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　　導(dǎo)讀：近日，阿根廷寵物食品品牌TOP NUTRITION塔獅母公司阿根廷GEPSA集團(tuán)董事長(zhǎng)Fabio Solanot與塔獅中國(guó)總代理中牧集團(tuán)國(guó)際事務(wù)總監(jiān)程紅霞接受了寵業(yè)家的專訪。

　　中牧集團(tuán)國(guó)際事務(wù)總監(jiān)程紅霞：

　　我為什么選擇與GEPSA集團(tuán)合作

　　作為塔獅在國(guó)內(nèi)總代，中牧集團(tuán)國(guó)際事務(wù)總監(jiān)程紅霞介紹，中牧集團(tuán)成立于1982年，經(jīng)過(guò)38年的發(fā)展，已經(jīng)成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、貿(mào)易服務(wù)、科技開(kāi)發(fā)和投融資為一體的現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)大型中央企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)有健康養(yǎng)殖、動(dòng)物疫苗和獸藥、飼料原料和飼料添加劑、種畜種禽、肉食品加工、寵物產(chǎn)品、乳制品、蜂產(chǎn)品、儀器設(shè)備以及土地資源開(kāi)發(fā)等，經(jīng)貿(mào)合作遍及全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　而阿根廷GEPSA集團(tuán)成立于2001年，曾收購(gòu)嘉吉阿根廷寵物營(yíng)養(yǎng)部門(mén)，逐步成長(zhǎng)為阿根廷第一大寵物生產(chǎn)商，現(xiàn)在共有5家工廠，15個(gè)寵物食品品牌。其中，塔獅品牌是其定位高端寵物消費(fèi)者的品牌之一。

　　值得一提的是，中牧集團(tuán)著手推進(jìn)GEPSA集團(tuán)生產(chǎn)產(chǎn)品合規(guī)進(jìn)入中國(guó)，先后完成其阿根廷工廠在中國(guó)海關(guān)總署和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的注冊(cè)，并于2018年底引進(jìn)了第一批如塔獅等阿根廷寵物食品。

　　不過(guò)，程紅霞坦言：“作為一家國(guó)企背景的公司，我們對(duì)于國(guó)際貿(mào)易合作伙伴的選擇有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，其中有兩點(diǎn)是必需考慮的因素：一是食品安全的重要性，二是國(guó)際關(guān)系在國(guó)際貿(mào)易的重要性?！?/p>

　　她補(bǔ)充說(shuō)，自1972年2月19日中阿建交以來(lái)，雙邊貿(mào)易一直維持較高水平。近年來(lái)，中國(guó)和阿根廷保持著良好的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，2004年兩國(guó)政府首腦實(shí)現(xiàn)互訪，雙方建立了“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系在此背景下得到了進(jìn)一步的發(fā)展。

　　而公司與GEPSA集團(tuán)建立合作，不僅僅得益于穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，保障了阿根廷進(jìn)口貨源供應(yīng)的穩(wěn)定性，同時(shí)還因?yàn)樵谝淮伟⒏⑷馄泛献骰锇榈陌菰L中，得知GEPSA集團(tuán)也是其優(yōu)質(zhì)合作客戶，且他們還專門(mén)采購(gòu)人用食材作為寵物食品原料，注重寵物食品的安全性，才有了如今雙方達(dá)成深入合作。

　　阿根廷GEPSA集團(tuán)董事長(zhǎng)Fabio Solanot：

　　做好寵食的關(guān)鍵是從寵物的安全健康出發(fā)

