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中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,使得大眾步入快節(jié)奏生活工作模式,消費需求的顯著提升,更是推動了方便食品的產(chǎn)業(yè)升級,其中,方便面產(chǎn)品產(chǎn)銷增速最快,展示出其市場的廣闊潛力。隨著新一代消費群體愈加注重健康,他們對方便面的口味、質(zhì)量、多樣性等提出了更高的要求,這就對方便面企業(yè)發(fā)起了需要對消費者需求及時洞察反饋的挑戰(zhàn),而不斷研發(fā)新產(chǎn)品是其參與市場競爭的戰(zhàn)略重心。值得注意的是,方便面行業(yè)的成功關(guān)鍵是廣泛的品牌知名度、強勢的渠道控制力、對成本的控制能力、核心產(chǎn)品的研發(fā)以及穩(wěn)定質(zhì)量的把控,因此在綜合實力上占有一定優(yōu)勢,諸如“康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、白象”等頭部方便面品牌占據(jù)了市場主要份額,然而處于腰部的品牌則面臨著行業(yè)激烈競爭以及品牌出圈的巨大挑戰(zhàn)。

農(nóng)心品牌主打速食面,秉承“好料才有好味道”,農(nóng)心采用籽實飽滿的小麥、提取植物性棕櫚油、采用新鮮蔬菜直接清洗、晾曬、脫水裝包。其生產(chǎn)的農(nóng)心辣白菜拉面,更是利用泡菜和豬肉慢慢熬燉出的美味湯頭,配上農(nóng)心專業(yè)的勁道煮面,酸辣爽口,在中國一經(jīng)推出,就受到了中國消費者的喜愛。農(nóng)心方便面在廣告營銷層面充分融合中國特色,又以差異化口味與其他本土方便面品牌區(qū)分開來,為品牌打造差異壁壘。然而現(xiàn)階段方便面行業(yè)從線上線下融合逐漸過渡到平臺內(nèi)容化、社交化生態(tài)重組的新階段,要想在休食市場取得穩(wěn)定發(fā)展,農(nóng)心牌方便面則需要在新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)與市場營銷策略上有所創(chuàng)新。

以“共商共贏”為目標,農(nóng)心品牌開始尋求合作平臺,為品牌的可持續(xù)增長與市場擴張?zhí)峁﹦幽?。歷經(jīng)多方實地考察,農(nóng)心品牌了解到可以利用點購“禮推交友模式”與“工廠直供+S2BSb2C供應(yīng)鏈模式”,快速滲入消費者市場,打通下沉市場通道與線上線下全渠道銷售,提升品牌曝光,擴大品牌國民度。據(jù)悉,點購廣場是點購集團旗下數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺,其以“弘揚中華禮尚往來文化,孵化百家民族企業(yè)品牌,賦能千萬實體店鋪升級,打造千萬鐵粉5號分潤”為戰(zhàn)略使命,為貨品流通上下游提供從推廣、招商、代理、采購、發(fā)貨、結(jié)算、售后等全流程履約服務(wù),整合供應(yīng)鏈資源,讓產(chǎn)品品牌觸達廣袤的下沉市場。

入駐點購后,農(nóng)心品牌選擇了“農(nóng)心辣白菜拉面方便面煮面速食湯面泡面 120g*5”作為投禮產(chǎn)品。2021年6月首次投禮50份,體驗平臺“先品后買”的禮推運營模式,線上線下同步推廣,讓廣大用戶快速免費品嘗并了解商品。首次禮推一周,讓商品得到快速曝光,店鋪瀏覽量比同期增長86%,商家品牌曝光迅速提高。緊跟禮推步伐,2021年7月繼續(xù)復(fù)投200份,各渠道同步加大運營推廣力度。廣場覆蓋禮包,社群精準投放順勢打響品牌,禮推傳遞品牌體驗,強化產(chǎn)品的好感度,店鋪轉(zhuǎn)化繼而持續(xù)增長,店鋪轉(zhuǎn)化達到了40%。商家高度認可禮推模式,持續(xù)投禮邊賣邊送,通過點購平臺在大眾市場迅速下沉,借助禮推模式,低成本打造品牌知名度。商家在點購平臺穩(wěn)定投禮3個月,讓品牌在短時間內(nèi)得到了快速的曝光,實現(xiàn)了品牌傳播效應(yīng)最大化,低成本實現(xiàn)了店鋪引流,提高了店鋪商品的復(fù)購率。

廠商入駐后通過前期的“禮推交友”模式,“先品后買”體驗式營銷,農(nóng)心新品獲得了寶貴的用戶體驗反饋,不斷改善口味、包裝、價格等,優(yōu)化物流及售后服務(wù)質(zhì)量,用戶體驗得到大幅度提升。以送禮方式與消費者形成良性的互動,不僅可以拉進商家與消費者之間的距離,還能獲得更多消費者的信任,增強雙方的黏性,形成良好的口碑,打造品牌效應(yīng)。商品即禮品即廣告費,利用商品穩(wěn)定市場,投入推廣成本低,效果較直觀,消費者更認可。