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中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,使得大眾步入快節(jié)奏生活工作模式,消費(fèi)需求的顯著提升,更是推動(dòng)了方便食品的產(chǎn)業(yè)升級(jí),其中,方便面產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)增速最快,展示出其市場(chǎng)的廣闊潛力。隨著新一代消費(fèi)群體愈加注重健康,他們對(duì)方便面的口味、質(zhì)量、多樣性等提出了更高的要求,這就對(duì)方便面企業(yè)發(fā)起了需要對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)洞察反饋的挑戰(zhàn),而不斷研發(fā)新產(chǎn)品是其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略重心。值得注意的是,方便面行業(yè)的成功關(guān)鍵是廣泛的品牌知名度、強(qiáng)勢(shì)的渠道控制力、對(duì)成本的控制能力、核心產(chǎn)品的研發(fā)以及穩(wěn)定質(zhì)量的把控,因此在綜合實(shí)力上占有一定優(yōu)勢(shì),諸如“康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、白象”等頭部方便面品牌占據(jù)了市場(chǎng)主要份額,然而處于腰部的品牌則面臨著行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)以及品牌出圈的巨大挑戰(zhàn)。

農(nóng)心品牌主打速食面,秉承“好料才有好味道”,農(nóng)心采用籽實(shí)飽滿的小麥、提取植物性棕櫚油、采用新鮮蔬菜直接清洗、晾曬、脫水裝包。其生產(chǎn)的農(nóng)心辣白菜拉面,更是利用泡菜和豬肉慢慢熬燉出的美味湯頭,配上農(nóng)心專(zhuān)業(yè)的勁道煮面,酸辣爽口,在中國(guó)一經(jīng)推出,就受到了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。農(nóng)心方便面在廣告營(yíng)銷(xiāo)層面充分融合中國(guó)特色,又以差異化口味與其他本土方便面品牌區(qū)分開(kāi)來(lái),為品牌打造差異壁壘。然而現(xiàn)階段方便面行業(yè)從線上線下融合逐漸過(guò)渡到平臺(tái)內(nèi)容化、社交化生態(tài)重組的新階段,要想在休食市場(chǎng)取得穩(wěn)定發(fā)展,農(nóng)心牌方便面則需要在新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上有所創(chuàng)新。

以“共商共贏”為目標(biāo),農(nóng)心品牌開(kāi)始尋求合作平臺(tái),為品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁﹦?dòng)能。歷經(jīng)多方實(shí)地考察,農(nóng)心品牌了解到可以利用點(diǎn)購(gòu)“禮推交友模式”與“工廠直供+S2BSb2C供應(yīng)鏈模式”,快速滲入消費(fèi)者市場(chǎng),打通下沉市場(chǎng)通道與線上線下全渠道銷(xiāo)售,提升品牌曝光,擴(kuò)大品牌國(guó)民度。據(jù)悉,點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)是點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)旗下數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái),其以“弘揚(yáng)中華禮尚往來(lái)文化,孵化百家民族企業(yè)品牌,賦能千萬(wàn)實(shí)體店鋪升級(jí),打造千萬(wàn)鐵粉5號(hào)分潤(rùn)”為戰(zhàn)略使命,為貨品流通上下游提供從推廣、招商、代理、采購(gòu)、發(fā)貨、結(jié)算、售后等全流程履約服務(wù),整合供應(yīng)鏈資源,讓產(chǎn)品品牌觸達(dá)廣袤的下沉市場(chǎng)。

入駐點(diǎn)購(gòu)后,農(nóng)心品牌選擇了“農(nóng)心辣白菜拉面方便面煮面速食湯面泡面 120g*5”作為投禮產(chǎn)品。2021年6月首次投禮50份,體驗(yàn)平臺(tái)“先品后買(mǎi)”的禮推運(yùn)營(yíng)模式,線上線下同步推廣,讓廣大用戶快速免費(fèi)品嘗并了解商品。首次禮推一周,讓商品得到快速曝光,店鋪瀏覽量比同期增長(zhǎng)86%,商家品牌曝光迅速提高。緊跟禮推步伐,2021年7月繼續(xù)復(fù)投200份,各渠道同步加大運(yùn)營(yíng)推廣力度。廣場(chǎng)覆蓋禮包,社群精準(zhǔn)投放順勢(shì)打響品牌,禮推傳遞品牌體驗(yàn),強(qiáng)化產(chǎn)品的好感度,店鋪轉(zhuǎn)化繼而持續(xù)增長(zhǎng),店鋪轉(zhuǎn)化達(dá)到了40%。商家高度認(rèn)可禮推模式,持續(xù)投禮邊賣(mài)邊送,通過(guò)點(diǎn)購(gòu)平臺(tái)在大眾市場(chǎng)迅速下沉,借助禮推模式,低成本打造品牌知名度。商家在點(diǎn)購(gòu)平臺(tái)穩(wěn)定投禮3個(gè)月,讓品牌在短時(shí)間內(nèi)得到了快速的曝光,實(shí)現(xiàn)了品牌傳播效應(yīng)最大化,低成本實(shí)現(xiàn)了店鋪引流,提高了店鋪商品的復(fù)購(gòu)率。

廠商入駐后通過(guò)前期的“禮推交友”模式,“先品后買(mǎi)”體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),農(nóng)心新品獲得了寶貴的用戶體驗(yàn)反饋,不斷改善口味、包裝、價(jià)格等,優(yōu)化物流及售后服務(wù)質(zhì)量,用戶體驗(yàn)得到大幅度提升。以送禮方式與消費(fèi)者形成良性的互動(dòng),不僅可以拉進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的距離,還能獲得更多消費(fèi)者的信任,增強(qiáng)雙方的黏性,形成良好的口碑,打造品牌效應(yīng)。商品即禮品即廣告費(fèi),利用商品穩(wěn)定市場(chǎng),投入推廣成本低,效果較直觀,消費(fèi)者更認(rèn)可。