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這一想法得到了光良研習社的支持。在其幫助下，未國強第一條視頻就獲得了比平時高5倍多的播放量。此后，數據越做越好，到后來拍抖音已經成為了他生活的一部分。目前，未國強抖音賬號粉絲已經破萬，視頻播放量也過了千萬，有很多終端店老板都在主動聯系他，希望他能帶著光良酒去店里拍視頻。

然而，鋪完貨并不意味著終端工作已經結束，這個未國強心里十分明了。因此，他通過線上線下一體化的營銷之路，幫助餐飲店做好造勢和引流，也為光良成功撬開了安陽餐飲市場的“口子”。

“真正留下消費者的還是光良的品質，光良19價格便宜、品質不錯，在當地消費者中接受度極高。光良39屬于高線光瓶酒，品質進一步提升，也特別受歡迎。”未國強如是說。

在安陽，不少消費者有自帶酒水的習慣。但在光良的影響下，此前很多自帶的白酒都已被光良“替代”了。

在光良的市場開發(fā)進程中，未國強的案例并不是孤例。

從河南安陽到湖南衡陽，從黑龍江哈爾濱到山東聊城......光良正在快速突破餐飲渠道。它的出現，成功替代了部分一度擁有穩(wěn)固市場份額的光瓶酒與盒裝酒，甚至在某些市場上成為了“主角中的主角”。

酒業(yè)家觀察發(fā)現：光良能成為“主角中的主角”，品質為先固然是前提，但成為餐飲場景的“標配”，進而占領消費者心智，才是光良持續(xù)擴大市場份額的核心原因所在。

從“一桌好飯”開始，光良便奇襲各地市場的餐飲渠道。在收獲經銷商認可的同時，還以出類拔萃的產品力，品牌端的精準投放，和經銷商私域運營能力的提升為載體，不斷提高品牌與用戶的鏈接速度，從而推動終端動銷效率的提升。

酒業(yè)家獲悉：在這期間，光良方面還通過“光良研習社”匯集行業(yè)大咖、前沿技能等優(yōu)質資源，全面從線上線下賦能渠道。現如今，“一桌好飯”已經進階到3.0版本，以社會中堅力量、核心客戶、目標消費者為主要對象，成為了光良獨有的商業(yè)IP。

除“一桌好飯”之外，光良實現了全國十幾個省份范圍內的3500+餐飲終端布局。光良以全新的市場活動IP“我在夜市喝光良”，開創(chuàng)了一種新的餐飲終端拓展模式，成功與線下10余萬消費者深度互動。每個活動現場，光良元素隨處可見，以酒配餐、紅人現場直播助陣，讓光良與消費者的距離更近了。

從“一桌好飯”到“夜市喝光良”，這些模式讓光良的場景式品牌營銷法則得到了落地。“接地氣、有人情感、氛圍濃、效果好”是很多經銷商對光良活動的一致評價。

與消費者精神屬性相契合，去獲得消費者的認同，去重新定義光瓶酒消費場景……這樣的光良，你學不會！

當前，大眾餐桌上的消費者并不缺乏可供選擇的品牌。然而，對于光良而言，要成為大眾餐桌的“主導者”，可能還需要廠商雙方去做很多細節(jié)性的工作。

有業(yè)內觀察者認為，光良已經展現出了極強的成長潛力與能量，但要在餐飲渠道與老名酒的戰(zhàn)略性光瓶酒同臺競爭，還需要不斷強化“三力”：品質力、市場力、營銷力。

在產品層面，品質型光瓶正在成為光瓶酒風口下的大勢所趨，良好品質，又把價格壓到老百姓能接受的范圍，這成為光良的一大核心競爭力；在市場層面，短短兩年時間，光良就已經進入了近千個區(qū)域市場，覆蓋了60萬余家渠道終端，在餐飲終端光瓶酒的份額占比也在不斷提升；在營銷層面，光良通過與熱門IP、影視劇合作，在場景中把產品和消費者需求進行匹配的探索，收到了較為明顯的效果。

據悉，在提升品牌聲量、賦能市場發(fā)展上，光良還走出關鍵一步——牽手2022年第六屆中酒展。據了解，第六屆中酒展中秋國慶雙節(jié)前酒業(yè)唯一一場全國性大展，也是酒業(yè)全年首個全國性大展。

15萬平米展館規(guī)模、1520+參展企業(yè)，數萬酒業(yè)人匯聚一堂，中酒展將成為熱點品類的招商利器，也是熱門品類紅利釋放的大平臺，是促進酒業(yè)實現多品類繁榮的重要力量。屆時，光良酒業(yè)將攜手中酒展一起，放大品牌聲量，尋找行業(yè)“向上的力量”！8月6-8日，光良不見不散！