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2016-3-26 10:00| 發(fā)布者: Senhor^OK |原作者:巴西那些事兒 |來自: 巴西那些事兒

一位快八十歲的巴西老爺子，在2015年的福布斯大款排行榜中以250億美元的身家列世界第26巴西第1，妥妥地排在了中國大款王健林和馬云的前面。

這位老爺子叫雷曼（Jorge Paulo Lemann），江湖人稱”無聲殺手“。他的portfolio全是超級大deal，比如亨氏、漢堡王，還有他一手打造的啤酒帝國百威英博。

雷曼的人生經(jīng)歷也很有趣。

雷曼的爸爸是瑞士移民。他在里約熱內(nèi)盧出生長大，拿著巴西瑞士雙重國籍。

雷曼14歲的時候，爸爸車禍去世，靠媽媽拉扯大。

1959年，18歲的雷曼被哈佛大學錄取去念經(jīng)濟學學士。他說，“我的成績并不好，之所以能被哈佛錄取，應(yīng)該是因為我網(wǎng)球打得好。我的青少年時期，只對打網(wǎng)球和沖浪感興趣?！?/span>

在哈佛的第一年，雷曼就因為在校園里放煙花險些被開除。他不喜歡波士頓的寒冷天氣，想念里約的陽光和海灘，想盡辦法投機取巧，鉆研過去的考卷分析期末出題趨勢，三年就從學校提前畢業(yè)了。

▲風華正茂的雷曼，是不是挺帥的？

雷曼曾5次奪得巴西的全國冠軍，代表巴西和瑞士參加過戴維斯杯和溫網(wǎng)。在溫網(wǎng)中被美國選手Donald Dell打得屁滾尿流，下場后就決定不干這個了。

▲現(xiàn)在戴維斯杯的官網(wǎng)還保存著雷曼的記錄

后來記者采訪他，問他為什么沒有繼續(xù)他的網(wǎng)球職業(yè)生涯，他說，

“及時止損。那一刻我意識到，我沒辦法在網(wǎng)球界做到全球前十。”

從網(wǎng)球場上退役之后，他先后加入瑞士信貸和高盛，還曾在巴西日報當財經(jīng)記者。1971年他32歲的時候，錢已經(jīng)攢了不少，拉了兩個合伙人，買了一個經(jīng)紀公司，捯飭捯飭，模仿高盛的合伙人制度，成立了投行Garantia，打造成了巴西的頂級投行，被福布斯稱為”巴西的高盛“，是當時所有優(yōu)秀的巴西年輕人最想去的公司。

1998年，Garantia在巴西股災(zāi)遭到巨額損失，雷曼把它以近7億美金賣給老東家瑞士信貸。用這筆錢，他成立了3G Capital，從此專注于并購事業(yè)。

3 —  代表3個合伙人，江湖人稱“三個火槍手”

G —  代表了他們共同打造發(fā)家致富的Garantia

▲關(guān)于3G Capital的書《Sonha Grande》（Big Dream），因為雷曼有一句名言，“大夢想和小夢想花的精力一樣多，何不志存高遠？”

看看徐老師編纂的雷曼和3G編年史：

“成本就像指甲，需要不時剪一剪?！?/strong>

雷曼之所以被稱為殺手，因為他每當買了一個公司，都要上一系列鐵血政策。

比如Interbrew是比利時老牌啤酒商，家族企業(yè)，老板出行有私人飛機，公司每周提供免費啤酒，舒舒服服、福利超好、大家都想去的那一款。雷曼一把人家買過來，就把這些福利全部取消。出差只有經(jīng)濟艙，辦公室圍墻打掉變成開放式，免費啤酒不再供應(yīng)，冗余員工全部開掉，取消彩色打印，每個員工每個月只有200張打印額度。

雷曼更厲害的一點是推行“零基預算”。不以過往費用為基準制定來年預算，而是全部以0為基準，重新審核預算的必要性。年底常說的“今年預算要趕緊用掉，不用完明年就沒得用了”在雷曼這里是說不通的，不管今年預算用完了沒用完，明年都有可能沒得用……

雷曼在吉列的董事會上認識了巴菲特后成為了好朋友。巴菲特說雷曼是“世界上最好的商人”，聯(lián)手收購了亨氏后，經(jīng)營管理權(quán)在3G那邊。巴菲特對此表態(tài)，“絕對信任3G的管理能力，將來還會再次合作?！惫?，沒多久，又共同把卡夫收入麾下。

對于經(jīng)營管理，雷曼認為世界上的行家們已經(jīng)把理念發(fā)展得很完善了，不需要再發(fā)明創(chuàng)造，他需要做的只是選中其中的幾種然后徹底地貫徹實施。他非常認可GE的Jack Welch和沃爾瑪?shù)腟am Walton，在收購了美洲商店之后，還跑到沃爾瑪去找老爺子求教生意之道。雷曼說，

“能創(chuàng)造價值的創(chuàng)新固然有用，但復制成功案例更加實用?！?/strong>

除了零基預算和精益管理，雷曼非常重視人才的引進，他認為一切生意歸根到底就是人。從Garantia開始，他就把招聘當做生意的重中之重。招聘絕不僅僅是HR的事情，更是每個合伙人的心頭大事。每個入職的員工都要經(jīng)歷車輪大戰(zhàn)式的面試，終面更是由所有合伙人組成的Panel Interview，各種稀奇古怪的高壓問題層出不窮。據(jù)說雷曼招人有這樣的偏好：“PSD”。

Poor, Smart, Deep Desire to Get Rich

貧窮、聰明、強烈的致富欲望

也許雷曼認為這樣的人最拼?？傊贕arantia，最早下班的人一定是大家恥笑的對象。雷曼遵循Jack Welch的80/20法則，獎賞前20%的優(yōu)秀人才，留住中間70%，炒掉后10%并把他們的錢發(fā)給前20%。

雷曼與世界上最富有的幾個家庭保持著緊密的友誼，哥倫比亞的Santo Domingo家族、德國的Reimann家族都是3G的投資者。但3G最有名的投資者一定是羅杰費德勒，估計是網(wǎng)球讓他們走到一起。