺很柔和；包裝的標(biāo)貼，我們直接把中文標(biāo)貼直接印刷在包裝袋子上，而不是粘貼，這樣對消費者很透明，消費者不用擔(dān)心國內(nèi)更改標(biāo)貼，覆蓋標(biāo)貼等欺騙消費者的事情發(fā)生。

　　三是重視線下渠道，嚴(yán)格控價。雖然現(xiàn)在實體店面的生意越來越不好做，代理商的生意越來越難做，但是我們依然認(rèn)為渠道商和實體店在對整個運營方面起著很大的作用，我們聯(lián)合渠道商、實體店，共同推動產(chǎn)品，保護(hù)好大家的切身利益，嚴(yán)格控價。