　　阿根廷GEPSA集團(tuán)董事長(zhǎng)Fabio告訴寵業(yè)家：“首先，從寵物本身的安全健康考慮，這是做好寵物食品的關(guān)鍵。為此，在生產(chǎn)寵物食品上，我們使用的都是阿根廷優(yōu)質(zhì)的配料，如本土的牛肉、雞肉，這也是我們?yōu)槭裁磿?huì)成為阿根廷最具有聲望和聲譽(yù)的企業(yè)的重要因素之一；其次，我們的生產(chǎn)設(shè)備均采用國(guó)際一流的設(shè)備；最后，也是最為關(guān)鍵的是，我們做事情一定要有積累，幾十年的研發(fā)投入讓公司無(wú)論在配方上還是技術(shù)水平上都處于國(guó)際領(lǐng)先的地位。因此，公司在有了正確的企業(yè)價(jià)值觀，多年的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支撐以及先進(jìn)的設(shè)備，那我們就能做好事情?！?/p>

　　同時(shí)，F(xiàn)abio還分享了最新的阿根廷寵物行業(yè)現(xiàn)狀，2019年阿根廷寵物市場(chǎng)的規(guī)模是80億美元，從2015年到2019年每年都以10%左右的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)在未來(lái)4年將實(shí)現(xiàn)整體規(guī)模翻倍。而根據(jù)Mordor Intelligence的分析，2019年阿根廷寵物食品市場(chǎng)在南美市場(chǎng)的份額為15.6%。

　　他還透露，目前阿根廷在通貨膨脹率的下降、就業(yè)水平的提高和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的有利變化下，有可能提高寵物的飼養(yǎng)率，其中寵物陪伴是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛在增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。因?yàn)楣肥前⒏⒅猩想A層最常見(jiàn)的寵物，也是人均擁有犬只最多的國(guó)家，市場(chǎng)以干型寵物食品為主，且渠道商比較傾向于銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)寵物食品。

　　主打高性價(jià)比的進(jìn)口寵物食品

　　雙方將加大對(duì)中國(guó)寵物市場(chǎng)投入

　　談及塔獅品牌在中國(guó)的布局，程紅霞強(qiáng)調(diào)，目前國(guó)內(nèi)的寵物食品存在進(jìn)口糧太貴，消費(fèi)者買(mǎi)不起，國(guó)產(chǎn)糧實(shí)惠，消費(fèi)者不放心的情況，塔獅的定位將打造成具有高性價(jià)比的進(jìn)口寵物食品，真正做到好糧不貴。

　　最后，中牧集團(tuán)與阿根廷GEPSA集團(tuán)將加大對(duì)中國(guó)寵物市場(chǎng)的投入力度，未來(lái)主要有四大方面的規(guī)劃：

　　一是在豐富產(chǎn)品SKU，全品類覆蓋。GEPSA集團(tuán)在寵物食品產(chǎn)品矩陣中，具有滿足高、中、低檔消費(fèi)的全品類產(chǎn)品，產(chǎn)品系列豐富，目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的是TOP NUTRITION塔獅系列，目前陸續(xù)在注冊(cè)其他系列的產(chǎn)品，未來(lái)在中國(guó)也將會(huì)有可以滿足高中低檔的全系列產(chǎn)品。

　　二是注重細(xì)節(jié)，升級(jí)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，采用馬卡龍綠和高級(jí)灰為主要色調(diào)，迎合年輕消費(fèi)者的審美觀。同時(shí)，在產(chǎn)品的包裝細(xì)節(jié)里，采用自封口方便保鮮；圓角設(shè)計(jì)，讓包裝整體感覺(jué)很柔和；包裝的標(biāo)貼，我們直接把中文標(biāo)貼直接印刷在包裝袋子上，而不是粘貼，這樣對(duì)消費(fèi)者很透明，消費(fèi)者不用擔(dān)心國(guó)內(nèi)更改標(biāo)貼，覆蓋標(biāo)貼等欺騙消費(fèi)者的事情發(fā)生。

　　三是重視線下渠道，嚴(yán)格控價(jià)。雖然現(xiàn)在實(shí)體店面的生意越來(lái)越不好做，代理商的生意越來(lái)越難做，但是我們依然認(rèn)為渠道商和實(shí)體店在對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)方面起著很大的作用，我們聯(lián)合渠道商、實(shí)體店，共同推動(dòng)產(chǎn)品，保護(hù)好大家的切身利益，嚴(yán)格控價(jià)。