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這一想法得到了光良研習(xí)社的支持。在其幫助下，未國強(qiáng)第一條視頻就獲得了比平時(shí)高5倍多的播放量。此后，數(shù)據(jù)越做越好，到后來拍抖音已經(jīng)成為了他生活的一部分。目前，未國強(qiáng)抖音賬號(hào)粉絲已經(jīng)破萬，視頻播放量也過了千萬，有很多終端店老板都在主動(dòng)聯(lián)系他，希望他能帶著光良酒去店里拍視頻。

然而，鋪完貨并不意味著終端工作已經(jīng)結(jié)束，這個(gè)未國強(qiáng)心里十分明了。因此，他通過線上線下一體化的營銷之路，幫助餐飲店做好造勢和引流，也為光良成功撬開了安陽餐飲市場的“口子”。

“真正留下消費(fèi)者的還是光良的品質(zhì)，光良19價(jià)格便宜、品質(zhì)不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中接受度極高。光良39屬于高線光瓶酒，品質(zhì)進(jìn)一步提升，也特別受歡迎。”未國強(qiáng)如是說。

在安陽，不少消費(fèi)者有自帶酒水的習(xí)慣。但在光良的影響下，此前很多自帶的白酒都已被光良“替代”了。

在光良的市場開發(fā)進(jìn)程中，未國強(qiáng)的案例并不是孤例。

從河南安陽到湖南衡陽，從黑龍江哈爾濱到山東聊城......光良正在快速突破餐飲渠道。它的出現(xiàn)，成功替代了部分一度擁有穩(wěn)固市場份額的光瓶酒與盒裝酒，甚至在某些市場上成為了“主角中的主角”。

酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)：光良能成為“主角中的主角”，品質(zhì)為先固然是前提，但成為餐飲場景的“標(biāo)配”，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者心智，才是光良持續(xù)擴(kuò)大市場份額的核心原因所在。

從“一桌好飯”開始，光良便奇襲各地市場的餐飲渠道。在收獲經(jīng)銷商認(rèn)可的同時(shí)，還以出類拔萃的產(chǎn)品力，品牌端的精準(zhǔn)投放，和經(jīng)銷商私域運(yùn)營能力的提升為載體，不斷提高品牌與用戶的鏈接速度，從而推動(dòng)終端動(dòng)銷效率的提升。

酒業(yè)家獲悉：在這期間，光良方面還通過“光良研習(xí)社”匯集行業(yè)大咖、前沿技能等優(yōu)質(zhì)資源，全面從線上線下賦能渠道。現(xiàn)如今，“一桌好飯”已經(jīng)進(jìn)階到3.0版本，以社會(huì)中堅(jiān)力量、核心客戶、目標(biāo)消費(fèi)者為主要對象，成為了光良獨(dú)有的商業(yè)IP。

除“一桌好飯”之外，光良實(shí)現(xiàn)了全國十幾個(gè)省份范圍內(nèi)的3500+餐飲終端布局。光良以全新的市場活動(dòng)IP“我在夜市喝光良”，開創(chuàng)了一種新的餐飲終端拓展模式，成功與線下10余萬消費(fèi)者深度互動(dòng)。每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場，光良元素隨處可見，以酒配餐、紅人現(xiàn)場直播助陣，讓光良與消費(fèi)者的距離更近了。

從“一桌好飯”到“夜市喝光良”，這些模式讓光良的場景式品牌營銷法則得到了落地?！敖拥貧狻⒂腥饲楦?、氛圍濃、效果好”是很多經(jīng)銷商對光良活動(dòng)的一致評價(jià)。

與消費(fèi)者精神屬性相契合，去獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，去重新定義光瓶酒消費(fèi)場景……這樣的光良，你學(xué)不會(huì)！

當(dāng)前，大眾餐桌上的消費(fèi)者并不缺乏可供選擇的品牌。然而，對于光良而言，要成為大眾餐桌的“主導(dǎo)者”，可能還需要廠商雙方去做很多細(xì)節(jié)性的工作。

有業(yè)內(nèi)觀察者認(rèn)為，光良已經(jīng)展現(xiàn)出了極強(qiáng)的成長潛力與能量，但要在餐飲渠道與老名酒的戰(zhàn)略性光瓶酒同臺(tái)競爭，還需要不斷強(qiáng)化“三力”：品質(zhì)力、市場力、營銷力。

在產(chǎn)品層面，品質(zhì)型光瓶正在成為光瓶酒風(fēng)口下的大勢所趨，良好品質(zhì)，又把價(jià)格壓到老百姓能接受的范圍，這成為光良的一大核心競爭力；在市場層面，短短兩年時(shí)間，光良就已經(jīng)進(jìn)入了近千個(gè)區(qū)域市場，覆蓋了60萬余家渠道終端，在餐飲終端光瓶酒的份額占比也在不斷提升；在營銷層面，光良通過與熱門IP、影視劇合作，在場景中把產(chǎn)品和消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配的探索，收到了較為明顯的效果。

據(jù)悉，在提升品牌聲量、賦能市場發(fā)展上，光良還走出關(guān)鍵一步——牽手2022年第六屆中酒展。據(jù)了解，第六屆中酒展中秋國慶雙節(jié)前酒業(yè)唯一一場全國性大展，也是酒業(yè)全年首個(gè)全國性大展。

15萬平米展館規(guī)模、1520+參展企業(yè)，數(shù)萬酒業(yè)人匯聚一堂，中酒展將成為熱點(diǎn)品類的招商利器，也是熱門品類紅利釋放的大平臺(tái)，是促進(jìn)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)多品類繁榮的重要力量。屆時(shí)，光良酒業(yè)將攜手中酒展一起，放大品牌聲量，尋找行業(yè)“向上的力量”！8月6-8日，光良不見不散！