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2016-3-26 10:00| 發(fā)布者: Senhor^OK |原作者:巴西那些事兒 |來自: 巴西那些事兒

一位快八十歲的巴西老爺子，在2015年的福布斯大款排行榜中以250億美元的身家列世界第26巴西第1，妥妥地排在了中國(guó)大款王健林和馬云的前面。

這位老爺子叫雷曼（Jorge Paulo Lemann），江湖人稱”無聲殺手“。他的portfolio全是超級(jí)大deal，比如亨氏、漢堡王，還有他一手打造的啤酒帝國(guó)百威英博。

雷曼的人生經(jīng)歷也很有趣。

雷曼的爸爸是瑞士移民。他在里約熱內(nèi)盧出生長(zhǎng)大，拿著巴西瑞士雙重國(guó)籍。

雷曼14歲的時(shí)候，爸爸車禍去世，靠媽媽拉扯大。

1959年，18歲的雷曼被哈佛大學(xué)錄取去念經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。他說，“我的成績(jī)并不好，之所以能被哈佛錄取，應(yīng)該是因?yàn)槲揖W(wǎng)球打得好。我的青少年時(shí)期，只對(duì)打網(wǎng)球和沖浪感興趣。”

在哈佛的第一年，雷曼就因?yàn)樵谛@里放煙花險(xiǎn)些被開除。他不喜歡波士頓的寒冷天氣，想念里約的陽(yáng)光和海灘，想盡辦法投機(jī)取巧，鉆研過去的考卷分析期末出題趨勢(shì)，三年就從學(xué)校提前畢業(yè)了。

▲風(fēng)華正茂的雷曼，是不是挺帥的？

雷曼曾5次奪得巴西的全國(guó)冠軍，代表巴西和瑞士參加過戴維斯杯和溫網(wǎng)。在溫網(wǎng)中被美國(guó)選手Donald Dell打得屁滾尿流，下場(chǎng)后就決定不干這個(gè)了。

▲現(xiàn)在戴維斯杯的官網(wǎng)還保存著雷曼的記錄

后來記者采訪他，問他為什么沒有繼續(xù)他的網(wǎng)球職業(yè)生涯，他說，

“及時(shí)止損。那一刻我意識(shí)到，我沒辦法在網(wǎng)球界做到全球前十?！?/span>

從網(wǎng)球場(chǎng)上退役之后，他先后加入瑞士信貸和高盛，還曾在巴西日?qǐng)?bào)當(dāng)財(cái)經(jīng)記者。1971年他32歲的時(shí)候，錢已經(jīng)攢了不少，拉了兩個(gè)合伙人，買了一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，捯飭捯飭，模仿高盛的合伙人制度，成立了投行Garantia，打造成了巴西的頂級(jí)投行，被福布斯稱為”巴西的高盛“，是當(dāng)時(shí)所有優(yōu)秀的巴西年輕人最想去的公司。

1998年，Garantia在巴西股災(zāi)遭到巨額損失，雷曼把它以近7億美金賣給老東家瑞士信貸。用這筆錢，他成立了3G Capital，從此專注于并購(gòu)事業(yè)。

3 —  代表3個(gè)合伙人，江湖人稱“三個(gè)火槍手”

G —  代表了他們共同打造發(fā)家致富的Garantia

▲關(guān)于3G Capital的書《Sonha Grande》（Big Dream），因?yàn)槔茁幸痪涿?，“大?mèng)想和小夢(mèng)想花的精力一樣多，何不志存高遠(yuǎn)？”

看看徐老師編纂的雷曼和3G編年史：

“成本就像指甲，需要不時(shí)剪一剪?！?/strong>

雷曼之所以被稱為殺手，因?yàn)樗慨?dāng)買了一個(gè)公司，都要上一系列鐵血政策。

比如Interbrew是比利時(shí)老牌啤酒商，家族企業(yè)，老板出行有私人飛機(jī)，公司每周提供免費(fèi)啤酒，舒舒服服、福利超好、大家都想去的那一款。雷曼一把人家買過來，就把這些福利全部取消。出差只有經(jīng)濟(jì)艙，辦公室圍墻打掉變成開放式，免費(fèi)啤酒不再供應(yīng)，冗余員工全部開掉，取消彩色打印，每個(gè)員工每個(gè)月只有200張打印額度。

雷曼更厲害的一點(diǎn)是推行“零基預(yù)算”。不以過往費(fèi)用為基準(zhǔn)制定來年預(yù)算，而是全部以0為基準(zhǔn)，重新審核預(yù)算的必要性。年底常說的“今年預(yù)算要趕緊用掉，不用完明年就沒得用了”在雷曼這里是說不通的，不管今年預(yù)算用完了沒用完，明年都有可能沒得用……

雷曼在吉列的董事會(huì)上認(rèn)識(shí)了巴菲特后成為了好朋友。巴菲特說雷曼是“世界上最好的商人”，聯(lián)手收購(gòu)了亨氏后，經(jīng)營(yíng)管理權(quán)在3G那邊。巴菲特對(duì)此表態(tài)，“絕對(duì)信任3G的管理能力，將來還會(huì)再次合作?！惫?，沒多久，又共同把卡夫收入麾下。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理，雷曼認(rèn)為世界上的行家們已經(jīng)把理念發(fā)展得很完善了，不需要再發(fā)明創(chuàng)造，他需要做的只是選中其中的幾種然后徹底地貫徹實(shí)施。他非常認(rèn)可GE的Jack Welch和沃爾瑪?shù)腟am Walton，在收購(gòu)了美洲商店之后，還跑到沃爾瑪去找老爺子求教生意之道。雷曼說，

“能創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新固然有用，但復(fù)制成功案例更加實(shí)用。”

除了零基預(yù)算和精益管理，雷曼非常重視人才的引進(jìn)，他認(rèn)為一切生意歸根到底就是人。從Garantia開始，他就把招聘當(dāng)做生意的重中之重。招聘絕不僅僅是HR的事情，更是每個(gè)合伙人的心頭大事。每個(gè)入職的員工都要經(jīng)歷車輪大戰(zhàn)式的面試，終面更是由所有合伙人組成的Panel Interview，各種稀奇古怪的高壓?jiǎn)栴}層出不窮。據(jù)說雷曼招人有這樣的偏好：“PSD”。

Poor, Smart, Deep Desire to Get Rich

貧窮、聰明、強(qiáng)烈的致富欲望

也許雷曼認(rèn)為這樣的人最拼?？傊贕arantia，最早下班的人一定是大家恥笑的對(duì)象。雷曼遵循Jack Welch的80/20法則，獎(jiǎng)賞前20%的優(yōu)秀人才，留住中間70%，炒掉后10%并把他們的錢發(fā)給前20%。

雷曼與世界上最富有的幾個(gè)家庭保持著緊密的友誼，哥倫比亞的Santo Domingo家族、德國(guó)的Reimann家族都是3G的投資者。但3G最有名的投資者一定是羅杰費(fèi)德勒，估計(jì)是網(wǎng)球讓他們走到一起。